浙江艾卡二手车_浙江二手车批发

1.大学校园创业项目点子

2.谁有2014版汽车后行业发展现状调研及投资前景分析报告？或者2013版也可以

3.市场营销案例论文(急，在线等）

4.身残志不残的名人事迹

5.刚装修完的二手房摆放什么类型的物件可以辟邪

6.要去南京上大学了，有什么建议吗

开网店， 目前就到淘宝，意趣啦、qq(paipai.qq.com), 一拍已经被淘宝收购，没后劲的，qq的 拍拍 很年轻（才几个月），虽然不容小觑，但是目前尚不成气候，可以适当关注。

现在就把焦点放在 淘宝，意趣上 意趣广告攻势大，被ebay收购，背景雄厚，老板很有钱，但是目前为止，网站服务质量不怎的。。。

速度 界面 上手程度 支付速度 付费

淘宝 还可以 简洁 容易 快 2-3天 免费

意趣 慢 有点乱 还可以 慢 有10天的 收费

以上是我的个人观点作出的小比较，事实胜于雄辩，淘宝才2年就占据了目前50％多的市场，就发展而言，淘宝似乎更有市场人气。。但是，凡是具有2面性，谁也无法说3年后，谁是市场主角？是每个网站都开还是单独做好一个，，随你的喜好了，，我个人比较喜欢淘宝。

注册方面，就自己做了，不难的，很简单。填表，验证就可以了，需要注意的是，注册的用户名，店铺名。以后不可以更改的，要想好了。有些实体店铺名和网铺名不一致，痛苦死人了。后悔当初没选好名字。

最好开工行，农行的卡，工行的通用性强，当时他的数字证书要收费，农行的数字证书是免费的。有了数字证书，你就可以放心的网上支付和收款了，一般的木马什么的，对数字证书是没辙的。目前为止，全世界只有一个山东大学的数学教授可以破数字签名的（印象中）。我的方法是： 工行卡用来收款，快。

农行卡用来支付，安全。数字证书导出时候最好选择需要密码导入，数字证书可以随意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什么，就算高手知道了，也没法破的。

接下来，就是找货了，这是最关键的，原则：1，本地特色 ，其他地方没有的。这样竞争不多2，低成本， 看看下边的把

建议做顾客一般认为麻烦不想上街买的（一些日常锁粹却更新较快的生活用品：咖啡，卫生纸，垃圾袋，洗碗巾等，日常商务型礼品：花，饰物等，能有专人运送更好，可跟快递公司合作，自己方便的话也可以请个人）；不好意思上街买的（各式避孕套，市场标准严格的药物或有正规本路的偏方），不能够上街买的（很多网上闲人平常不常能去也不想去的地方才有卖的东西……），没时间没心情去搬运的（家用大桌子，电脑桌……家用的，商用的你很从网上插足了）平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的（爱好类的如邮票，玩物等；变态类的，超前卫类，可以在一些网上俱乐部国外混到信息，其实是大家没知道，知道了会喜欢的）……而你又能把它规整好甚至形成主题的，以及或者别人不愿意卖的，不敢卖的产品以及服务。服务在当今更重要，如果楼主有心，尽可能想能搭进提供服务的项目做买卖，服务才能留人，产品只能留给社会生态链。

在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。

目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据**网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年，**网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。

三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。

五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。

根据**网的分析，2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺，他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化，而都是实实在在的生活化用品，但对个性化的要求同样很高。

2003年，**的网络商铺红红火火大发展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品，热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年，在**分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺，平均每月的销售量能达到6000多件，营业额近50万元。

健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。**的电子商务专家指出，经营这些东西可能还是更适合在网络上，因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家，而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房，仅就目前情况，**网每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已经没有任何一家线下中介可比，这种“超市”环境，无疑对小中介争取客户是非常有利的。

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而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计，今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75：20：5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子，“家”的感觉通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉，甚至香港的房源都已登录，每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开，网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。

到哪里寻找货源

确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。

那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

1、充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。

2、关注外贸产品

外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张**从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张**将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。

新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。

3、买入品牌积压库存

有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。

4、拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。

5、批发商品

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

我是通过认识阿里才认识淘宝的.因为家里是阿里的诚信通用户,所以一直在阿里看看,走走,留意产品的供需.确切的说是大一就开始在阿里”混”了.在阿里的首页下面,我经常看到”淘宝网”,刚开始,我以为这个是某个网站的广告,但是日久好奇,于是一不小心就认识了淘宝.

来了淘宝,我进货的渠道,首先想到的自然是阿里,毕竟我比较了解阿里的.刚开始我是做的摄像头,我是用家里的帐户和厂家商谈的,性价方面当然货比3家,而每次进货,别人都以为我是老总,所以我每次都必须向他们解释我还是学生等情况.

最终我敲定的是一家公司规模比较小的企业,而不是大公司.为什么呢?因为小企业渴望订单,即使碰到象我这么小的客户,他们也会接单,而且价格方便肯定比较实在的.而相反,对于那些规模效应还比较可以的公司,他们对于小订单是藐视的,所以我们没有资格和他们谈,更没有资格讨价还价,当然他们的价格还是蛮好的.最终,我第一笔货是10个摄像头,当时我还是比较担心的用网上银行打款给了厂家,当然,2天后我收到了货,满意.一个星期的时间,全部卖出.第二此,我依然进了10个,因为我没有资本,没有胆量.当然数天之后,第三次下单,当然,那次我定了20个.以后我的单子基本是在20个左右,只是频率比较高,最多一次进了40个.为什么我喜欢每次进的少呢?首先,考虑自身资本,其次是风险,还有一个原因是,我认为较高的订单频率能加强我和厂家之间的;联系,促进彼此的感情.

当然,在这边合作的同时,我另一方面又在留意新产品的动向和价格.毕竟小公司的产品是不全的.我记得我当初和摄像头巨头青鸟的业务员也有来往,但是他们的价格实在是太高,导致我望而生畏.没有合作的欲望和实力.

合作一直很顺利,厂家的售后服务也很好,我第一次在淘宝赚了钱.然后事情是一直在变化的,后来我把将近7个摄像头拿回返修的时候,厂家倒闭了,是的.老板跑了.我的摄像头返修也完了.一下子就亏了很多.

所以在这件事情之后,我有点疑惑,我到底该怎么选择厂家呢?

之后,我又在阿里寻找货源,很快,便捷的贸易通让我认识了另外一家的数码公司,当然规模是可以的,但是有一个毛病是那家公司不是诚信通用户,但是多次的沟通之后,我还是选择了他们,之后的合作依然很顺利.

去年的10月4日,我开始想做服装,当然也是通过阿里寻找的,当时我寻找的是瑞丽的衣服,找到的是一个体户,而且不是诚信通.我相信了他,于是当即打款给他,可万万没想到哦,那人是骗子,过后他一直没有发货给我,因为他不是诚信通用户,阿里也不能帮我什么,我把辛苦卖摄像头赚来的全部亏了.真的,我想当时的心情只有我自己才能理解的.

从这件事情上,我想和大家说一点,不管怎么样,尽量找诚信通用户进行交易,不是否认非诚信通用户,只是诚信通用户对您自己是有所保障的.所以进货的时候请选择诚信通用户.

不知道你们知道否?阿里其实有2部分的,国内和国际的.换句话说是中文网和英文网.但是两者是不同的哦,中文的阿里收费是2300/年,国际的好像是40000/年,有些在国内网不是诚信通的用户,也许在国际网是”中国供应商”哦,这样的厂家您依然值得信赖,而且这样的企业说明是走外向出口型的,基本上是有自营出口权的.

在阿里,您可以进货,我刚看了一些淘友的帖子,反映有些批发商的素质不高,诚然,人是有多种多样的,但是一般情况下,我比较喜欢阿里,真的很方便.初了进货,您可以直接进入阿里的论坛,听听别人的经验,看看别人是如何进货的,这样的话,无形之中能够帮助您了解阿里.阿里的论坛和淘宝的社区一样,每天都很火爆的.如果您的英文还可以,不妨尝试进入阿里国际网,会让您另有一番见识的,当然,那里的厂家规模比较大,您很难象他们进货.

如果您是新手,如果您刚刚来到淘宝,可以去阿里看看,下载一下贸易通,至少您可以了解市场,了解性价比,这样您的生意才有把握,这样您的小店才会有优势.其实现在阿里的竞价拍卖也是很不错的,如果上面有您需要的商品,里面的价格是诱人的,比如MP3等的价格都是比一般工厂的报价要低一点.

认识阿里已经有些年月了,感觉阿里是在变化,大量的厂家的加盟提供了更多的货源,您可以大量分析比较性价,我记得看到过一份报道,说美国很大部分易趣上的卖家是从阿里这边进货,再到易趣上去卖的.阿里提供的论坛也比较实在,上面当然有一些垃圾人发的垃圾广告,但是更多的是那些依赖阿里的业务员,经理人的经验,体会,疑问,解答.这对于好奇的人是很有用的.

网上交易,最重要的是找到好的货源,怎么找呢?其实阿里应该是一条不错的道路,您可以尝试,可以自己挖掘.就算是只有100个厂家,但是面对150个采购者,依然会有形形的答案的.寻找货源,尝试一下阿里.毕竟比较专业,虽然我也有痛苦的经历,但是利永远是比较大的.

以上是我最阿里的一点认识和看法,参考一下.

(二)

刚刚看了大家的帖子,总的来说,大家还是有一点迷茫,问题比较多.(这一点上,老马要好好检讨,没有宣传好).怎么说呢?任何一个企业机构,都有其自身的利与弊的,作为阿里,一样是这样.但是我们可以看到,在阿里国内网,厂家的规模并不是很大那种,只是处于低等到中等之间,因为阿里创始的时候瞄准的应该是中小企业(我不知道理解对不),比如,江浙沪的个体厂家很多,有些甚至是家庭作坊型的,作为他们,他们希望通过阿里来获得订单,他们比较小,但是他们唯一的优点是其廉价的管理费用,能够帮他们节省成本(当然他们也失去了因大规模生产而节省成本的机会).

这里我举个例子.我们家附件,在浙江慈溪长河,在我们这个镇上,有大概500家的花洒生产企业,基本上有30%在阿里是诚信通会员,他们中有的规模很大,有的很小的,但是对于他们的质量呢?您知道吗?小企业的不一定差,甚至好.但是他们的价格是远远低于大企业的.有的时候真的难以理解为什么会有那么庞大的市场,可的确是这样,不管大公司还是小公司,出口的是占据了很大一部分.小企业的可以出口到中东等地的.而且都做的不错.

我为什么要讲上面的例子呢?因为我想说明一点,小企业依然可信.

对于我们,我们只是比较小的,如果我们找的话,我觉得一般点的企业比较好,因为对于大企业,我们的订单实在太小了,我们没有那么多的资金的,可对于质量,我们又怎么把握呢?这个需要我们自己斟酌一下的.我们 完全可以货比3家,怎么比呢?用贸易通,规模稍大的 ,他们不会理睬我们的,小的公司我们可以尝试的,但是提醒一下,不要碰到钉子就灰心,那么多的厂家,多找几家,只要找到一家合适的,就OK了的.其实关键还是自己,为什么呢?因为我们小,我们只能让厂家相信我们,我们有实力进行销售,而这个实力,就是日后的订单的频率.

厂家一般不会发次品给批发商的,除非那些不是诚信通会员,再小的企业也是遵循职业操守的.

谈生意,说话的技巧还是蛮重要的,因为我们自身的缺点,我们只能尽量让厂家相信我们,相信我们能作出成绩.

下面再给大家讲一我自己的:

大家可以看到我现在是在做婴儿车,您想做吗?想也没用,呵呵.因为我终于拿下了香港晨辉集团下的晨辉婴宝的独家代理权,是的,他们就给了我一22岁的学生了.刚开始和他们接触,我没有资金,真的,毕竟做婴儿车需要很大一笔资金,去年和晨辉联系的时候,他们不肯给我货,因为我要的太少,而他们毕竟是注册资金是3000万美金的婴儿用品公司,所以,我一直不能拿到货,到今年6月份,在淘宝已经做了一年,我是赚到了.所以我又来到阿里,再次找到晨辉,说明意向,几分钟后就谈好了.虽然风险比较高,但是我相信自己的眼光.首批1万元的货已经进到,后来我亲去去公司进货,公司的江主管很热情,第二次进货也早已结束.这几天,我的第三次进货已经敲定,总价款接近50000元,是我进货最多的一次,而且车完全是根据我的意愿制作的.我不知道我这次会不会成功,因为车子现在的利润不是很高,因为我是做量的,不是做价的 ,光一款车就达50000元,我觉得是我野心的一次飞跃.晨辉的独家代理权也已经商量好了,真的很开心,很激动,而和晨辉负责人的认识,完全是通过阿里,我们现在在网上碰到,也会聊上几句.

转自 style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">大学校园创业项目点子

师范专业、会计专业、外语专业都很适合女生报考。

师范专业以后大概率是进入学校当老师，所以报考师范专业，就意味着能够拥有一个比较稳定的未来。而且目前的很多地方招教师根本招不满，所以竞争力相对小一点。对于女孩子来说，大学期间考到教师资格证，大学毕业后进入学校当老师，确实是一条顺畅的路。而且，目前很多培训机构也招聘小学、中学的补课老师，待遇都非常不错，所以考到教师资格证之后，基本不用愁找不到工作。再者，目前私立学校的数量也越来越多，在未来，学校对老师的需求量只会越来越多。

女生学会计也是一个不错的选择，虽然会计专业所学的课程比较繁杂，不仅需要记忆，还需要一定的逻辑性，但会计专业学得好，未来的出路也是不错的。就比如很多长辈嘴里的?注册会计师?，考到它后，确实能够让你拥有一个不错的收入。按照性格选择专业的角度来说，女生的心思往往比较缜密，不会像男生一样比较粗线条，所以在记账算账方面，会比男生细心很多，也更能够胜任会计这样的职位。

女生的学习新语言的能力也是要高于男生的，从中学时期学习英语就看得出，大部分时候，班级里的女生的英语分数都要高于男生。所以女生学习外语专业，会相对更加轻松一点，不会像理工科专业那样让人?头秃?。外语专业的发展前景也比较不错，毕业之后可以去外贸公司工作，做办公室白领；也可以继续考研、读博，毕业之后去做翻译，都是很合适的。

当然，每一个人都有自己的选择，女生也没必要因为自己的性别而去限制自己的专业选择，还是应该多角度考量。

谁有2014版汽车后行业发展现状调研及投资前景分析报告？或者2013版也可以

大学校园创业项目点子推荐

　创业项目指创业者为了达到商业目的具体实施和操作的工作。创业项目分类很广，按照行业来分可以分为餐饮、服务、零售等门类，按照性质来分可以分为互联网创业项目和实体创业项目。从更大的范围来说，加盟一个品牌，开一间小店，实际上也算是一个创业项目。下面是我整理的大学校园创业项目点子推荐，欢迎大家分享。

　老人看护

　从这个意义上说，这不单是一个赚钱的好方法，更是一项造福人类的事业。首先要经营者或投资者投入一笔较大经费，聘请较有经验的医生、营养专家和有专长的护理人员，选择一个比较固定的地点，健康长寿，不仅是每个老年人的愿望，也是所有中年人甚至青年人的愿望，如果老人看护服务能不断发展、日臻完善，那么，它必将拥有更广阔的市场。购入适当的器材和设备；然后确定一下日程安排和基本护理方法就可以开始营业了。

　方便袋

　塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品，给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关，无论是到超市购物，还是集市买菜；无论城乡、季节，还是日常生活、衣食住行无处不用。据初步统计，每人每天至少消耗1只，一个集市每天需要几万到几十万只，市场巨大、永不枯竭。生产塑料袋无需品牌，投资小，回报快，经济效益持续稳定。以市场最普通的背心袋为例：18厘米宽的原料，每斤材料可生产300—500个，市场批发价为每百个0.8—1元，则每只袋子可卖0.8—1分钱，材料为2.0—2.5元/斤，则每只袋子的成本为0.4—0.5分，每只袋子能获利0.3—0.6分。按日产10万个计算，则日利润为300—600元，袋子越大，越高档，利润越高。

　回收电脑

　每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构；其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。

　防盗产品

　x智能防盗手机套外观和普通手机套完全一样，手机在被盗前会自动报警，提醒主机和周围群众，并吓跑小偷，而主人自己打开则不报警。功能包括：声音、振动、声音与振动交替报警、同时报警、音乐报警等。款式有休闲型、尖角型、圆角型、油边型、折边型等，分为纯皮系列和仿皮系列两大种类，高、中、低档100多种。产品一出笼即刻引爆小商品市场，一时间防盗手机套热卖全国。

　儿童家具专卖店

　开家儿童家具专卖店肯定效益不错。首先要熟悉市场行情；选址也很重要；自己动手或请个师傅。为了减少风险，你要尽可能学会做一些儿童家具或请个师傅帮忙，一来你会很快适应市场的变化，不断推出新颜色、新款式；二来有时你可以接受订单，而量身定做是家具专卖店一种很实用的经营之道。

　疗养院

　近几年根据所处的地理条件和自然资源开办一所疗养院也是赚钱的门道，特别是对于离退休的老年人群，市场潜力庞大，同时，可以适当兼顾其他病人。

　首先，还是我们上面提到的一个问题，即疗养费用的支付；

　其次，个人投资的一个不利之处，是疗养场场所的寻找要费一番周折，这个问题的解决通常要采取与国家联营的方式；

　再次，疗养场地的选择。要住疗养院的人，一般来讲，以城市老人为多；

　最后，还有一个要素，那就是完善的医疗、康复设施和具有应急能力的医护人员。

　汽车装潢小店

　汽车正在走入家庭。汽车装潢，便成了一种颇有前景的行业。开家汽车装潢小店，并不需要大投资，也没有很高的技术门槛，是一种可行性较强的创业方案。前期投资约5—10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车装潢材料。当然，如果有供应商愿意让你代销装潢材料，卖出去再结算，那这一笔费用可以省下。

　擦地拖鞋

　拖鞋这个市场说起来十分可观，而室内拖鞋的需求就更加大，千家万户都需要，每个家庭少则需要2—3双，多则需要7—8双，如果是宾馆、饭店、科研院所需要的就更多，其市场容量之大，前景之好，难以估算。擦地拖鞋外观可以做得和普通拖鞋一样，但是它的底部增加了一层防滑、耐磨、吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间里来回走动的同时，也将地板擦得干干净净！每逢节假日，家里越多，地板就擦得越干净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉将会更舒服，而且清洗也很容易，放在水中即可清洗干净。投资预算：家用缝纫机一台，350元；工作案台一个，100元；米尺、剪刀等日用工具，50元。

　人体彩绘店

　如果要画的面积大一些，而且有绘画师设计的原创特色的话，往往不会低于200—300元的价格；如果要画整个背部，则要达到500—600元以上。地点宜选在人流量较高地段，最好是大商场、商业街。因为面积无需太大，可省却昂贵的租金，连装修、颜料、资料、人工在内，初始投资额大致在50000元以内。由于它的制作成本不高，因此具有相当高的经济效益。价格方面，根据画的面积和难易程度，从几十元到上百元不定。

　墙纸专卖店

　新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便。一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可；也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样。其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。

　礼品包装店

　随着生活水平的提高，我们常常要送亲友礼物，礼品包装成了一个消费新亮点。送礼讲究个体面，而在期间更是送礼的高峰期，无论是个人送礼，还是单位送礼，如果对所送礼品有个好的外装，送礼者不仅自己会看着满意，而且接受者也会舒心。因此用十万钱选个合适的位置（学校、居民小区等聚居区）租个店面，开家礼品包装店，一定有钱赚。

　网上教育

　网络的发展也引发了教育领域的一场革命，远程教育受到学校的重视；也引起了学生们的兴趣，这就是现在正方兴未艾的虚拟大学。在互联网的帮助下，你可以不用去学校，坐在家中的电脑前就能拿到一张大学文凭，这得得益于电子图书和网络教室的出现。网络远和教育对于职业教育来说也是一个福音。大部分成年人白天要上班，晚上如果再去参加什么业余培训之类的活动对这些人的体力和意志都是一个考验。

　咖啡屋

　要经营一家咖啡专卖店，地点以人群聚集的地区为最佳条件，同时这些人越忙，流通率也越高，因此车间附近或购物街最为适合。除开店租金外，必须准备一定的周转资金。销售现磨现煮的咖啡，它的重点是采用新鲜豆，保证品质地道。销售时一定要请顾客确认煎豆的日期，表示品质确实良好，取得顾客的信赖。同时，从业人员的外表应充满活力，店内要清洁，让顾客有清新、朝气蓬勃之感。

　专卖店除了有咖啡豆之外，还有研磨机、煮咖啡机、咖啡杯等等相关商品，要有一位对产品有着充分了的专业人员，并驾轻就熟的展现使用方法以此带动销售，才能使销售额大幅上升。顾客不但挑剔味道，同时也注重气氛，在雅致的场所品尝咖啡，对促进咖啡的销路非常有帮助。

　开主题餐厅

　比如将浪漫进行到底就是针对年轻人开的情趣餐厅，店内所有设计全部以2个人为单位计算，一条凳子也只能坐2个人，菜名也是比翼双飞之类的。餐厅则是针对老年人专门开出一间根据老人具体情况作出营养搭配套餐的餐厅。

　民俗服务公司

　随着生活水平提高，婚嫁，生日，乔迁，丧殡等各类民俗活动越来越受重视，而社会上熟悉民风民俗的人越来越少，因此该项目的市场空间很大。且投资成本低，人员均可是兼职，需男女主持人各1名，熟悉民俗，擅长策划人员1—2名。

　气球彩球礼品

　传情气球不是普通的充气气球，而是在气球里装入丝毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花、香囊以及各种首饰、装饰品等等，只要有一台玩具礼品气球机就可将礼品充入气球。然后，开一家特色礼品店，随顾客挑选气球的形状和礼品的内容。主流消费群体多为儿童、学生、情侣、家长、时尚人士、企业厂家、经销商等等。店址可以选在年轻人较集中之处或校园附近，以及购物中心、人气旺的街道等，方便吸引消费群。除去房租和人工，初始货品投资额在3000元左右，包括：一台玩具礼品气球机的价格为880元左右，1500元的底货费用和700元左右的流动资金与其他费用。店面10—20平方米左右，简单的店面装修需2000—3000元，配置物品如礼品展示架等500元，适当印刷宣传品如彩色单张500份约400元，总投资只要1—2万元。别小看气球礼品店的经营，因为形式新颖和具有趣味性，很可能使产品成为城中的时尚潮流。

　2013最火的小生意有什么？哪些2012最火的小生意最值得创业者尝试？现在很多有个性的小生意如今都是火爆异常！如果创业者正对这些小生意难以选择，其实很多不错的小生意就在你身边！我们真诚推荐50款2012最火的小生意！这些全部真实可靠！

　宠物产业

　花3—5万元开家庞物用品店，投入少、利润高，不需要过多专业技术，最为切实可行；宠物托儿所如果你有宽敞的庭院，又喜欢热闹的话，开家宠物托儿所是个致富的捷径，1天的收费不过20—30元，当然广受欢迎；宠物婚介处可以给哈宠族的宠物找到合适的对象，从中收取5—10%的中介费；美物美容院：如修毛发、修爪子、烫染尾巴。先以猫狗等常见宠物的生意为主，再慢慢拓展到其他宠物，才能做大做强。店铺的位置最好选在公园、市民广场或宠物医院附近，以借光造势。如今，随着都市丁克族的出现和老年空巢现象的普遍，家有宠物已成为一种都市时尚。据有关部门预测，未来10年，我国哈宠族人数将呈几何级数增长，宠物市场前景灿烂。

　礼品代理公司

　业务内容有如下几方面：元旦、春节、元宵节、中秋节等节日礼品代理；生日礼品代理；婚、丧礼品代理；其他工作关系性礼品代理。比如，在日常生活中，三天两头都有送礼的机会，特别是那些官场人员、商场领导、社会各界名流。送礼是他们工作生活中的一件大事，惟恐送礼不及时、不合适而坏了大事。而挑选礼品，成为他们的大难题，有时候花钱多，反而买的礼物不中意。礼品代理公司根据这种现象，进行礼品挑选、包装、递送或寄送。什么样的对象、为什么送礼、送什么样的礼品都应该想得很周详。既然是代理嘛，就得精心设计，将客人的礼送得恰到好处。公司实行电脑化工作系统，会提高工作效率，增加经济效益。

　绿色干洗店

　经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。

　操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1—2元，收50—80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。

　器械健身房

　器械健身房场地面积要求不大，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。健身房常用的器械设备有：

　1）力量训练器；

　2）跑步练习器；

　3）划艇训练器；

　4）台阶练习器；

　5）模拟游泳训练器；

　6）溜冰练习器。在运营过程中要加强程序化管理，即将顾客消费过程即锻炼过程具体的分成几个步骤，将工作人员按过程分成几个小组，让其各司其职，各行其是。

　还可专门聘请一位教练，对客人进行专业的健身健美训练。在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量，实行薄利多销。并且在锻炼时间上进行科学规划和安排。

　花卉培植与出租

　目前国际花卉市场异常活跃，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更换盆景，按季节调换不同品种花卉等。在人口集中区租间20—30平方米的门面。与租花单位签订长期合同，提供租盆花和盆景服务，而花木的管理和养护仍由我的出租公司负责，出租公司每隔5—6天去调换一批盆花和盆景。

　练摊

　练摊是我身边朋友比较常见的赚钱方法，它的投入少，回报高，相对来说比较自由，但是比较辛苦，而且风险大，有时未跟上潮流，一个月的辛苦只能白费。但是也有赚到的，看你自己本事。

　家教

　环顾身边朋友，大约50%的人都有家教经历，因为工资比较固定，家教的工作也比较好找。但它的`缺点是社交及实际工作能力很难得到煅炼。我室友做了一年的家教，她就说做家教除了能赚点钱以外，学不到任何东西。

　手机卡

　师大2005级的小吴同学在学校做校园代理，负责推销手机卡，最多的时候一个月能挣600多块钱。当初做这个并不是为了勤工俭学，只是觉得新鲜好玩。

　最初她卖手机卡时要“扫楼”，“扫楼”就是挨个敲宿舍门问有没有想办卡的，跑得口干舌燥还要承受别人不信任的眼光。赔钱的事也做过，手机卡和钱对不上了，自己就得掏腰包。经过努力，她已经不用做这类工作，开始领导别人“扫楼”了。妈妈对她也很支持，觉得找点事做总比在家睡大觉好。

　502租书坊

　24日中午，又有近20本书搬进了中医药大学中院景园502宿舍，门上贴着“502租书坊”，住在里面的是2005级护理系的8名女生。

　8个女孩是在一次夜谈时确定租书这个想法的。邵文婧觉得看完的书当作废品卖掉很可惜，可以租给别人看，她的想法得到宿舍姐妹的一致赞成。

　说干就干。她们将自己看过的小说、杂志、漫画凑到一起，还在低价书摊购进不少书，然后将阳台腾空后装饰一新，把书分门别类摆放整齐。她们还特意买了体重计，让租书的人免费称体重。

　租书坊于7月23日正式营业，第一周开业大酬宾，每本书每次只收2角租金。比起外面的租书场所，这里最大的优点是不收押金，主要靠同学们的相互信任，但是账记得很清楚。现在，她们不断扩充储书量，每赚够10元钱便购书。还与其他宿舍合作，代别人租书。她们说赚钱不是主要目的，做到资源的优化配置就很满足了。

　零食联盟

　几乎没有时间和同学们庆祝一下毕业，徐锡俊又开始忙着张罗新开店铺的装修。从大二开始创业，徐锡俊经历了很多艰难：“当初一起创业的很多学生，已经因为各种原因失败或是放弃了，只有我坚持到现在适合项目推荐投资创业。”现在徐锡俊打造了一个专属的休闲零食品牌“千兹未”，他的连锁加盟店已经开到了杭州、上海、宁夏银川和福建，跟着他一起创业经营的学生有二三十人，这些人中有他的同学，也有校友，甚至还有别的高校学生，他的创业伙伴尤建英对记者说，大家愿意跟着他创业，是因为从他身上看到了激情和执着的信念。

　休闲台球室

　小林，闽江学院艺术系环境设计专业大三学生，和几个同学合伙租下三间店面大的民房一楼和前面空地，空地成了台球室，民房则装修成休闲吧和饰品店。“装修的材料都是二手的，但也投入了四五万元。”让小林没有想到的是，开业还没3个月，光台球室每个月居然也有几千元的收入。

　无店铺外卖

　在浙江财经学院东方学院，“宅时代”的名气可不小

　只要你走进东方学院生活园区，就会看到一群身着印有“宅时代”统一工作服的人在忙着送餐。想出这个点子的余大海通过电话、校内网和QQ，开启了他的无店铺式经营，直接将外卖从厨房送达学生寝室，大大方便了众多散落在校园内的宅男宅女。

　录音室

　正在湖南上大学的小张，凭着自己的音乐专业和爱好，投资创业，开办了一间录音室。两个话筒，一组功放，一个调音台，一台电脑，今年三月上旬，小张的录音室开始营业了。虽然设备和装修都还比较简陋，但凭着出色的专业水准，还有低廉的价格，一个多月下来，每天来录音的人都有上十位，录音室的总收入有了四千多元，已经略有盈利，这让小张深受鼓舞。

市场营销案例论文(急，在线等）

2005-2012年，我国汽车保有量的增长率均在10%-20%左右，复合增长率为15.80%。影响汽车保有量的最大因素：一是我国汽车的销量；二是国家的汽车产业政策；三是居民的收入水平。2012年7月，交通运输部发布的《交通运输业智能交通发展战略（2012－2020年）》预测，2020年，我国汽车保有量将超过2亿辆。

前瞻《中国汽车后市场行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2005年我国汽车后市场的营业额为880亿元，到2009年增加到2400亿元，2012年增至4900亿元左右，年复合增长率为26.9%。影响汽车后市场需求的两大因素是：汽车保有量和汽车产业链利润结构。在汽车保有量方面，到2020年，我国汽车产量将达到甚至超过2亿辆。在成熟国家的汽车产业链中，汽车后市场的占到50-60%，而我国目前只占到10%左右，还有很大的提升空间。

前瞻预计未来几年我国汽车售后服务占汽车经销商净利润的比重将逐渐上升，售后市场规模仍将保持20%左右的增速。到2015年国内汽车后市场规模达到8000亿元以上。

身残志不残的名人事迹

这是4C的

红罐王老吉品牌定位战略

——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，

刊于其中文版2004年11月号

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（影视广告）

红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）

在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

（ 广告物料）

在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

（ 王老吉温州“学子情”活动）

同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

（广告物料）

这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿元，2006年加上盒装，销量近40亿元，2007年销量则高达90亿元。

结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

· 为红罐王老吉品牌准确定位；

· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确；

投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

· 优秀的执行力，渠道控制力强；

· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录：王老吉相关数据

附录一：王老吉饮料历年销量

2002年 1.8亿元

2003年 6亿元

2004年 14.3亿元

2005年 25亿元（含盒装）

2006年 近40亿元（含盒装）

2007年 近90亿元（含盒装）

附录二：加多宝公司历年建厂的投资

1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。

1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。

2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。

2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。

2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。

2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。

2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。

在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。

刚装修完的二手房摆放什么类型的物件可以辟邪

1、桑兰，出生于1981年2月，浙江宁波人，原国家女子体操队队员，曾在全国性运动会上获得跳马冠军。到今天为止，坚强的桑兰已经笑着度过了6年的轮椅时光。

1998年7月21日晚在纽约友好运动会上意外受伤之后，默默无闻的桑兰成了全世界最受关注的人。这确实是个意外。当时桑兰正在进行跳马比赛的赛前热身，在她起跳的那一瞬间，外队一教练“马”前探头干扰了她，导致她动作变形，从高空裁到地上，而且是头先着地。?

遭受如此重大的变故后却表现出难得的坚毅，她的主治医生说：“桑兰表现得非常勇敢，她从未抱怨什么，对她我能找到表达的词就是‘勇气’。”就算是知道自己再也站不起来之后，她也绝不后悔练体操，她说：“我对自己有信心，我永远不会放弃希望。”

桑兰用她的行动应证着自己的诺言，在北大学习、加盟星空卫视主持节目、担任申奥大使、参加雅典奥运北京接力……她充满力量的笑容总能给人希望!

2、5岁的时候，张海迪因患脊髓血管瘤 造成高位截瘫 ，但她身残志坚，勤奋学习，热心助人，被誉为" 当代保尔"。 在残酷的命运挑战面前，张海迪没有沮丧和沉沦，她以顽强的毅力和恒心与疾病做斗争，经受了严峻的考验，对人生充满了信心。

她虽然没有机会走进校门，却发奋学习，学完了小学、中学全部课程，自学了大学英语 、日语、德语和世界语 ，并攻读了大学和硕士研究生的课程。1983年3月7日，共青团 中央在北京举行命名表彰大会，授予被誉为"80年代新雷锋"的张海迪同志"优秀共青团员 "称号。

1983年张海迪开始从事文学创作 ，先后翻译了《海边诊所》、《小米勒旅行记》和《丽贝卡 在新学校》，创作了《向天空敞开的窗口》、《生命的追问》、《轮椅上的梦》等一百多万字的作品。现为山东省作家协会文学创作室一级作家。

1993年张海迪通过考试和论文答辩 ，获吉林大学 哲学硕士学位。1994年参加远南运动会。1997年入选日本NHK"世界五大杰出残疾人"。1998年起担任中国肢残人协会主席。2000年获得全国劳动模范 称号。

3、霍金十三、四岁时已下定决心要从事物理学和天文学的研究。十七岁那年，他考到了自然科学的奖学金，顺利入读牛津大学。学士毕业后他转到剑桥大学攻读博士，研究宇宙学。不久他发现自己患上了会导致肌肉萎缩的卢伽雷病。

由於医生对此病束手无策，起初他打算放弃从事研究的理想，但后来病情恶化的速度减慢了，他便重拾心情，排除万难，从挫折中站起来，勇敢地面对这次的不幸，继续醉心研究。

七十年代，他和彭罗斯证明了着名的奇性定理，并在1988年共同获得沃尔夫物理奖。他还证明了黑洞的面积不会随时间减少。1973年，他发现黑洞辐射的温度和其质量成反比，即黑洞会因为辐射而变小，但温度却会升高，最终会发生爆炸而消失。

八十年代，他开始研究量子宇宙论。这时他的行动已经出现问题，后来由於得了肺炎而接受穿气管手术，使他从此再不能说话。现在他全身瘫痪，要靠电动轮椅代替双脚，不但说话和写字要靠电脑和语言合成器帮。

虽然大家都觉得他非常不幸，但他在科学上的成就却是在他在病发后获得的。他凭着坚毅不屈的意志，战胜了疾病，创造了一个奇迹，也证明了残疾并非成功的障碍。他对生命的热爱和对科学研究的热诚，是值得年轻一代学习的。

4、海伦凯勒能够不因缺废而自暴自弃，反而更加努力上进，所以最后才有卓绝的成就。我们平常人既聪明又健康，假如还不知道努力用功的话，真是很对不起自己啊！

你相信奇迹吗?你相信既盲又聋又哑的人也能成为作家吗?有的，这个人便是伟大的海伦凯勒女士。她在一岁多的时候，因为生病，从此眼睛看不见，并且又聋又哑了。由于这个原因，海伦的脾气变得非常暴躁，动不动就发脾气摔东西。

她家里人看这样下去不是办法，便替她请来一位很有耐心的家庭教师苏丽文**。海伦在她的熏陶和教育下，逐渐改变了。她了解每个人都很爱她，所以她不能辜负他们对她的期望。她利用仅有的触觉、味觉和嗅觉来认识四周的环境，努力充实自己，后来更进一步学习写作。

几年以来，当她的第一本着作"我的一生"出版时，立即轰动了全美国。海伦凯勒虽然五官残缺，但是她能克服不幸，完成大学教育。以后更致力于教育残缺儿童的社会工作。

5、伊沙克·帕尔曼(Itzhak Perlman)1945在以色列出生，1958年移居美国，在纽约的朱丽叶学校受训。1964年他赢得了著名的Leventritt比赛，为他打开了通向世界之路。伊扎克·帕尔曼是当今世界最引人注目的小提琴家。

他生于以色列的特拉维夫，5岁开始学琴，1958年13岁的帕尔曼被选到美国电视台演出，随后即移居美国。由于帕尔曼在4岁时患小儿麻痹症，成为终身残疾，因而无法站立演奏，但他却以超常的毅力，克服困难，最终成为世界级小提琴大师。

要去南京上大学了，有什么建议吗

现在家居装修，总是会多多少少有一些有毒残留，养一些植物可以去甲醛等有毒气体，1、常绿芦荟，有一定的吸收异味的作用，好养好活，作用时间非常长；铁线蕨，被认为是最有效的生物净化器。它还可以抑制电脑显示器和打印机中释放的二甲苯和甲苯；银皇后，有独特的空气净化能力，空气中污染物的浓度越高，它越能发挥净化能力，非常适合通风条件差的阴暗房间；虎尾兰，气质独特，好养好看，可以清除空气中的有害物质；白掌，高雅迷人，是抑制如氨气和丙酮的“专家”，同时它也可以过滤空气中的苯、三氯乙烯和甲醛；非洲茉莉，这种植物产生的挥发油类具有显著的杀菌作用。可使人放松，有利于睡眠，还能提高工作效率；常春藤，超级经济好活的植物，能有效抵制尼古丁中的致癌物质，通过叶片上的微小气孔，吸收有害物质，并将之转化为无害的糖份与氨基酸；金琥，非常适合懒人种植，能昼夜吸收二氧化碳并释放氧气；绿萝，能同进净化空气中的苯、三氯乙烯和甲醛，因此非常适合摆放在新装修好的居室中。

辟邪的：

一、桃木也叫降龙木，木质细滑，木体清香，在《本草纲目》中有记载：“桃味辛气恶，故能厌邪气。”也可以种植桃树，就可以辟邪、保平安。

二、银杏树不仅具有药理和养生的效果，还具有辟邪的作用。银杏树的生命力比较长久，可以活上千年，因为其花朵是在夜晚绽放的，人们平时很难看见，所以民间很多地方都把银杏树当做有神秘力量的树木。在道教的法器里面也有很多都是用银杏树制作的。

三、柳树本身就为二十八星宿之一，自古以来柳树在民间就有着辟邪的作用。所以，如果你感觉家宅不宁的时候，可以在家门口种植柳树，或者在大门口挂上柳枝，可以起到辟邪的作用。

四、艾叶也叫艾蒿，很多农村地方都常有村民把艾叶挂在门口，以驱除邪气，有的是挂大蒜，其实也是起到一个辟邪的作用。现在在浙江、湖南一带地区也有地方还保留这焚烧艾叶的方式，用来祛除蚊虫、晦气，或者挂在门口用来辟邪。城市家庭现在普遍有喝艾茶的习惯，除保健养体，其实也还有一层避邪之意。

在南京读大学，你必须知道的100个技巧

1、如果你是坐火车到南京站，那么一定不要忙着坐地铁，出站来南广场欣赏一下玄武湖的美景。越过广阔的湖面，整个城市展现在你眼前，那感觉棒极了。

2、刚来南京上学的新生不要急着办公交卡，很多学校发的社保卡可以充值，当公交卡用。比公交卡省了办卡费，丢了还可以挂失补办。

3、开学时很多学校里都会有运营商优惠办手机卡，可以办一下，很多还是很实惠的，比如有集团网啊，同学之间打电话都不要钱。

4、关于社团，选一两个自己喜欢的加入，可以找到志同道合的朋友。但是不建议多报。

5、无论你学的是理科、文科还是工科，多听一些讲座，尤其是人文社科类的讲座，学科从来不是学识和见识的障碍。南大的讲座很多都不错，推荐。

6、在学校时，要多利用学校的游泳馆和体育馆等资源，真心便宜，等到社会上工作就知道外面有多贵。

7、南京的宜家在三号线卡子门站，刚来学校，可以去那里买点东西装饰一下宿舍。

8、可以买一辆自行车，在学校，可以让你方便快捷地在宿舍、食堂和教室间穿越；出了学校，可以在南京的大街小巷转悠，骑行绝对是游玩南京最好的方式。

9、买自行车的话，最好买个二手的，崭新的太招摇，容易丢。

10、从南京站到南京南站，坐地铁3号线比地铁1号线快。

11、从机场到市区可乘地铁到南京南站，再转地铁到市区，快捷便宜。

12、在南京地铁上不要吃东西和喝饮料，会被罚款的。

13、南京地铁现在实行全线安检，所以一定要提前出门，别耽误了正事。

14、每天早上坐地铁能免费领报纸（东方卫报），不过领完就没了，在地铁上打发时间挺好的。

15、如果坐地铁到市区，请一定要在地图上查好哪个口出，比如新街口地铁站有24个出口，第一次去一定会蒙圈！还有的地方两个口之间是不能从地面上穿过，出口不对，有时候会耽误很多时间的。

16、上下班时间去新街口和大行宫等热门地方，而你又赶时间，那么切记一定要坐地铁！打车会让你堵死在路上的。

17、金陵通坐地铁不能一张卡多人刷，但坐公交可以随便刷。

18、推荐一款公交神器APP：南京掌上公交，可以查看实时公交信息。

19、南京的大多数公交车都有免费WiFi（16WiFi），连接后可以免费使用，还是4G网络。

20、南京的地铁和公交有换乘优惠，90分钟内换乘优惠0.4元。刷卡乘南京公交有季节优惠，南京公交春秋两季（3-5月、10、11月）优惠0.4元。也就是说，春秋两季坐公交最便宜只要0.8元！

21、南京有很多公共自行车，如果不想买自行车，可以办张公共自行车的卡，2小时以内免费使用，而且大部分可以在任意公共自行车站点还，很方便。

22、市民卡也可以开通公共自行车功能，网点送给你，收好不谢！

23、在南京坐公交车，最好看好你的钱包和手机，不要戴耳机听音乐。手机被偷了还插个耳机有点二。

24、南京地铁站的每一个站厅设计都不同，有的结合地名，有的结合典故，有的独具创新，留意一下吧。

25、如果生了大病，最好在自己学校的校医院就诊，报销比例更大，更省钱。平时的小病，在学校的校医院买药，比外面的药店便宜很多。

26、出门前记得看天气预报！南京的天气春如四季、随机播放，也许一天之内棉袄变短袖、秋裤变短裤……

27、准备一打内衣，梅雨季就知道作用了。

28、南京夏天雨水多，最好备一双防水的鞋子。

29、苏果超市可以刷公交卡，就是智汇卡，包括金陵通、市民卡等，KFC也可以刷。

30、一定要牢记一句话：南京景点卖的十块钱就能买一大把的雨花石基本都是假的。

31、遇到什么不爽（环境卫生差、假冒伪劣、服务态度差）就拨打12345吧，有奇效。

32、读大学，少不了打印复印，推荐南大汉口路一带的打印店，打印和复印一般都在5分钱左右，还可以装帧。来这里玩的时候，顺便打印复印一下，相当便宜。不过大多数大学的打印店都比外面的便宜，1毛左右。

33、如果在市区读大学的话，不妨办一张南京图书馆的借书证，周末和假期可以去那里看看书吹吹空调。南京图书馆借阅室是不能带包和水进去的，但是一楼有免费存包处可以寄放物品哦。

34、如果你不满足于只是学校的小天地，那么南京有很多读书会，可以去参加一下，既能开阔眼界，也能交到一些不错的朋友。他们的活动在豆瓣同城上都有，自己选择自己感兴趣的吧。

35、南京大学鼓楼校区附近有很多旧书店，大部分的旧书都是五折，真心便宜。

36、先锋书店满满，没事可以去那发会呆。作为南京的大学生，去那里听听讲座翻翻书，还是很有韵味的。

37、除了先锋书店，爱读书的你也可以去南京这些有特色的书店逛逛。

戳下面↓

南京最赞的21家书店，刷新你的文化颜值！

38、在南京看演唱会，主要是在奥体和五台山。

39、如果你的户口是外地的，身份证丢了，你也可以在南京办理。不过仅限天津、河北、辽宁、吉林、上海、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖南、重庆、四川、陕西的同学可以在南京办理身份证啦！

40、如果你是外地来南京上大学的，户口迁到了学校，只需要带身份证和照片就可以办理护照啦。户口没有迁到学校除了身份证和照片，记得带上户口本和在校证明。（PS：自带照片一定要审核通过的，建议在现场拍摄更方便呢！）

41、如果你要出国交流或旅行，下面17个国家的签证都可以在南京办理：

南京-法国、德国、瑞士、荷兰联合签证中心

受理国家：法国、德国、瑞士、荷兰地址：南京鼓楼区清凉门大街39号中海大厦5层502-503室

欧洲申根签证联合申请中心

受理国家：意大利、西班牙、希腊、葡萄牙、丹麦（包括冰岛）、奥地利、芬兰、瑞典、比利时、克罗地亚

地址：南京市庐山路188号新地中心5楼

南京英国签证申请中心

受理国家：英国

地址：南京市建邺区江东中路106号万达广场B座2304室

42、大学城附近都有很好玩的非著名景点，仙林大学城附近的栖霞山、桦墅村、羊山公园，江宁大学城附近的牛首山、方山、杨柳村，浦口大学城附近的老山、佛手湖、珍珠泉，都是不错的郊游地。

43、旅游景点可以跟着南京的花期去玩，梅花开的时候去明孝陵，樱花开的时候去鸡鸣寺，海棠花开的时候去莫愁湖，油菜花开的时候去高淳……

44、南京每年都有很多景点在特定的时间免费，想省钱的朋友可以选择在免费日出去玩。

45、在南京经常出去玩的，一定要办公园年卡。一张公园年卡230元，可以畅玩40个主要景点，南京大部分景点都包括进来，而且还可跨年使用，用满12个月不限次数。去几个景点就把钱赚回来了。（也可携带市民卡或不带社会保障功能的市民卡到指定网点办理开通电子游园年卡功能，年费220元）

46、如果没有公园年卡，那就善于利用学生证，南京大部分收费景点都是半价。

47、强烈建议去南京博物院！免费！记得带学生证或身份证免费取票，周一下午闭馆；周二至周日 9:00～17:00开放，不过周一逢国家法定节假日全天开放哦！

48、去年美龄宫的“项链”刷爆朋友圈，这是鸟瞰的视角哦，不过中山陵的林荫道也很美。

49、来紫金山，一定要留点时间在景点之外的绿道走走，特别是从流徽榭到地震台的那条绿道，高大古朴的树木中间，是一条红色的道路，就这风景，都不属于任何景区。

50、如果你坐地铁到苜蓿园，下车后不要急着坐车去中山陵和明孝陵，沿陵园路走过去也就十来分钟，但是一路上都是风景。

51、南京的冬天有时候会下雪，一下雪，南京就变成了金陵。南京的雪景不容错过，但最好的雪景不在朋友圈，而在紫金山。特别是更南方的同学，一定要去紫金山看雪，真的超级美。

52、真冰滑冰场一家众所周知在德基，另一家在虹悦城，还有奥体，以及中山陵里的是南京体育学院。

53、记住：去明孝陵，在地铁2号线苜蓿园站下车，从梅花谷入口进去比较近；去中山陵在下马坊地铁站下车比较近。

54、中山陵停车场那里有一个紫岚里街区，里面有很多饭馆，不想下山在那里吃饭很不错，而且大部分真心不贵。

55、出中山门外，明陵路旁边有片地方，有花有水，风景极好，但却很少有人去。

56、玄武湖一年四季都有看点，春天有樱洲的樱花；夏天有环湖路、和平门、翠洲等处的荷花；秋天有梁州的银杏大道；冬天有梁州的梅花，此外，玄武门旁边的水杉林、梁州的盆景园、城墙下的草坪等等，都让人流连忘返。关键是还免费，太良心了！

57、从中山码头坐轮渡去浦口火车站，可以刷公交卡。轮渡上看江景，风大舒爽，滚滚长江就在脚下。

58、颐和路最美的时候是五月末六月初，枫杨树发芽，**的墙上到处挂着各色的蔷薇花，特别适合拍美照。小清新千万不要错过。

59、紫金山里的南京体育学院附近有很大一处开阔的公园，可以去跑步、晒太阳，还可以野餐、放风筝。

60、南京菜推荐去南京大排档、食朝汇、南京精菜馆等，价格都差不多，但正宗的味道一般都藏在街头巷尾的小店。

61、南京的小吃街有狮子桥、网巾市、明瓦廊、老门东……狮子桥在湖南路，湖南路经过十个月封闭大修这个月开始终于可以去了！另外，王府大街的芳婆糕团店，和夫子庙的莲湖糕团店，都挺好吃的。

62、离夫子庙不远的老门东，小吃甩夫子庙几条街。

63、到新街口附近，可以考虑一下商圈内德基、新百、中央、金鹰、艾尚天地这些大型购物场所的餐饮区。

64、不要买真空包装的盐水鸭。真空包装的盐水鸭最好的也只能带出新鲜盐水鸭十分之一的风味和口感，街边任何一家熟食店的盐水鸭都比真空包装的好吃。

65、南京是一个面馆遍地的城市，如果想吃面，可以去三条巷，那里有很多不错的面馆。

66、在南京，连街边买炒粉都可以用微信和支付宝付款，所以不用担心没带零钱。

67、金陵通记名学生卡一年一检，每年8、9、10三月年检，逾期未检就不能用啦。

68、如果要从新街口坐地铁去很远的地方，就先往反方向挤一站吧，再回头往新街口方向坐车，到了新街口站以后车上会下60%的人，眼明手快就就可以舒舒服服地一直坐下去了。

69、在市区的大小饭店不要尝试猪头肉，老鹅，蟹黄汤包等六合名菜，失望的机率大于90%。

70、在南京生活了十年，也找不到哪家鸭血粉丝汤特别好吃，所以想吃的话随便选一家就行了。

71、如果南京其他大学有你的同学，不妨找他们玩一下，还可以欣赏一下他们学校的风景。秋天南师大随园校区的银杏很美！还有南理工的二月兰，南林的樱花，南京中医药的格桑花，南信院的向日葵，都很美。

72、五一、十一等黄金周就不要去南京的各大景点了，小心被挤成肉饼。大学生的时间相对来讲比较自由，没课的工作日出去更爽。

73、南京有很多偏远的景点，节假日是有假日观光车的，直达景区，很方便。但是要注意啊 ，这些车工作日一般是不开的，只有周末和节假日才开，而且一般是一个小时一班，要注意把握好时间啊。

74、青奥会后南京出现了一些新景点，青奥村和南京眼的夜景不错，夏天傍晚去更好，江边风大。

75、上海路上有很多家咖啡馆，追求小资的朋友没事可以去坐一坐。而夫子庙平江路那边沿河有青果、雕刻时光等咖啡馆，都有临河的位子，夏天去那边喝杯咖啡乘凉，最舒服了。

76、南京的湖不要随便去游，经常有人溺水，尤其是紫霞湖和花神湖，别不信。

77、圣诞节千万别凑热闹去南京的教堂，挤死人。

78、春天，南京的梧桐絮超多，有鼻炎的同学一定要准备好口罩。

79、去新街口莱迪、淘淘巷买衣服，一定要使劲砍价，起码对半砍。

80、买衣服可以选择在各大商场的年中庆和圣诞、春节期间买，特别是圣诞和春节期间，很多商场都能打到5折甚至更低。

81、买衣服，德基负一楼以上的就不要想了。德基负一楼、水游城、虹悦城有一些类似于HM和优衣库的店，适合学生族，而且还有很多吃的玩的。

82、刚来南京时，千万不要一激动就去中山陵、玄武湖、夫子庙、总统府等著名景点，你同学来南京找你玩时，一定会拉你去的。这是过来人的经验，一定要记得，否则你会去吐的！

83、如果你的朋友来南京玩，除了快捷酒店，也可以选择住青旅和民宿，钟山风景区的未见山、中山陵青年旅馆、琵琶山居，钓鱼台的青果里，1865和梅园新村的青年旅馆，老门东的花迹酒店，汤山的离线home，都情调满满，而且如果再网上预订，有的价格并不比快捷酒店贵多少。

南京这些特殊民宿美爆了！五星级酒店都跪了！

84、朋友来南京，带他们去大学转转其实是很不错的选择，南大、东大、南师大、南京体育学院等等，风景都不亚于各个景点。

85、如果看美女，新街口和水游城是很好的地方。

86、如果买电子产品，非得到珠江路的话，最好让有经验的学姐学长带你去。

87、不要随便在街边的小摊买烟，容易买到假烟。苏果超市、苏捷烟草、荣氏烟酒的烟都是真的。

88、没事可以学点南京话，第一年暑假回家肯定有同学让你来讲两句。

89、如果想感受一下南京的特色文化，那么不妨去南京博物院的老茶馆和甘熙故居听听昆曲和白局，坐下来喝杯茶，比去人挤人的景区好玩多了。

90、心情不好的时候，到紫金山顶或者紫峰大厦高层，俯瞰整个南京，感受一下城市之大，再想想你的烦恼，也许算不了什么。

91、等有了TA 就可以夜游紫金山，在帐篷里一起看日出……

92、六朝博物馆也在一条路上，这里陈列了南京出土的各种文物，通过电光科技向来访者展示了九朝古都的每一个变迁的时段，有兴趣的朋友建议看一看。

93、栖霞寺和鸡鸣寺有时候会有短期出家的计划，如果暑假想做些好玩的事，不妨去参加一下。

94、在南京，南北向的路牌是绿色的，东西向是蓝色的。

95、在机场如果饿了不要到机场里吃饭（贵的一米哦），机场旁边有一块是提供给出租车司机的吃饭的地方，价格实惠多了（味道不敢肯定，但机场里的味道也一般）。

96、如果你在南京迷了方向，看紫峰大厦就可以找到方向，不会差太远。

97、一定要去大报恩寺和牛首山看看，金碧辉煌的让人震撼。

98、南京很好落户，如果户口迁过来对你有利的话，最好迁过来，以后办什么事都方便。但是如果你毕业了到外地工作，又想几年后再回南京，那么最好把户口继续留在南京，否则迁走了再回来就不太容易了。

99、大四毕业实习后，如果你想留在南京工作，可以申请大学生租房补贴，最少每月600元。具体戳这里看！

100、在南京读大学，一定要关注南京发布啊，第一时间发布权威消息，还有最完整的民生服务，有关南京一切的衣食住行在这里都会找到！