二手车连锁店设计方案,二手车连锁店加盟

1.写一个不少于1000字的汽车营销的网站建设的纲要性计划书

2.想卖个车，现在一般都在哪个平台卖

3.5s店是什么意思啊

4.汽车后市场连锁：直营还是加盟，是个问题

5.瓜子二手车怎么样？

没有。大连亿鑫二手车经纪服务有限公司成立于2015年，企业注册资本20万人民币。截止2023年7月3日未开设分店，公司经营：代办旧机动车过户及相关业务咨询服务；二手车销售；国内货物运输代理；国内一般贸易。

写一个不少于1000字的汽车营销的网站建设的纲要性计划书

曾经，美国的二手车市场也和今天的中国二手车市场类似，如今，美国二手车市场已经相当成熟并形成了一套行之有效的市场规则，从价格、质量和服务等多个汽车消费的关键领域给消费者提供了保证和信心。那么，有哪些地方是值得学习的呢？

其实，二手车在美国并非一开始就受到欢迎。在20世纪60年代，美国的二手车市场和今天的中国二手车市场类 似，投机倒把的二手车贩子往往通过掩盖车辆事故历史、重新设置里程表等手法谋取更多利润，导致市场杂乱、消费者信心不足。随着汽车保有量的增加和新车市场 竞争不断充分，新车销量增长趋缓，利润不断被压缩，政府和汽车经销商开始重视二手车市场的发展，通过制定各种规章制度，建立起了一套比较完善的二手车评 估、认证、置换、拍卖、收购和销售体制。

目前，美国二手车市场形成以汽车经销商为主、二手车连锁店为辅的格局，几乎所有的汽车经销商都同时提供新车和二手车业务，从市场份额来看，汽车经销商、二手车连锁店分别占比60%、25%，剩余15%则来自于私人交易渠道。

二手车的热销除了与美国大众对二手车有着异乎寻常的热情有很大关系以外，一个主要原因是美国二手车市场经过数十年的发展已经相当成熟，形成了一套行之有效的市场规则，从价格、质量和服务等多个汽车消费的关键领域给消费者提供了保证和信心。

美国二手车市场是如何发展的？与60年代美国相似的中国二手车市场从中有哪些可借鉴的？

（一）美国二手车市场法规

美国的二手车市场总体上是一个具有很强自我规范能力的主体，政府在市场运作、车辆流通等环节的参与和干预力度 都非常有限。在政策层面，美国联邦贸易委员会实行的《二手车法规》(usedcarrule)是针对国内二手车流通管理的一部最重要的规定，主要内容包括 以下两方面：

1. 执照申领

《二手车法规》规定，在一个年度(12个月)之内出售5辆二手车以上的经销商必须申领二手车销售执照，执照的发放由各个州自行管理。

2. 《买车指南》

《二手车法规》提供了统一格式的《买车指南》，规定二手车经销商在出售二手车的同时，必须填写完整《买车指 南》，并张贴在车内的明显位置，以供买方参考。《买车指南》的主要内容包括车辆的基本信息、质量状况、维修历史、厂家或经销商的质保承诺等重要信息，并且 成为购车合同的一个重要组成部分，从而在法律上确保经销商提供的二手车信息的准确性，同时将消费者关心的保修承诺合同化，保证了消费者的权益。

（二）美国的二手车流通主要有以下几种途径：

1汽车经销商

在美国，几乎所有的汽车经销商都同时经营新车和二手车业务，二手车的车型不受经销商专卖车型的限制。 1994～2005年，汽车经销商年均销售二手车2000万辆，约占二手车销售总量的50%，其中60%为零售，40%为批发，二手车利润占其总利润的近 30%。55%的二手车来源于消费者的置换业务，另45%来源于拍卖、私人收购等其他途径。

2二手车连锁店

规模比较大的二手车连锁店也是二手车销售的一个重要途径，此类连锁店通常对出售的二手车做一些外部整修，对部 分二手车提供一定时间的保修服务，出售的价格比汽车经销商稍低。此外，还有一些规模很小的二手车出售点，一般只有20—30辆车，通常不会提供任何保修服 务，消费对象多为附近收入较低的群体。

3私人出售

私人出售二手车多以在报纸上刊登广告为主，但由于良莠不齐，鱼龙混杂，又缺乏响应的保障，私人二手车的流通量相对比较小。

4拍卖模式

拍卖的二手车多为车龄比较长、车况相对比较差的旧车，甚至还有接近报废的车辆，虽然一般也不提供任何保障，但价格非常低廉，主要针对社会低收入群体。

（三）美国二手车质量的管控

质量和品质在汽车消费领域居于至关重要的地位，不仅对新车如此，对二手车则更突显出其重要性。在实际流通过程中，美国的二手车市场也形成了以下两条非常有效的做法，对于保证二手车质量起到了非常重要的作用。

1推广认证制度

从20世纪80年代开始，美国开始出现“认证(certified)”二手车，起初是由一些规模较大的经销商对自己出售的二手车进行认证，目前这项制度已经推广到几乎所有品牌的汽车生产商。

所谓二手车质量的认证制度，就是由汽车生产商或者大型经销商对二手车进行全方位的质量检测，以确保汽车的品质 达到一定的出售标准，同时，经过认证的二手车还可以在一定时期内享受与新车同样的售后保障。尽管认证二手车要比没经过认证的二手车平均售价高出 1000～1500美元，但由于认证二手车的质量得到了保证，并可享受保修服务，消费者对二手车质量存在的顾虑便得以解决，极大地激发了消费者购买认证二 手车的热情。这一点中国二手车市场目前也已经开始重视。

2建立历史档案

美国有专业而且独立的汽车评估公司，利用车辆识别代码(VIN)的唯一性，为每辆车建立档案，撰写“车辆历史 报告”。报告的内容包括：所有权及变更、里程数、尾气排放检验结果、使用、维修、抵押、事故等众多重要信息。这些信息来源于生产商、车辆使用者、管理检验 部门、消防与警察部门、以及租赁拍卖公司等多个途径，一方面确保了车辆历史报告的全面性，另一方面保证了信息的准确性和公正性。

消费者在购买二手车的时候，可以通过支付少许费用获得此类报告，从而对二手车的使用历史及质量情况做到心中有数，避免了由于信息不全而造成的购车盲目性。

（四）美国二手车价格是如何确定的

除了质量以外，价格则是消费者最为关注的另一个重要因素。二手车价格的高低直接关系到消费者的切身利益，同时无法获取一个客观和公正的二手车估价，则成为消费者止步于二手车门前的一道拦路虎。

在美国，二手车价格不是由原车价格通过折旧来确定，而是决定于二手车的市场残值，即该车目前在市场上还能卖多 少钱。美国没有专门的二手车鉴定估价师，消费者通常参考汽车经销商和二手车连锁店发行的二手车价格参考书。其中，美国汽车经销商协会(NADA)从 1933年开始发行的“二手车价格指南”是较为权威的一种。该指南按东南西北把美国分为九个区，各地有不同的版本，每月发行一本。指南中的价格分为：置换 价格(trade-in)和零售价格(retailprice)两大类别。置换价格是消费者在车行进行以旧换新时二手车的折价，通常也是经销商回收二手车 的批发价，相对较低;零售价格则是车行单独出售的二手车价格，一般比置换价格高20%左右。

（五）美国二手车市场的几大特点

1、美国二手车市场格局是以经销商为主，二手车连锁店为辅：美国二手车销售主要由经销商、二手车连锁店和私人 交易渠道构成。各渠道销量占比分别为60%、25%和15%。经销商在二手车市场中占的比重最大。二手车利润率高于新车并且相对稳定，在经济波动时受到影 响较小。

2、美国汽车经销商的二手车业务利润率高于新车：经销商业务中，新车销售占据的销售额最多，但由于新车销售的 利润在逐年下滑，经销商在逐渐把业务重心放到二手车销售和零部件及服务业务当中。新车销售的毛利润率约为4.5%，二手车销售的毛利润率为9.6%。而零 部件及服务业务利润可达到45%以上，在销售额中占比最小但利润的贡献率最高。

3、美国二手车连锁行业产生了Carmax这样的大型企业：Carmax是美国最大的二手车连锁店企业，在美国已有103个店面，年销售二手车数量约40万辆。在已经开设了店面的地区，Carmax的二手车市场份额通常可达到接近10%的水平。

想卖个车，现在一般都在哪个平台卖

汽车网站构建方案

21风格定位

我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设汽车网站中将严格遵循以下原则：

1.在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现汽车网站的特点，在框架编排、色彩搭配以及Flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

2.在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。

3.在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和FLASH展示的页面，考虑到页面的精美要求，我们手工维护。

4.在网站权限管理上：系统对每一个功能模块设置了单独访问权限。

2.2 网站栏目

2.2.1 网站前台栏目结构及功能描述

2.3主导航栏目结构及功能说明

首页

1、广告位：采用多随机幻灯片播放的形式。

2、“抢优惠”版块：按照更新时间或竞价排名调取5条数据标题。

3、“口碑论坛”版块：按照更新时间调取5条数据标题。

4、“搜商户”版块：按(诚信商家推荐)(竞价排名)调取5条数据标题。

抢优惠

1、四轮定位五折优惠贺新春

优惠信息详细说明：做好四轮定位过元旦，元旦快乐!!!

抢此优惠 加入我的关注

信息发布：由商家发布其优惠信息，信息内容有“标题”、“发布时间”、“优惠期”、“详细说明”、“商家信息(自动调取)”，例如下：

商家名称：

联系电话：

联系地址：

查看商家详细信息

2、 信息收藏：用户可以通过点击“加入我的关注”收藏信息到其会员中心。并同时有选择项：添加该商家为“我的好友”。

3、 信息搜索：按汽车品牌、行业类型(例：4S店、通用型修车厂、美容快修连锁店等)及关键词搜索。

4、 订单提交：用户可以通过点击“抢此优惠”，提交意向订单，订单将发送到商家会员中心。

搜商家

商家注册成为会员后，用户可以进入该版块可以搜索、查询商家信息

1、 分类搜索：按汽车品牌、行业类型(例：4S店、维修厂、保险公司等)

2、 商家推荐：可推荐指定商家到版块首页位置

3、 广告链接：链接商家的最新优惠信息。

4、 商家内容：公司名称、公司简介、****(包括电话和QQ的在线联系)、电子地图等基本信息，展示商家的服务项目信息及报价、进行中优惠信息、网友好评率(用户与商家成交后可以相互评价)，用户可添加为关注商家。

养车资讯

保养资讯-列出各种车型车系的保养资讯，描述关于每种主要车型的保养常识。

1、 资讯分类：设置一级分类，后台可无限添加、修改、删除分类。

2、 资讯发布：选择相应的类型、填写标题、正文内容。所有会员

3、 资讯管理：设置首页推荐、版块推荐、排序功能。

4、 用户评论：用户可对资讯进行留言评论。

维修保养Q&A-

用户可在线提出咨询问题，商家或其他用户均可对问题作为回答，回答结果可以提出问题的用户进行确认是否满意，满意的回答者可获奖励积分。

1、 提出问题：可图文说明提出问题。

2、 回答问题：可图文编辑内容回答。

3、 答案评选：提出问题者可以所有回答进行确定“满意”或“不满意”

4、 奖励设置：可设定“满意”答案者奖励相应积分数。

口碑论坛

采用Discuz!的论坛系统，设置按汽车品牌的分类版块。Discuz!论坛会员系统与网站会员系统整合。

我要买车险

车险计算器

第一步 > 选择车型 品牌： 系列： 车型：

第二步 >>填写购买选项

选择需求险种，如交通事故责任强制保险、第三方责任险等等，自动计算所需购险的价格，如下图：

公司名称：中国平安保险公司 □ 加入对比

款项选项金额说明

交通事故责任强制保险家用6座及以下

家用6座以上950元家用6座以下为950元/年;家用6座以上为1100元/年

第三方责任险赔付额度：

5万 10万 20万

50万 100万1560元必保险项,5万=1248，10万=1560，20万=1800，50万=2076，100万=2184

………… ……

保险合计：*****元

计算结果：全款预计花费*****元

此结果仅供参考，实际应缴费以当地为准

(1)数据录入：由保险公司注册成为网站会员，并登录进行按网站设置好的业务种类添加其业务报价。

(2)数据表现：根据用户选择的条件，列出所有保险公司的报价资料。

(3)对比功能：用户可选择两家以上的保险公司进行列表对比。

2、申请保险报价 用户可提交发布个人车型及情况，由保险公司按其需求，在线回复提交报价方案，如下：

我要买车

1、 信息发布：由车主登录会员中心发布需求信息

2、 信息查找：设定汽车品牌、新车/二手车、区域、发布时间、接受价格五个条件筛选择。

3、 信息内容：信息标题、汽车品牌、新车/二手车、区域、发布时间、接受价格、以及详细说明。

我要卖车

1、信息发布：由车主登录会员中心发布需求信息

2、信息查找：设定汽车品牌、新车/二手车、区域、发布时间、售价五个条件筛选择。

3、信息内容：信息标题、汽车品牌、新车/二手车、区域、发布时间、售价、以及详细说明。

资料来源： style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">5s店是什么意思啊

给您推荐几个国内较大的卖车平台：

1、汽车之家。

汽车之家服务区是一个基于O2O模式（online to offline 即线上预定线下消费模式）、提供汽车后市场服务的电子商务平台，为本地车主提供值得信赖的养车用车服务和可以参照对比的优惠价格，满足消费者在养车用车过程中的认知、选择和消费需求。

2、懂车帝。

懂车帝原创团队根据用户看车、选车、买车需求，打造多档原创类节目，涵盖汽车试驾、评测、导购、汽车主动/被动安全测试、硬核拆解汽车、赛车、越野文化等多个领域。首创的汽车短视频社区，鼓励用户分享真实的汽车生活，帮助用户找到专属、有用的汽车圈子。

3、人人车。

人人车公司于2014年4月成立，公司名称为北京善义善美科技有限公司，核心团队经验丰富、能力互补。创始团队既有亿级流盘线上产品的操盘经历，也有资深的汽车行业背景和线下团队管理经验。

4、车王CARKING。

国内二手车零售行业知名品牌，二手车业务一站式服务提供商，国内超大型的二手车连锁经营企业。车王立足于创造诚信而令人喜悦的二手车服务平台，实施品牌化战略管理。

以“更多放心、更多选择”为服务宗旨，以产品标准化、管理流程化、发展规模化为企业经营理念，真正实现了认证车辆全程质量控制体系，为全国的消费者提供性价比高、品质有保障的专业二手车产品及相关服务。

5、瓜子二手车。

瓜子二手车全国购是与瓜子二手车严选直卖店高度协同的跨区域二手车交易服务，为用户提供个人车源与开放平台第三方车源,丰富用户购车选择，并向行业输出检测、定价、AI智能应用、金融、保险、物流、交付等技术和服务能力。

6、大搜车。

创立于2012年，国内知名的专业二手车交易服务商，提供软件/金融/交易及营销等一站式服务。自创立以来，大搜车始终专注于推动汽车产业数字文明进程，通过链接、赋能和服务产业链上下游，打造汽车交易及流通生态，携手产业各方共同为消费者提供更便捷的买车、卖车、用车服务。

以上资料参考：百度百科---汽车之家；

百度百科---懂车帝；

百度百科---人人车；

百度百科---车王；

百度百科---瓜子二手车；

百度百科---大搜车

汽车后市场连锁：直营还是加盟，是个问题

5S包括：整车销售、零配件销售及推广、系统信息反馈、维修保养、二手车交易。

5s店增加的“二手车交易（second-hand）”业务，相比旧车交易市场会更受认可，因为不像旧车交易市场琳琅满目的品牌车型，5s店通常只允许评估交易他们负责的品牌，并且需要得到厂商认证。

拿宝马作为例子。宝马官方认证的二手车，都要求自车辆新车上牌首次登记日期（车辆登记证标注）到二手车销售日期（二手车发票日期）车龄不超过6年且行驶里程不超过12万公里（以里程表显示为准），超过了任一限定都不行。

另外，车辆还需要通过车源、检测、装备等严苛筛选，最终才能获得宝马官方认证。而在5s店交易的二手车，也会享有一定的保障服务，确保用户的购买无后顾之忧。

比如说宝马官方认证二手车，会有7天无忧退换服务，并且还有回购服务，便于你自由升级换车。12个月不限里程原厂延保，终身免费事故救援，12个月24小时BMW道路救援，二手车也能享受到原车几乎一样的保障服务。

5s店和4s店的区别：

1、4S店：是整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）的整合服务官方授权的4S店。

2、5S店：是整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）、二手车销售的整合服务官方授权的5S店。

也就是，5S店是在4S店的基础上增加了官方指定的二手车销售门店；目前，国内第一个5S店主要起源于宝马汽车；宝马下目前在国内有上百家5S店，其实5S店也为需要二手车的车主提供了安全保障，同时也为自已旗下车型的保值率提升了许多。

瓜子二手车怎么样？

我们所在的汽车后市场这个行业可以分为三大竞争对手：4S店、汽修店、连锁店。

首先是4S店：它的优势就是技术可靠、服务规范、环境好，劣势：成本高、价格虚高、地理位置偏远不方便、等待时间长。厂家会给新车提供一段时间的质保期，在质保期内车辆如果出了质量问题是会免费给修复的，但是在过了首保之后，很多人会选择不去4S店保养。主要还是因为4S店长期以来的高额的人工费和配件价格。

再说汽修店：汽修店的本质就是从业了多年的汽车维修保养工，干了几年后以一技之长出来单干，甚至是不是这个行业的人员开店，然后聘用一些汽车维修保养的员工，这种基本是路边的汽修店，优势是价格低，但劣势是环境脏乱差、技术不规范、服务差等。

汽车保养连锁加盟店：消费者既享受到4S店的环境和服务，又享受到修理厂的价格，加盟连锁店使每一个消费者得到最大实惠，所以具有很大的竞争力。当今的时代已经不再是单打独斗的时代，一个店面的经营不仅仅是坐等人来这么简单的事，现在的生意是需要“抢”的，但是没有一个好的经营方式、一个有效的宣传、一个优质的供货渠道，是无法“抢”来生意的，未来零售业不论走向何方，都将迈向连锁经营。

瓜子二手车平台目前已经覆盖全国 200多座主流城市，口碑还是比较不错的。

瓜子二手车平台迅速发展的原因主要得益于其出色的服务体系：

1、瓜子严选、全国购（及开放平台）和车速拍组成二手车业务“金字塔”。瓜子二手车旗下车速拍平台，已成长为国内领军的二手车拍卖平台。

2、瓜子二手车严选店，构建线上线下高度融合的一站式新消费场景，为卖家提供实车寄售，为买家提供一次多看、一站购车的综合服务。

3、瓜子二手车全国购是与瓜子二手车严选直卖店高度协同的跨区域二手车交易服务,为用户提供个人车源与开放平台第三方车源,丰富用户购车选择，并向行业输出检测、定价、AI智能应用、金融、保险、物流、交付等技术和服务能力。

使用瓜子二手车平台注意事项：

1、先看清再给订金，

按照有关规定，用户如果不在合约期间内提车付款，订金是不退还的。所以在选购二手车时，千万不要因为担心错过某台车而过早支付订金。

2、切忌一根筋，

很多女性用户或年轻用户，都只关注汽车的外观，而忽略了车况、性能等因素。瓜子二手车提醒，二手车因为使用过一段时间，本身耐用度相比新车会有差距，在选购时综合考量是很有必要的，切忌“一根筋”，理智才能保障安全。

3、盯死一种车，

二手车的车况、价格都比新车具有更多选择，按照价格空间和功能需求来圈定二手车车辆，而不是盯死一款车，这样能避免价格偏差，出现购买价格偏高等情况。

以上内容参考百度百科-瓜子二手车