荣昌二手市场-荣昌二手车之家

1.社区O2O平台发展模式和发展趋势？

2.谁才是Uber和滴滴的天敌？

3.青春不言败分集剧情介绍

4.我和老公是标准裸婚，老公没文凭，没技术，只有一身力气，肯吃苦，但每月收入只有一千五，日子很苦…

社区O2O平台发展模式和发展趋势？

社区O2O平台发展模式和发展趋势

作者：工信部赛迪研究院互联网研究所 陆峰博士

（导语）2014年，社区O2O成为大鳄们的新方向和创业公司的发力点，从传统社区服务商到互联网势力，各路人马纷纷跑马圈地，一场争夺小区服务入口、整合社区服务的战斗即将打响，社区O2O未来发展方向引人关注。

角逐“最后一公里”

移动互联网催化社区O2O市场发展，促使社区服务实体和互联网企业分别向线上线下进军，围绕“最后一公里”的角逐日益激烈。传统社区服务通常由社区物业或外部商户完成，服务效率低、标准不统一、问题较多，互联网创业者也发现了社区服务中蕴含的机遇，纷纷试图用“互联网”的方式解决各类社区服务问题，家政、洗衣、餐饮和社区电商等成为热门切入点。

在家政和洗衣服务方面，受互联网思维影响，以阿姨来了、95081、荣昌e袋洗等为代表的公司，逐渐重视线上渠道的运营；同时，以e家洁、阿姨帮、云家政等为代表的线上服务公司开始往线下走，提供线下配套服务。

在外卖餐饮服务方面，以林爸爸的菜、叫个鸭子、挑食等为代表的外卖餐饮品牌，也从由实体店完成加工外送等向互联网拓展，通过互联网吸引用户，收集订单甚至完成支付。除了直接送餐到户，还有一批创业者针对有做饭需求以及想做但不会做的用户，提供了更多的吃饭方案,代表有配送半成品食材的创业团队青年菜君，直接按照用户地理位置派发厨师上门做饭的爱大厨。

在社区电商方面，企业充分利用闲置，与社区周边大型超市合作，利用超市的仓储和供应链，再自行解决最后配送。这个领域参与企业种类较多，电商企业和物流企业通过内外部整合的模式切入，如京东、顺丰等；互联网创业者则通过社区信息和社交切入，如叮咚小区、好邻居、小区无忧等。其中生鲜和生活用品配送方面，不乏1号店、本来生活、顺丰优选、沱沱公社等电商，由于“最后一公里”仍是配送难点，出现了爱鲜蜂等模式更加轻巧的公司，借助社区便利店的店主进行商品配送。

围绕“最后一公里”，创业企业、互联网企业和传统企业可谓煞费苦心，但总体来看，目前社区服务仍存在多方面的问题：一是社区O2O体验有限。对于为数众多的老年居民来说，线上购物远不如下楼一趟方便，而且社区商店还能实现邻里社交需求；二是社区服务监管存在天然难点。传统服务项目场景里，消费和经营场所是统一的，经营者比较容易监管店内人员的服务质量，社区服务大多是服务人员上门，因此监管更难；三是盈利困难。社区O2O领域企业喧闹，消费者冷静，找不到真正释放消费者潜力的模式，终将无法打开这片看上去很美的市场。

模式一：物流跨界电商模式。物流企业顺丰依靠完善的物流网点和物流信息服务体系，实现从物流业向电商业的跨界迈进。顺丰嘿客相当于社区网购便民生活平台，店内零库存，通过海报、二维码墙、触摸屏等展示商品，门店整合了网购体验、快件寄取、便民服务、金融服务等多项服务，这模仿了美国、日本和台湾等地成熟的“便利店+快递”形式。嘿客电商与门店形成了完整的O2O闭环，其社区服务规范化和标准化做得成功，但实体店体验能力有限，在同类商品比价方面，甚至远不如网上商城方便。

模式二：电商布局社区模式。京东依靠其完善的电商信息服务体系，利用线上平台，实现了对社会便利店的有效整合和利用。继与山西唐久便利开展O2O合作后，京东又与快客、好邻居、良友等十家便利店合作，并在此基础上推出2小时送达服务。京东O2O模式包括：“小店模式”——针对便利店、药店，主打小店转型线上卖场；“生鲜模式”——针对超市和大卖场主打冷链生鲜配送；“品牌专卖连锁模式”——针对服装、箱包、家居连锁企业，主打上门试穿等增值服务。京东O2O服务优势在于对社会的整合和把控能力，然而对于社区实体店的服务标准化推广方面，似乎能力有限。

模式三：便民工程模式。猫屋依托政策优势（深圳电子商务便民工程），通过直营和加盟等形式建立线下实体店，实现对物流企业最后100米服务的有效整合，并最终打造“500米生活圈”。与京东、顺风等自提点不同，猫屋并无自持物流，而对接了顺丰、四通一达等多家快递公司。猫屋实行直营+加盟的双重结构，直营为标准物流自提点+体验店形式，而加盟则意在吸纳不同行业的线下实体店加入。目前猫屋仅依靠政策，没有线上整合平台，对社会整合能力极为有限，这也关系到猫屋能否在其他地区复制推广，一切还有待市场检验。

模式四：社区综合平台模式。小区无忧通过核心物流自建和局部容纳兼职的方式，建立起多点对多点的即时物流调配体系。小区无忧覆盖上海众多社区，驻点灵活并向周边辐射10个左右小区，物流配送人员即小区住户，通过在手机上安装内部调度APP进行信息传递和记录工作量。该模式是面向C2C服务的中间O2O服务，是一种分布式的协同共享服务，边际成本得到了最大幅度的降低，社会得到了最优化的利用，然而分布式服务的服务规范化和质量依旧是困扰其服务能力提升最为核心的问题。

模式五：社区社交模式。叮咚小区用线上APP与线下服务站相结合模式，主打社区社交，并广泛对接第三方服务，实现社区服务供求信息对接。叮咚小区取了黄页模式，将大量社区服务信息集成至APP中，侧重邻里社交，实现二手交易、拼车、家政推荐、代缴水电煤及物业费、代收快递、小区BBS等功能。该模式依靠轻量级的APP应用，满足了社区服务供求信息对接需求，但对第三方服务的整合和把控能力极为有限。

模式六：微信店模式。好邻居考虑到微信打开率更高、用户黏性更强，因此开设微信店，依靠区域代理商，实现对第三方服务商的有效整合。好邻居将用户与第三方服务商有效对接，提供快递、家政、就业、缴费、维修等社区服务，实现为商家引流。好邻居模式充分依靠区域代理商的的整合能力，对区域代理商的把控将是未来业务发展的关键。

小生意大平台

社区O2O看似小生意，但是具备平台价值，将有平台级企业的爆发。未来社区O2O服务将是一个平台企业和线下服务企业多方合作共赢的市场，在平台企业的参与和推动下，社区服务将得到整合和优化，社区服务能力将得到大幅提升和规范。

互联网公司、物流公司与社区物业合作将创造出社区服务庞大的新市场。由于社区服务网点分散、单点服务量小、服务需求综合化等天然特性，一个互联网平台企业无法独霸市场，未来社区O2O服务将是各方取长补短、合作共赢的局面。互联网公司的优势是拥有庞大的线上平台，线上整合能力强，服务规范标准，但是一旦涉及到线下，庞大的线下服务团队、大量的资金投入都是软肋。物流公司尽管有很多物流网点，但是其密度离社区服务网点密度相差甚远，不能满足就近服务需要。社区物业具有离社区服务对象近、网点密集等天然优势，但是服务种类少、服务能力有限。依靠互联网公司、物流公司的资本优势和平台优势，加大对社区物业服务的规范整合，社区服务市场的潜力将会被大大挖掘出来。

传统社区便利店将沦为展示店、库存店或配送中间环节，传统的第三方社区服务将被电商、物流平台强力整合，社区服务将被统一和规范。目前的社区服务市场是一个服务者极为分散，服务内容极为不规范的市场。电商和物流平台企业参与社区服务后，目前的社区服务提供商不会全部消亡，而是在电商或物流平台企业大规模进军之下被收编。双方的合作，将促进线下社区服务提供商的服务得到规范和升级，服务效率更加优化。

由于社区综合服务的特性，最初以垂直化服务切入的社区O2O服务企业，最终将被迫走向综合化。披着O2O外衣的电商业务越来越多，而且越来越细分化、垂直化，不过在万人淘金的O2O浪潮中，垂直细分只是市场切入点，单个社区细分服务量小，社区服务综合性更强，大多初期选择垂直细分市场的企业最后都会走向综合化。

（联系邮箱：mellowmelon@163）

谁才是Uber和滴滴的天敌？

在最风口的出行领域，情况却有不同，从美国到中国，大型租车公司通过提供定制化服务牢牢掌控了出行市场，因而当21世纪初美国大妈Robin Chase创立的Zipcar掀起第一轮出行创新热潮时，租车公司得以进行有效的对抗，倡导共享理念的Zipcar虽然成功上市，但最终为租车巨擘Avis-Budget所吞并。时至今日，如果没有雕爷口中Uber那种诺贝尔级别的巨无霸，再多的Lyft、GetAround、Silvercar或Flightcar仍然不成气候。

近来，中国各地运管的频繁发力可以视为一个信号：互联网出行的草莽时代已经终结，野蛮生长、群雄并起之后，真正成熟的商业模式才会沉淀下来。从业态上看，未来中国专车格局极有可能是两种流派之争：自有车辆+自有司机的神州专车VS滴滴和Uber模式。

专车之战，已到分际。

营销

仅从营销而言，大多数中国公司即使无缘诺贝尔奖，也绝对有机会冲击奥斯卡最佳提名，不仅互联网公司时有神来之笔，实体企业亦是创意十足，以前的双十一只是阿里和京东的双雄会，如今苏宁、国美等零售巨头也极速进化，在奶茶中，苏宁已经能够发出“他从自己的世界中删除了你，你却为他删除了全世界”这样的神补刀。在出行市场，国内最早的两家互联网租车公司也是个中高手，一嗨租车刚刚请到大嘴姚晨代言，神州租车就意味深长的推出了陈冠希，但与今天的精彩相比，这不过是出行营销的滥觞。

滴滴在移动营销上的全部优势得益于它与微信的寄生性成长，公众号动辄100000+的阅读量可以作为注脚，在移动支付趋向成熟的短暂窗口期，籍着腾讯投资的光环，滴滴迅速搭上了微信支付的顺风车，又成为红包泛滥的始作俑者，而且滴滴红包由于早早接入微信的高级接口，得以获取用户头像及昵称，在传播中呈现出极强的性，如今的滴滴红包更实现了四化：平台化、渠道化、小额化和常态化，得以绕过用户对诱导分享的心理戒惧而在朋友圈中大行其道，在微商被深恶痛绝的今天，“苍蝇再小也是肉”的滴滴红包的顽强生存令人震惊。

滴滴的司机营销则完全依赖一些想象力过载的故事，如著名的“月入3万，睡到自然醒”，这个文案很好的继承了先秦诸子的寓言神髓，如《庄子》的“北冥有鱼，其名为鲲。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也，鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里! ”这类故事的核心是用汪洋恣肆，极富感染力的语言以及所延展的想象空间去说服听众，背后则是理论上可能，现实中无法求证的神

逻辑。

滴滴的司乘体系所滋养和驯化的是一种寻利文化，乘客在聊胜于无的红包游戏中乐此不疲，司机则沉浸于无所不在的创富 “正能量”，看多了会催生肾上腺素和荷尔蒙，两种意象的叠加共同创造了一个营销神话，服务的内涵和价值则被淘空。

被认为不接地气的Uber其实是另一种形态的营销大珈，仅从创意上说，Uber完全不输背靠腾讯和阿里的滴滴与快的，类似佟大为这种颜控噱头以及广州、深圳的雪糕日、妈妈专车、公主南瓜车、打飞机等极具传播性的活动和产品层出不穷，Uber的营销从不缺专业性和精神，缺的是传播介质，这使得它的创意达不到滴滴那种深入骨髓、至死的效果，同病相怜的还有易到用车，后者的各种异业合作和派券活动频率之高令人咋舌，但纵向传播受限于会员基数瓶颈，横向扩散又受制于社交平台的，在百度投资Uber之后，易到所获取的流量支持亦有边缘化之势，金主携程在交互上对易到用车做了优化，但仅此而已。

迟来的神州专车提供了一个迥然不同的样本，当年神州租车通过在楼宇电视、机场、高铁等渠道发动简单而有效的广告攻势，成功掌控了自驾出行市场，代驾服务也曾经接入易到用车，储备了消费需求，与滴滴和Uber依靠营销拉动不同，神州专车更关注的是服务本身所带来的源生增长。自1月28日上线以来，神州专车没有使用刷榜冲量的手段，Applestore排名就迅速领先Uber、一号专车和易到用车，这说明与迅速膨胀的下载数据相比，它更关心的是用户质量，背后所反映的是一种来自于实体企业的营销价值观，即对自己的业务深具信心。

一向谈定的Uber最近在营销上却有急功躁进之势，2015年3月以后，它的Applestore排名突然飙升，到5月8日甚至冲至榜首，很多人以为那是营销的力量，其实类似佟大为扫街等活动早在2014年10月就已开始，彼时那篇名为《暖男》的神文正在横扫朋友圈，但佟男神的现身除了引发上海大妈的些许颠狂外，对业务并没有任何实质推动。Uber在排名榜上的神奇表现完全得益于大量投放转化很差的积分墙广告以及负面新闻的集中爆发，这对之前脚踏实地、埋头苦干的Uber来说很有点黑色幽默了。同样的情况也发生于一号专车，它的Applestore榜单一直在30名开外，到5月之后却突然有跻身三甲之势了。

是什么原因让Uber和一号专车放弃既定的营销策略，转而大力投放下载冲量广告？X因素只能是神州专车，Uber和一号专车并不惧怕任何创业型的竞争者，但对于业已上市，并在北京、广州等一线城市坐拥数万牌照的神州租车却不能不有所忌惮，事实上，这也是滴滴专车在红包传播中突然强调“十台专车，八台滴滴”的源由所在。

运营

互联网出行是一个在钢丝上跳舞的行业，悠游于法律、政策和市场的中间地带，需要的是平衡木的技巧、钢铁般的神经和永不言弃的斗志，即使在创业环境相对宽松的美国，数不清的出行创新中，真正能称为成功者的也只有Uber。

理想主义的嘲弄制度对创新的抑制作用毫无意义，笃定抱有Uber创始人Tris Kalanick那种“与天斗，与人斗，其乐无穷”的信条更为实用。从打车到专车，从美国到中国，从Uber到滴滴，出行创新赖以成功的手段就是用自下而上的市场变革来疏解不断积聚的出行痛苦，再辅以轻资本的互联网技术再造，叫好又叫座的同时，差不多就是一个完整的商业模式了。

但这套商业模式存在两个暧昧不明的要素：

首先是成本控制，很多人以为共享车源的Uber或滴滴要比自购车辆的神州专车更符合互联网的轻资本精神。其实，类似神州这样的上市公司在车辆集上一向很有话语权，足以在两年的运营周期内平抑折旧，变现二手车亦不会造成资产减记，刚刚发布的一季度财报显示，神州租车的二手车销售就实现了4.3%的毛利率，而Uber或滴滴从并不具备这种成本优势的小型租车公司或个人手中获取车辆，当然要付出高昂的补贴（后者既不是傻瓜也不是慈善机构），仅从单个订单而论，这种成本结构会有多少优势可言？

其次是吸金能力，Uber每天的全球订单大约在120万左右（不含中国区数据），Uber从中抽取20%的佣金，仅此一项就足以坐享估值神话，但中国市场的情况大相径庭，由于滴滴快车与人民优步的竞争越发屌丝化，Uber和滴滴的单均金额已经下探到40-50元区间，单增补贴居高不下，短期内绝难赢利，何况头顶尚悬达摩克利斯之剑，所以滴滴只能发力企业市场，拼命横向扩充如拼车等产品线，维系资本神话。神州专车同样在派券，但它的充100送100活动锁定的是稳定而长期的需求，而非偶尔尝鲜的群体。

从生意上说，专车是一个模式清晰但管理难度颇高的行业，线上体验对UED和技术团队的要求很高，运营部分则涉及运筹学和收益管理，庞大的司机队伍要求人力体系掌握劳动密集型组织的管理技巧，神州专车至少在后两项中占优，滴滴则在不同的角色中来回切换，因为大多数中国互联网公司都是运用三十六计的高手，最擅长的是无中生有和上屋抽梯。

当年滴滴和快的几乎是手把手教会了的哥们玩转智能手机，当后者庆幸可以轻松赚钱并对互联网充满敬畏时，已经完成原始积累的滴滴们突然上屋抽梯了，专车的出现迅速将的哥们推向了创新的对立面，几乎是同时，另一群“月入3万，睡到自然醒”的接盘侠出现了，这是一个专车、拼车和P2P租车共同争夺的群体，在各种营销手段的拉动下，补贴和刷单泛滥，他们创造了一条无中生有、凭空出现的供应链，各种匪夷所思的专车用法被开发出来：有高富帅相亲，有白富美钓金龟婿，也有式的，有老板招聘，有白领求职┅┅，在商业历史上，还从来没有一群成分如此复杂、动机如此不纯、管理如此松散的人成功的打造过一项服务！

如果Uber和滴滴沉溺于过度营销和寄生需求所制造的虚繁荣之中不能自拔，神州专车就有可能凭借自有车辆+自有司机的稳定服务而发动逆袭。

技术

对互联网出行来说，技术驱动产品的先锋无疑是Uber，而它也是从偷师传统企业开始的。例如UPS很早就为运营车辆配备了传感器，通过数据分析，从2011年起要求所有车辆执行路口右转策略，尽量规避左转路线，到2012年这一改进累计为UPS减少里程4828万公里，节省燃油1000万加仑，这是技术的力量。如果你在美国使用过Uber的服务，你会发现它也在奉行相同的策略，当然这在中国的成效不大，因为有急躁易怒的乘客和道路条件的双重限制。

这种优化思路暗喻了出行服务的核心宗旨：能够用技术系统和大数据解决的问题，就要避免由终端的个体作出决断，例如Uber派单流程并不告知司机目的地，系统通过对订单价值的分析自动定价，以保证司机和乘客利益的平衡。

神州专车的技术优化则有另一种眼界，首先是延续了从租车开始的动态定价，在神州专车禁止拒单的机制下，如何精准的派单对营收就显得尤为重要，其运营团队很早就用仿真的办法研究如何准确把握需求的不确定性和随机性，以便在真实的运营环境中建立对应关系，基于多年运营租车业务的经验，神州专车在需求响应和服务能力的配置上也有研究，例如利用泊松分布精算单位时间内随机的概率，以求最科学的调派运力。神州系的租车和专车业务目前都在推进OBD的普及，通过获取并整合行驶轨迹、驾驶行为等重要数据，进行前瞻性分析。

O2O风口给了很多创业公司寄生并掠夺实体企业的机会，但这不是电商初创的年代，大批的实体企业已经成功转型，其中的佼佼者就是神州专车和e袋洗，他们背后的金主神州租车和荣昌洗衣本身就是两个行业巨无霸，更聪明的认识到“早晚要做的事不如早做”，与其坐待被颠覆，何如自我颠覆，有了这种开放的心态，自然会是互联网公司的强劲对手。

滴滴最近也在极力包装自己的技术团队，公众号上更是连篇累牍，但所列举的事例牵强而缺乏逻辑，例如提到滴滴的大数据会给用户分别贴上屌丝或土豪的标签，派券的重心则向屌丝倾斜，这是个大成疑问的商业决断。屌丝用户的特点是因券而来，由券而生，依券而存，无券而去，并不是建立一个商业模式的牢固基础，对这些用户的补贴实际上贬低了服务的价值，稀释了品牌内涵，所培养的是毫无忠诚可言，流沙般随意迁徙的低附加值消费群体。

包括Uber和滴滴在内的互联网公司都有只重线上体验、忽视线下服务的倾向，通过狂热的营销和派券所赢得的大量新客户，任由松散的司机管理体系去侵蚀和瓦解，这不是一个良性可再生的商业模式。他们忘记了管理大师弗雷德里克·瑞切海尔德的名言：“服务业只要有5%的回头客，利润便可增加一倍”，也忘了另一位管理大师菲利普·克劳斯比的教诲：“质量管理必须一次做对，没有更正的机会！”长此以往，Uber、滴滴用技术和营销所建立的短暂优势很可能在线下服务不断爆发的负面体验中沉沦。

未来的专车格局之争，不会是滴滴所希望的营销之争—用补贴所赢得的客户最终会由于糟糕的服务而失去；也不会是Uber所寄望的技术之争—靠人去完成的服务最终依赖的是线下的高水平管理，除非无人驾驶一夜普及；最后胜出的一定是回归出行服务本源，能够安全、舒适、经济、便捷的满足人们出行需要的产品和服务。

青春不言败分集剧情介绍

1集

17年恢复高考的消息传到江门农村，在石场打工的刘华盛和正在上高中的弟弟刘华杰一同报考，双双被录取。母亲黄怡慧很早就守寡了，她为儿子的出息感到高兴，可高兴之余，也为兄弟俩的学习费用着急，眼疾加重，不得不入院做手术，几乎花光了家里所有的钱。华盛回到石场，他凭借所练武功冒死排险，挣了一笔钱，交给弟弟去上学。华杰表示一定学出个样子，好好报答哥哥。一个叫黎叔的人忽然从澳门来，告诉黄怡慧一个晴天霹雳的消息，出海15年的弟弟黄海舟身患绝症，想在临终前见家人一面。弟弟终于有了消息，让黄怡慧既高兴又伤心。几经权衡，黄怡慧同意华盛跟黎叔去澳门见舅舅。华盛跪别母亲，发誓一定要混出个人样，让家里人有好日子过。

第2集

到了澳门后，黎叔把他带到九尊茶楼，他见到的是舅舅的骨灰和账单。原来舅舅在这家茶楼打工，得病住院和后事等都是由茶楼老板梁伯一手操办，所有花销要华盛来偿还。在梁伯的要求下，华盛签了一份苛刻的协议，在茶楼无偿打工两年，替舅舅还债。他每天半夜一点起来生火，烧水，给点心师傅打下手。白天还要负责茶楼的卫生，接待来表演的演员。他的勤快低调让梁伯很满意，却威胁到别的伙计的生存空间，黎叔很快就卷铺盖卷走人了。点心师傅王伯和他的儿子阿坚都在茶楼打工，阿坚仗着父亲是茶楼的顶梁柱，不仅不好好干活，还调戏来这里卖唱的姑娘阿红。阿红向梁伯告状，梁伯反而怪她不检点，还威胁说可以不来唱。阿坚由此更加肆无忌惮。一次阿坚调戏阿红，被刘华盛撞见，阿红让他保护，阿坚竟然对他连打带骂。等阿坚发泄完后，要华盛在阿红来的时候滚远点，否则见一次打一次。华盛说可以，只要放过阿红。这让阿红大为感动。阿坚故意羞辱华盛，在人挤人的大通铺宿舍，强迫他为大家端洗脚水、倒痰　　盂，华盛都忍下了，只是更加专心向王伯学习做点心的手艺。王伯对儿子无可奈何，向华盛赔礼道歉，华盛表示没什么。

第3集

阿红照例来演唱，阿坚照例去调戏，华盛保护阿红不受欺负，自己却挨了阿坚的打。夜晚打烊后，在宿舍里阿坚不依不饶，要几个伙计一起来揍华盛。华盛发功将手指戳进墙内，吓得伙计不敢再放肆，阿坚却不以为然，依旧要打华盛，被华盛摘了胳膊环儿，疼得他大叫。半夜，阿坚想用椅子砸死华盛，被华盛打断了胳膊。儿子被打坏让王伯很生气，他逼迫老板辞退刘华盛。虽然对王伯父子的所作所为，老板平时都是睁只眼闭只眼，但阿坚这次实在太过分，老板遂拒绝了王伯的要求。王伯立马带着儿子辞职，刘华盛主动请缨，试着做点心，没想到做得蛮不错！茶楼又正常营业了，人手不够，阿红也来帮忙，生意竟然一点没受影响。王伯辞职后没有茶楼愿意再请他们，尝到了苦果。他硬着头皮来求梁伯，梁伯乘机提出条件，只要他回来，阿坚则坚决不用。王伯回去后借酒浇愁，不料引发心脏病而过世，阿坚料理完父亲的后事，把这笔账算在华盛头上，发誓一定报仇。

第4集

地产大亨吴荣昌被朋友金盛拉来欣赏阿红的演唱。金盛开唱片公司，想签约阿红。因唱片公司有吴荣昌的股份，所以要他点头才行。阿红的外貌和演唱让吴荣昌想起一个人，就是当年曾和他有过一段恋情的当红歌手费妮。当时他开设一家小小的设计公司，为费妮出唱片设计封面与她相识，谁知费妮被黑道老大沙哥看上，沙哥给他两种选择，一是拿钱走人，二是把命留下。他选择了第一种，拿钱去了香港。3年后，沙哥在黑帮火拼中被打死，他才携妻回来，费妮已成往事。阿红和唱片公司签约，华盛为她高兴，在茶楼最后一次演唱，因大家不放她走，一直拖到很晚。阿红让华盛送她，不想在大三八遭到戴头套的阿坚等人的袭击，被打昏在地。阿梅开着出租车路过此地，将华盛和阿红送到医院。华盛和阿红都没带钱，阿梅先垫上了。阿红说是回去取，到家后母亲费妮听说后，担心影响她的演艺事业，不让她再接触这件事。华盛醒过来，听到阿梅的埋怨，要她去九尊茶楼找老板梁伯。梁伯遭到阿坚的威胁，要他不许再雇用华盛。梁伯赶到医院，付清医药费，留给华盛100澳元，让他好自为之，不要再回茶楼了。

第5集

华盛离开医院，在大三八下坐到天黑，阿梅开车路过这里，问他为什么一直坐在这里，他表示无处可去。阿梅带他去了姐夫童子奇的鸡场。童子奇是个小气鬼，管吃管住，每天给1澳元，重活脏活都让华盛干。有吃住的地方，还有钱挣，华盛感到很满足，对阿梅感激不尽。直率的阿梅却说，她看不惯男人落难。平日都是童子奇开卡车往各个酒店餐馆送活鸡。童子奇忽然生病了，只好求助阿梅帮忙。阿梅跟他算得很清楚，误工费和帮忙费都加在一起，要了100块钱。童子奇虽然心疼，也只好掏。阿梅趁机建议他出钱让华盛去学开车。童子奇不同意，阿梅威胁以后他再生病就不管送活鸡了。童子奇只好答应，但要扣华盛6个月的工钱作为部分学车费用。这天忙完之后，阿梅建议他修正一下自己。他舍不得钱，阿梅大方地表示钱她来掏。他连忙拒绝。他花了一个月的工资把自己整理一新，还买了身新衣服。阿梅对他的焕然一新很吃惊，执意要送给他一件礼物表示祝贺。华盛拗不过她，就说自己一直想买一只唢呐，思乡的时候他想吹吹家乡的小调。在澳门炮台，华盛用唢呐吹起家乡小调，让阿梅热泪盈眶，两颗年轻的心靠在一起。

第6集

童子奇见阿梅三天两头跑来找华盛，就警告华盛不要打阿梅的主意。阿梅的父母因欠巨额赌债而离家出走，留下的家书要姐姐阿珍将阿梅抚养大，将来找个好人家。华盛显然达不到好人家的标准。华盛表示他已拿下车本，可以干很多事，他会让阿梅幸福的。阿珍不听他的辩解，补给他一部分钱，要他离开鸡场。阿梅不相信华盛会不辞而别，童子奇说大陆人靠不住，拿到车本自然不肯再在鸡场干了。阿梅心慌意乱，开车时将吴荣昌的儿子吴祖智的车撞了。阿坚此时已是吴祖智的马仔，负责骑摩托车在前面开道。阿梅下车道对不起，阿坚上去就打，正好巡警阿基路过此地，将他们带到警局处理。阿梅被吊销了3个月的运营执照。阿珍和童子奇来接阿梅，阿梅质问他们华盛到底去了哪里。阿坚听到华盛的名字，说他最好从澳门消失，否则早晚要他的命。阿基要把他的威胁记录在案，吴祖智当场训斥阿坚，说当他的马仔是为他卖命，而不能为自己的事斗狠逞强。

第7集

在邮局，华盛将手里的钱大部分给家里寄去，给父母写了报平安的信。在邮局外，他意外碰见捡拾废品的黎叔。黎叔用他的钱吃了顿丰盛的晚餐，带他去了他住的海边的废弃破船。黎叔把他身上仅留的200块钱借走，人就消失不见了。第二天早起，他走出破船，在岸边捡了几条小鱼烧烤。在附近卖鱼的蛋家大哥丢给他一条大鱼，让他烤着吃。吃过烤鱼，他见蛋家大哥的鱼乏人问津，就在旁边吹起唢呐招呼客人。奇妙的乐声吸引了一个葡萄牙小女孩安雅。她让身边的菲佣买下所有的鱼，条件是让他教自己吹唢呐。华盛送鱼到女孩家，才知住在这栋海边别墅里的是葡萄牙退休将军戈麦斯。他见菲佣做的鱼不是很内行，便亲手煎鱼。戈麦斯尝了之后赞不绝口，让他留下来做厨师，顺便教安雅吹唢呐。戈麦斯发了工钱后，他买了礼物来看蛋家人，但海边已没有了渔船，只有黎叔住的那条破船还在。

第8集

黎叔毫不客气地收下他拿来的礼物，只字不提借走的200块钱。华盛猜出他去了，劝他找个正经事做，不要想着天上掉馅饼的事。黎叔说他现在的处境都是他造成的。华盛去找梁伯，请求梁伯让黎叔回去工作。梁伯表示覆水难收。他回到戈麦斯家，菲佣告诉他，一个自称黎叔的人来找过他，还送来两条鱼，但他走后，厨房里少了两把银勺子。她已经报案了。警察阿基找上门来调查。华盛为保护黎叔，承认是自己拿了银勺子。可是菲佣却做证，刘华盛一直不在家，根本就不可能拿走！戈麦斯表示不再追究此事，阿基要华盛感谢戈麦斯网开一面，否则他就得上法庭。阿基走后，他提出辞职，并表示一定会找回银勺子的。华盛在找到黎叔，黎叔已经把钱输到最后，他劝黎叔见好就收，黎叔让保安把他轰了出去。没多久，黎叔失魂落魄地走出来，埋怨他把好运带走了。他要黎叔带他去看银勺子，黎叔开始不承认，得知菲佣报案后才带他去看。在当铺，他见到了被黎叔当了1千块的银勺子。

第9集

他和黎叔回到破船上，用自制的鱼竿钓上来几条鱼，在火上烤着吃。本来牢骚满腹的黎叔忽然情绪高涨，从烤鱼上发现了发财点。他和华盛去捡拾废品，卖了100来块钱，置办起简易的烤鱼家当。在开业前，黎叔跟他商量分成问题，多要一块钱，他要说了算。就这样，“闽江烤鱼”的牌子出现在街头。阿基不让他们在街上摆，帮他们找了家饭馆，租借门脸一角。烤鱼生意赚到1千块钱的时候，华盛赎出了银勺子，托阿基送还给戈麦斯。戈麦斯得知华盛在做烤鱼生意，特意记下饭馆名字。黎叔为此闹了一场，直到他要分家，黎叔才老实。生意正火时，阿坚带人来收保护费，黎叔怕事，主动送上，阿坚却得寸进尺，要华盛离开这个摊位。华盛问怎么才能放过他，阿坚用椅子砸了他的头。这一幕被阿梅看到，她惊叫着扑上去要和阿坚拼命。华盛制止阿梅不要和阿坚纠缠，阿坚反而不依不饶。戈麦斯看到这一幕，不得不出来买烤鱼，阿坚这才趾高气昂地走了。澳门新周刊记者也从头看到尾，有关文章刊登出来后，因文章披露阿坚是吴祖智的马仔，吴荣昌受到牵连，一项市民文化活动中心工程就此泡汤。

第10集

吴祖智被吴荣昌臭骂一顿。吴祖智亲自将阿坚一条腿打断，然后送进警局。阿梅不让华盛和黎叔再住破船上，她拿来一桶汽油，让华盛要么烧她，要么烧船。华盛刚提她姐阿珍，阿梅说阿珍再干涉她，她就去烧养鸡场。黎叔祝福他们，主动烧了破船，和他们一起回到阿梅的住处。阿红的唱片制作出来，金盛举行首发式酒会。在吴荣昌的授意下，阿红将母亲费妮请了出来。费妮没想到会见到吴荣昌，一时百感交集。吴荣昌邀请费妮加入唱片公司，主要工作就是料理阿红的演唱业务，他要她全力打造阿红的玉女形象，要阿红红过当年的她。费妮没想到吴荣昌会对自己和阿红这么好，想投桃报李，谁知吴荣昌却不解风情。吴荣昌将阿红作为公司的形象大使，要金盛全力安排阿红参加公益活动。金盛不解吴荣昌为什么这样做，吴荣昌用冠冕堂皇的理由来说服金盛。阿红的美丽和万种风情让吴祖智心有所动，阿红也想投入吴家大公子的怀抱。

第11集

吴荣昌安排在吴祖智身边的心腹早将此动向报告给吴荣昌，吴荣昌突然安排吴祖智相亲，接着就是订亲，让吴祖智措手不及，可有不得不听从安排，只好让这段恋情无疾而终。阿红悲痛欲绝，吴荣昌叮嘱费妮珍惜眼前这一切，不能让阿红亲手毁了。吴荣昌带着阿红经常出席商务活动，为吴荣昌赢了不少分。阿基来找华盛，要华盛安排瘸腿的阿坚。黎叔和阿梅坚决反对，华盛却答应下来。阿坚表示洗心革面，重新做人。黎叔提出退股，把赚到的两万多块钱全拿走了，从阿梅家搬了出去。饭馆老板本来就想收手，见阿坚来工作，顺手将饭馆转给华盛。华盛考虑到阿坚腿脚不便，有家饭馆可以保证稳定的生活，要阿梅拿出所有积蓄，并向童子奇借了高利贷，才将饭馆盘了下来。阿坚感动得一塌糊涂，把从父亲那里学来的面点技术全拿出来，使饭馆经营大有起色。阿梅也改变了对阿坚的态度。华盛要阿梅退掉出租车，合力经营饭馆。他也从阿梅那里搬出来，和阿坚一起住在了饭馆的员工宿舍。

第12集

黎叔发现了做尼龙床的商机，接下二手尼龙床架，重新缝上布面，销路很好。这时一位马来西亚来的黄先生找到黎叔，要他在一个月内完成100张尼龙床，并给了定金。这份大单让黎叔兴奋不已，他来找华盛合作，华盛不感兴趣。阿梅却认为商机不可错过，和黎叔成立了新公司。黎叔在买材料的时候，和制衣厂的女工小惠好上了。正当准备开工时，有人上门来轰他们。原来，他们租的厂房马上就要拆了，黎叔和阿梅找房东说理，房东躲着不见他们。半夜里，房子突然着了火，100张尼龙床的材料化为乌有。在小惠的建议下，黎叔带着小惠去了小惠的家乡。黄老板见不能按时交货，急火攻心，差点中风。阿梅没了主意。华盛接过订单，取委托加工的方式把尼龙床分包出去，在规定的日期内，100张尼龙床赶出来了！黄老板亲自验货，质量完全没问题。

第13集

黄老板了解到华盛做的是亏本生意后非常感激，将他介绍给在澳门做事的朋友、土生葡人保罗。见面后才发现，保罗是戈麦斯的儿子，他们见过一面。戈麦斯对华盛的人品赞不绝口，保罗决定帮他一把。保罗管理着垃圾场站，给华盛一个开垃圾车的机会。华盛犹豫是否去，阿坚认为机会难得，饭馆有阿梅和他经营完全没问题。华盛立下字据，饭馆的收入和阿坚三七分成。华盛十分敬业，干了没多久，保罗就提拔他为一家垃圾场的管理人员。华盛坐进了办公室。阿珍见华盛成了工，主动缓解和阿梅的关系，催促阿梅和华盛早点结婚，所欠的钱也不用还了，折合成股份，参与饭馆收入分成。华盛要将母亲接来后再成婚。阿梅特别希望家里有老人，主动去办相关手续，而且亲自去接老人。因为有华盛的信，黄怡慧很自然地接纳了阿梅，已经在珠海市府工作的华杰被叫回来见准嫂子，他和阿梅也是格外亲近，好像早就是一家人。阿梅邀请华杰去澳门发展，华杰表示他暂时不会考虑。他让阿梅转告华盛，有什么难处时告诉他一声，也许能帮上忙。

第14集

吴荣昌的女儿吴琳正在读大学企划专业，作为实习课程，她来唱片公司安排阿红的企划宣传。吴荣昌听说要新建一个垃圾处理场，想把工程拿下来，就让阿红去演唱。吴琳去找保罗，保罗叫来华盛一起商量。华盛提出同台欢庆的建议让保罗十分满意，而吴琳则一下子迷上了成熟干练的华盛。她以商量演出安排的名义，天天来找华盛，搞得华盛莫名其妙。演出终于如愿以偿地举行了，垃圾处理场的工程也被吴荣昌顺利拿到手。为庆祝演出成功，吴琳一定要宴请华盛。华盛被缠没辙，就把自己的饭馆名字写给了她。吴琳带着阿红来参加聚餐，不想饭馆简陋得超出她的想象，阿坚告诉她饭馆是华盛的，吴琳才明白来这里的缘由。阿红突然见到阿坚，一时惊慌失措。阿坚向阿红真诚道歉，同来的费妮斥责阿坚，要他离阿红远点。华盛赶来，要阿坚拿出最好的手艺来招待他的客人。吴琳觉得这里的东西非常好吃，而且喝得醉熏熏的。费妮看出端倪，也拼命喝酒。散席后，阿红要送母亲，吴琳只好由华盛送了。在出租车里，吴琳靠在华盛的身上，司机阿莲是阿梅的好友，把这一幕看在眼里。华盛将吴琳抱进吴家，吴荣昌对女儿躺在一个陌生人的怀里感到很吃惊，等知道缘由，才向华盛道谢。

第15集

吴琳不可救药地爱上了华盛，遭到华盛的坚决拒绝。吴荣昌看到女儿性情大变，一问缘由吓了一跳。吴琳要他把华盛招进公司，在一年之内当他的副总，这样就变得顺理成章了。吴荣昌斥责她胡闹，指使儿子去警告华盛。吴祖智找华盛谈判，拿出10万块的支票。华盛撕掉支票，说他根本就不认识吴琳，他就要结婚了，他的女人是阿梅。吴祖智这才知道是妹妹单相思。阿梅带母亲回来，见到母亲他更是生出万丈豪情，一定要干出点事业报答母亲。母亲表露出想早点抱孙子的念头，催促他早点结婚。吴琳去找华盛，告诉他可以进父亲的公司，阿梅也愿意放手。华盛将她轰走，她去找保罗，要保罗砸掉他的饭碗。保罗找华盛谈话，华盛提出辞职。保罗提出垃圾场要淘汰一台二手重卡，建议他买走，垃圾场可以将车重新租回来，租金肯定高于他的工资。

第16集

阿红独自来到店里，阿坚再次真诚道歉，阿红接受道歉，吃了他做的点心。临走时，拿出1万块钱，请他转交给华盛，说是欠他的医药费。阿坚望着阿红，心有所动，但想到他们之间的差距，赶紧打消了交往的念头。阿坚问她的情况，阿红说了一个“苦”字。华盛见到钱后要退回去，阿坚转告阿红的话，说这钱是干净的，也是她真心的，她不想欠良心债。从天而降的巨款让华盛对二手重卡心动不已。华盛交了1万块钱定金，还差两万。阿梅要去找姐夫借钱，华盛不想让童子奇参与他的投资，把主意打在阿梅的房子上，要她卖掉房子租房住。阿梅相信华盛能成大事，就去找买主。路上碰见阿莲，阿莲提醒她防备华盛变心。阿梅不相信，但阿莲说得有鼻子有眼儿的，还以自己的经历举例，让阿梅不得不怀疑。她跑去质问华盛，把华盛搞得一头雾水，让她不要无理取闹。吴琳去找阿梅，要她退出，需要多少补偿她都给。阿梅表示补偿不要，人可以让给她。

第17集

阿梅病倒了，母亲以为是接自己累的，细心照料她。华盛东拼西凑又搞来1万多，保罗答应剩下的钱可以用车的租金和他的工钱来抵。华盛好像把自己焊在了车上，从早到晚工作，忽略了对阿梅的关照。而吴琳则带着保镖来垃圾场痴迷地陪着华盛。华盛只当她不存在。阿梅见华盛几天不来，不甘心被忽略，和黄怡慧找到垃圾场。华盛下车险些摔倒，阿梅替他开车。黄怡慧让吴琳回去，说像阿梅这样才能当自己的儿媳妇。婚礼终于在自家饭馆举行了。大家衷心祝愿他们幸福。黎叔忽然带着即将生产的小惠回来了。黎叔表示他已走投无路，当牛做马也要留在店里。阿梅奇怪他退股的钱不该这么快就花完，黎叔说钱大部分花在小惠老家的房屋翻盖上。钱没了，娘家人就不留人了，他们只好回来。为约束黎叔，华盛没再借钱给他，而且提出了严格要求。童子奇放了高利贷，黎叔租了房子，果然老实很多，小惠也顺利生子。

第18集

一项大型工程建筑商招人运土。大家都想接这个大单，华盛也在其中。吴荣昌为了打击其他人，故意让手下人将价格压低得叫人无法承受。在竞标前，保罗告诉华盛一个信息，兴建中的澳门大学准备买土填海造地。华盛不动声色以赔本价竞标成功，取得了运土权，在保罗的推荐下，又和澳门大学建筑商签订卖土合同。等吴荣昌了解到这一切后，才意识到女儿眼光的独到。他亲自找到华盛，邀请他带车加入公司，还给他“吴氏建筑集团土方公司”，甚至利润都不用上缴。华盛婉拒，但想跟他借运输车辆。吴荣昌以自己的车不够用为由拒绝了他，而且让马仔通知有车的公司封杀华盛。华盛的竞标成功，等于给搞建筑的人上了一课，许多人心里不服气，自然响应吴荣昌的建议。眼看施工就要开始，运土车辆还没落实，让华盛急得住进医院。阿梅忽然想起华杰的话，建议他和弟弟商量一下。

第19集

华盛带着工程材料立马去珠海找弟弟，这是他离开家乡后的第一次回来，繁华热闹的景象让他不敢相信。华杰找来一家运输公司经理，很快就商定了合同。在吴荣昌准备看华盛笑话的时候，从珠海来的车队在王队长的率领下浩浩荡荡开进了工地。移土填海的壮举为华盛掘来第一桶金，华盛扩大了生产规模，购置了大型施工设施，准备大干一场。阿梅临近生产，幸亏有母亲帮忙，华盛才能把心思集中在公司上。吴荣昌不能容忍冒出一个敢跟他抗衡的竞争对手，通过他控制的行业协会打压华盛。华盛从不与人交恶，和吴荣昌形不成正面冲突，让吴荣昌又气又恼。吴祖智气愤不过，要去打砸华盛的公司。吴荣昌骂他没脑子，让他想办法把华盛挤垮。吴祖智把黎叔找来，要通过黎叔的手来毁掉华盛的社会声誉。

第20集

黎叔拿了药和钱，不敢把药撒进菜里，将药带回家。小惠又因为钱的事跟黎叔吵闹起来。黎叔在做饭时将药撒进了菜里，小惠吃过后就出去了。黎叔收拾完了后，在忐忑不安中熬了一夜，第二天上午阿基找上门来，让他去医院认尸，检验结果是小惠被毒死的。黎叔只说昨晚吵过架，小惠就出去了。阿基以为小惠想不开自杀了。黎叔将孩子托付给黄怡慧，来找吴祖智算账，却遇见了吴荣昌，说吴荣昌想通过他来杀华盛，吴荣昌让手下将黎叔送进了院。在巨大的精神压力下，他真的得了。华盛听母亲介绍黎叔的情况后，赶到院，黎叔总是神秘兮兮地要他小心，有人要毒死他。吴荣昌质问吴祖智，给黎叔的药到底是怎么回事。吴祖智说给的是泻药。吴荣昌将剩下的药找了出来，要吴祖智吃掉。吴祖智吓得跪在地上，终于承认是毒药。吴荣昌要报警，吴祖智跪求父亲不要做蠢事。吴荣昌拿出，和吴祖智赌生死。如果他们能逃过这一关，就不要再去做违法的事。吴祖智没有这个胆量，吴荣昌不由分说先给了自己一枪，结果打空。吴祖智说什么也不敢打。吴荣昌给他记在账上。

第21集

吴琳发现了父兄的阴谋，和父亲吵了起来，说华盛可以不爱她，但不能为此就让华盛死。吴荣昌拒不承认，要把她送到外国去学习。吴琳和父亲大吵一顿冲出家门，在海边见到垂钓的保罗和戈麦斯。戈麦斯鼓励儿子上前去安慰吴琳，吴琳趴在保罗的肩膀上倾诉，弄脏了保罗的衣服，她向保罗道对不起，保罗却说愿意她经常把他的衣服弄脏。保罗的成熟让吴琳心动，主动去了保罗的家。戈麦斯坚持按照中国的传统和吴荣昌谈儿女的婚事，吴荣昌自然大喜过望。吴琳对父亲的冷漠态度让保罗觉得奇怪，保罗找吴祖智了解情况，吴祖智巧妙地搪塞过去。吴祖智告诉吴琳，父亲没有犯法，犯法的是他，她如果不放过他，他宁愿用打死自己。在亲情面前，吴琳推让了。吴琳点燃了保罗如火的，俩人的感情迅速升温，吴琳感受到爱的甜蜜，主动去看望阿梅，向华盛道歉。

我和老公是标准裸婚，老公没文凭，没技术，只有一身力气，肯吃苦，但每月收入只有一千五，日子很苦…

首先你要和老公一起分担暂时生活的疾苦，你要找一份工作，收入不需要太高，但是自己做工作一定要有目标，要有，心中有数，中国的工作，大部分人还不习惯竞争，大多数人的主要心思还不在工作上面，只要自己有心计，随时有，为了目标努力，那么哪怕从最底层的工作做起，也是有希望平步青云的，当然选择工作尽量选择有上升空间的，自己稍微有点兴趣的。

其次，你的老公一定要有上进心，没有文化不代表只能做体力活，中国的很多土老肥都是没有什么文化的，所以你们不能对生活失去信心，要充满信心。你老公要有一颗上进心，有人说知识决定命运，是错误的，应该是性格决定命运，态度决定发展。没有知识文化不能成为你老公无法赚钱的借口。当然，初期，如果没有什么积蓄，也没有什么相关行业的经验，那么只能从底层做起，你的工作图稳定和慢慢的发展，你的老公的工作就要想到想方设法多赚钱， 可以先从底层做起，不能做白日梦，一步一步来，然后自己学到了相关行业，当然是自己感兴趣的行业，有前途的行业，学到了相关行业的一些规则，猫腻，认识了相关行业的一些朋友了以后，就要想办法自己自立门户，当然从他进入相关行业的第一步就要确定自己独立创业的目标，随时学习，随时交友，随时做到心中在思考，如何进一步的进入，融入，掌握这个行业的东西，有个非常积极的工作态度，这样你们的生活是肯定会改变的。

再次，你们不要有短期内突然致富或者一下改变命运的想法，除非你们有特殊的和经验哈，命运的改变要靠自己脚踏实地，诚实劳动的来的，要坚定信心，也要认识到困难，要放松心态，也要随时铭记自己的目标。

最后，无论生活怎么困难，希望你们都对彼此保持信心，相信彼此，两人能走到一起太不容易了，必须要 珍惜，遇到在困难的事情都要一起度过， 虽然不够富裕，但是生活还是要保持热情，生活态度还是要乐观积极。

好了，祝福你们两口子早日找到正确的道路，大步前进，祝福你们两口子白头偕老，幸福一生！！