买二手车怎么跟人谈判_买二手车怎么沟通

1.二手车买卖流程有哪些

打听行情，常规的方法是逛二手车市场，或询问经营收购二手车的人，或浏览一下网站。究竟应该如何看待二手车的价格，我们不妨逐一分析一下：1、到市场去雾里看花： 二手车市场待售的乘用车总量经常保持在千台左右。寻找到和自己车型、年限类似的车，不失为一个为自己卖车的参考标杆。需要注意几点，一是市场的报价要比实际成交价格高，这里面有讨价还价的空间；二是市场的成交价格相当于行业的销售价格，不一定代表自己的车就能卖到这个价格；三是车辆的技术状况有很大差别，对价格影响很大，但是外行很难分辨；最后，市场里的车辆90%以上不是由原车主在销售，由此可见原车主想要以市场价格卖掉自己的车，是有困难的。2、询问二手车经营收购人员： 市场车辆的收购主体，目前是个体经营业户。个体收车主要以两种方式进行，一种是在市场内外向原车主直接买车，另一种是在市区各处的车辆上贴字条。这种方式询价要比市场里价格低很多，究竟低多少很难说。一般情况下，需要车主自己报价。还价开始会高一些，因为这是由跑腿的提供的，进入实质性的谈判后价格会越谈越低，因为最后的价格是由真正收车的人看了车后提供的。3、网站浏览估价： 很多二手车网站提供市场行情信息，甚至提供价格计算器，尤其是提供二手车销售信息的网站可以作为参考。需要注意的是，各地区二手车价格不一致，应该主要参照本地的价格信息。从专业的角度来看，这些价格也仅仅作为参考还行，与市场的实际情况差距也比较大。4、听广播和向评估机构询价： 最近广播等媒体也开始尝试提供二手车咨询节目。这种咨询的特点是价格数据库公开透明，比较注重客观和公正，不会和张三说一个价格然后和李四说另一个价格，出现个别交易中的欺瞒问题。不过需要注意的是，二手车的价格咨询的难度远比新车价格咨询大得多，必须是每天接触实际市场和交易案例的评估师才能真正掌握准确的市场价格。5、市场零售成交价和行业收购价格的关系 简单地说，市场零售参考价是一般用户买车的价格，但不一定是车主卖车的价格，大多数情况下是经营二手车的人卖车的价格。如果您想按照这个价格把自己的车卖掉，就需要您付出一定的努力了。 行业收购价格是一般车主卖车的价格，也是经营二手车的人买车的价格。现在，收购二手车的人，已经不再是人们常说的车贩子，也开始有了专业的二手车经营企业和4S店。 二手车经营行业的收入就是市场零售成交价和行业收购价格的价格差额，这里面包括了车辆维修整备的费用、经营的费用、承担的价格风险、资金成本和利润。随着行业的成熟和竞争，利润现在也越来越低，赔钱的案例也是经常可见。其实最大的风险主要来自于新车的不断大幅降价，经常造成二手车经营行业的亏损。 一般市场的保有量大的主流车型，由于流通性好，价格差额在5%-10%是合理范围；流通性差的车型价格差额一般在10%以上。6、总结一下： 想卖车，先询价。有时间、耐心和经验，可以自己去市场卖。没有时间和经验，可以委托专业二手车机构协助定价和代理销售。

二手车买卖流程有哪些

购买二手车前，您需要了解一些关键知识。首先，确认车辆的手续合法性，包括检查车辆登记证书、行驶证，并对比车架号和发动机号。同时，考虑对发动机进行听诊，启动发动机看是否有异常声响，将油门猛加到底再松到底观察是否抖动。

其次，检查车况是至关重要的一步。这包括查看车身漆面是否均匀，有无划痕、凹陷等瑕疵；检查车门及周围框的间隙是否均匀，试试车门开启是否灵活；检查橡胶密封件边缘处的油漆是否有残渣；以及前盖、车门及周围框的油漆是否有残渣。

此外，还需注意车辆的内饰状况，包括座椅、仪表盘、音响系统等。同样重要的是查询车辆的维修保养记录，以了解车辆的使用情况和维修历史。最后，不要忽视对车辆市场价格的了解，以确保您的购车价格合理。

总的来说，购买二手车并非像逛超市购物那样简单，而是需要投入一定的时间和精力去全面了解和考察。

二手车买卖的流程一般包括以下几个步骤：

1.车辆信息查询：买家可以通过车辆管理部门的网站，车况速查等第三方车况平台官网或公众号，查询所需购买的二手车的基本信息，包括车辆年限、行驶里程、事故记录、出险记录等。

2.车辆查看和评估：在确认车辆基本信息无误后，买方与卖方约定时间和地点，亲自查看车辆，并对车辆的外观、内饰、发动机等进行初步评估。

3.交易谈判和价格协商：在查看和评估过程中，买方可以与卖方就车辆的具体价格进行谈判和协商，双方达成一致后签署购车意向书或协议。

4.过户手续办理：买方需要准备好相关材料（如身份证、居住证明、购车意向书等），与卖方前往当地车辆管理部门办理车辆过户手续。过户时可能需要缴纳相关税费和手续费用。

5.交易款项支付：买方在办理过户手续之前，需按照协议支付车辆的购买款项。一般情况下，建议采用银行转账或其他可追溯的支付方式，以确保交易的安全性。

6.办理车辆过户手续：买方在支付款项后，与卖方一同到车辆管理部门进行车辆过户手续办理。包括填写过户申请表、提交相关材料、缴纳税费和手续费用等。

7.交付车辆和办理车险：办理完过户手续后，卖方将车辆正式交付给买方，并签署交接书。买方还需要及时购买车辆保险，以保障车辆在道路行驶中的安全。

8.办理其他手续：买方在购买二手车后，还需办理车辆检验、年检、转移登记、补办行驶本等其他相关手续，以确保车辆合法上路。

以上是一般的二手车买卖流程，具体操作可能因地区和个人情况而有所不同，请根据实际情况进行办理。另外，建议买方在购车前充分了解二手车市场行情，并选择值得信赖的卖方进行交易，以确保购买的车辆质量和交易的安全性。