二手车如何定价交易_二手车定价的三大基本思路

1.个人二手车出售时如何正确给车辆定价？

2.二手车定价标准有哪些

3.二手车评估的方法有几种？怎样确定？

4.怎么给二手车估价？

5.二手车定价的三大基本思路

6.个人要出售二手车时，如何正确给车辆进行定价才不亏？

7.二手车价格怎么估算？

随着我国的机动车数量不断增长，二手车的人均保有量也随之增加，但如今国家并没有出台一个评判二手车资产价值的标准。在这里，简要介绍一下二手车市场中常用的四种估价方法。

一重置成本法

重置成本法是指在现时条件下重新购置一辆全新状态的被评估车辆所需的全部成本（即完全重置成本。简称重置全价），减去该被评估车辆的各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的一种评估方法。一般来讲，一辆车一年之内二手车价格较其新车价格相比损失20%左右，一年之后按每年折价10%来进行计算。此公式因为运算快所以大多数二手车收购商经常使用。

二现行估价法

现行估价法是指以同款式、同年份、同使用期限的车辆在二手车市场上的平均价格为基础，再考虑所评估车辆的现时技术状况评定系数，以平均价格乘以系数从而判定车辆价格。这种方法是最贴近于市场真实价格的方法，不过有一个前提条件是具备大量的市场真实交易数据作为样本，这样的平均价格更具代表性。美国的KBB模型和公平价的大数据线性加权模型都可以为二手车市场提供一个相对透明切实可行的评估方法二手车收购估价的常用方法（二）。

三收益现值法

收益现值法是将被评估的车辆在剩余寿命期内预期收益，折现为评估基准日的现值，借此来确定车辆价值的一种评估方法。现值既为车辆的评估值，现值的确定依赖于未来预期收益。

从原理上讲，收益现值法是基于这样的事实，即人们之所以占有某车辆，主要是考虑这辆车能为自己带来一定的收益。如果某车辆的预期收益小，车辆的价格就不可能高；反之车辆的价格肯定就高。投资者投资购买车辆时，一般要进行可行性分析，其预计的内部回报率只有在超过评估时的折现率时才肯支付货币额来购买车辆。应该注意的是，运用收益现值法进行评估时，是以车辆投入使用后连续获利为基础的。在机动车的交易中，人们购买的目的往往不是在于车辆本身，而是车辆获利的能力。该方法较适用于投资营运的车辆。

四现行市价法

在旧机动车交易市场，现行市价法是指比照与待估旧机动车相同或相似旧机动车的市场价格，经过必要的调整来确定旧机动车价格的一种方法。这种方法是以市场形成价格为理论基础的替代原理为依据，所使用的资料直接来源于市场，因此得出的结论也就更接近市场价格行情。所以说，现行市价法能比较客观反映旧机动车当时的市场情况，其评估参数和因素直接从市场获得，评估价格直接反映市场当时价格，易于被各方接受。其评估的参数、指标，直接从市场获得，能够客观反映旧机动车辆的市场情况，但缺点是需要公开及活跃的市场作为基础。然而我国旧机动车市场还只是刚刚建立，发育还不完全、不完善，寻找参照物有一定的困难。

个人二手车出售时如何正确给车辆定价？

二手车个人卖车攻略

1、 通过4S店置换新车，主机厂一般都有置换新车政策。

由于4S店不直接销售二手车，非本品牌二手车一般通过拍卖平台销售给二手车商，平台还要收取二手车商拍卖服务费，所以在4S店置换二手车的价格是最低的。有人会说我可以享受4S店的置换新车政策啊，这边有个小窍门，如果你给4S 店提供二手车置换的完整手续，一样可以享受二手车置换政策，这一点需要你在签定新车合同时明确注明就可以了。

2、 到二手车交易市场卖车估价。

在市场里越早碰到的人给你出的价格越高，越往市场里走报价越低。如果开始实车检测了，又会结合各种情况和理由压低给你的报价。多问几个人情况差不多不知卖给谁更好，这取决于你对谁更有信任感。同时你还需要具备强大的内心承受力来对面二手车交易市场中复杂的人际交往环境。有人会问4S店置换价格低为何还有人愿意到4S店置换呢？主要还是4S店提供了一站式置换新车的服务给客户信任感，客户宁愿多花钱但省时省力了。

3、 找互联网平台卖车。

一般都需要先输入手机号，输入车型、上牌年份，已行驶的公里数，帮你先免费评个价格，询问你是否愿意将您的手机号发给3个经销商联系你上门检测车辆，也有平台直接联系你上门检测的时间。如果是拍卖平台，按拍卖给经销商的价格和你成交。如果平台背后合作的是二手车经销商，这和去二手车交易市场评估价会差不多，看你的卖车耐心和对谁的信任度更高，你会决定卖给谁。

4、 那有没有可以直接销售给个人买家的二手车交易平台呢？

当然有，从事二手车个人直接交易服务，给买卖双方建立标准化的二手车交易流程和标准，让二手车个人直接交易变得简单安全。关键是平台不收买卖双方的交易服务费。平台提供第三方银行个人交易监管账户服务，保障交易双方的资金安全，同时保障车辆交接、过户流程完整避免发生售后风险。平台不仅提供在线查询《4S店的维保记录》、《事故车出险报告》等服务，在车辆数据还不完整的情况下，出具实车检测报告，服务商提供购车后90 天内相关回购责任，帮助买卖双方快速达成交易。

二手车的卖车流程如何进行呢？

首先在手机应用市场下载并注册二手车APP，在卖车页面完成人、车、证匹配，也就是说只有车主本人才可以卖自己的车。

其次拍摄和上传车辆视频，就当做抖音视频一样，更好的展示你车辆的外观和内饰。照片的拍摄和提供主要是给车辆展示车况细节。

第三、完成对你过去使用车辆习惯的描述，包括使用场景、使用习惯，重点是承诺上架车辆为非事故车、非水淹车、非火烧车、非调表车、非运营车辆。后面最好说一下车的瑕疵部分，二手车又不是新车没有可能完美，多说一些瑕疵，还会增加买家对你的信任感。

第四步、设置车辆价格和交车信息。APP里提供了基础估价功能，这个车价是市场交易价格的综合计算结果，包括车商之间的批发价，车商收购价，个人销售价等历史上的成交记录的综合数据统计。个人卖家在定价的时候可以结合自身车况考虑在此价格基础上浮20%到30%进行定价。既可以为买家还价留有余地，又可以提高自己的最终售价。交车信息主要是约定交车地点。

第五步、提交平台审核上架信息。平台主要验证是否是车主本人卖车，收款的银行卡必须是车主本人的。平台要求信息填写完整、合规，除了保护个人信息的安全加密外，还要增强车况信息流通过程中的透明性，减少后期买卖双方的沟通成本。

第六步、个人买家和你沟通过程中，成交价格是核心点。是否达到你的心理价位是关键因素，可以考虑先给买家10%的优惠，但千万不要把心理底价全都一下子让出去。只有对方表示愿意看车后车况如果符合要求就表示马上签约付款，才可以考虑双方预约双方看车的地点和时间，否则一切都在浪费时间。为了能加快成交，可以考虑在双方看车验车的同时，给买家提供一份实车检测报告，既是对自己的保护相当于买了份保险，又能通过第三方检测报告增强买家的信心。你可以考虑把成交底价让出去，加速成交的达成。如果买家看车后很爽快答应了，车价就相当于你多赚了。

第七步、达成交易意向后马上在APP里让买家发起交易合同，同时双方在线完成交易监管账户的申请，完成《二手车交易合同》电子合同的面签动作。之后买方要将全款打入自己的监管账户，同时支付30%的购车款到卖方的监管账户，合同会立刻生效。?

第八步、买方和卖方确认交车手续。买房在APP上完成验车流程后，将70%的尾款打入卖方的监管账户。之前监管账户中的定金卖方已可以提取使用，卖方将车辆和过户手续全部交付给买方。

第九步、买方在预约时间内完成过户手续后，买方在APP处上传过户后的《行驶证》或《机动车登记证书》扫描件后，点击过户完成。卖方监管账户的资金会变成解封状态，卖方可以提取资金。双方二手车交易完成。

最后一步是卖家最容易忽视的部分。卖方如果卖二手车置换新车，一定要把过户后的《机动车登记证书》的扫描件打印出来交给4S店，拿回主机厂的置换政策补贴。同时各地政府如果有二手车置换补贴政策，要在当地政府指定的网站上申请二手车置换补贴。

二手车定价标准有哪些

车主卖车时，最关心的就是怎么把自己的车卖一个好价钱，要想了解车辆的价格，就需要综合把握影响二手车价格的各个因素，金特给二手车广大车主介绍几种了解车辆价格的途径，看看究竟应该如何看待二手车的价格。

一、询问二手车经销商：目前有很多二手车经销商专门收购车辆，由于长期和二手车打交道，对车辆的行情比较了解，车主可以和他们进行交流，不过由于他们的目的就是收车，所以一般报出的价格都会很高，一旦决定将车卖给他，进入讨价环节，就会越谈越低，所以，车主要学会合理的权衡他们说话的真实性。

二、到二手车市场去转转：要想了解二手车的行情，最为直接的办法就是去二手车市场去转转，这里的车辆包含了各个层次，车辆的品牌、价格不等，车主能够了解到二手车的最新信息。车主可以寻找和自己车型、年限相近的车进行参考。

不过，一般来说，在二手车市其报价都要比实际成交价格要高，其中含有很大的水分。另外，二手车的价格与车况有着很大的关系，不同的车卖的价格有着很大的不同，即使你了解到了相同车辆的成交价，也并不代表自己的车能够卖到这个价格，车主要准确把握这个角度。

三、二手车网站浏览信息：现在虽然有很多的二手车相关网站，但是如果想要了解二手车的卖价，最好去专业的二手车网站，这样的得到结论才有据可依。很多二手车网站都提供。

二手车评估，消费者可以根据公式进行初步的估价，当然由于公式比较固定，评估出的价格有一定的局限性，消费者如果想要得到准确的定位，可以到市场上，由专业的评估师进行鉴定。在网站上浏览车辆价格时应注意地域性，不同的地区，其价格会有很大的不同。

四、咨询专业的车辆评估机构：现在，二手车比较火爆了，其相应的服务项目也多了起来，车主可以向评估机构寻求帮助，不过一定要找专业性的，必须是每天接触实际市场和交易案例的评估师才能真正掌握准确的市场价格，如果牵涉到个人利益，那么这种评估的结果就没有什么实际的参考价值了。

二手车评估的方法有几种？怎样确定？

购买二手车不同于新车，二手车交易不是凭一时冲动就可以搞定的。消费者要在茫茫车海中“淘”出一辆自己心爱并且质量可靠的靓车难度很高，因为很多车主不知道。二手车如何评估价格呢？今天我卖我车网小编就为车主朋友讲解一下二手车定价标准。二手车定价标准1、汽车品牌市场行情一般情况下，大众化车辆的市场占有率高，会非常易于保值和交易。而像一些不太大众化的品牌车型，如福特野马、水星，雷诺梅甘娜、标致407等车型，在二手车市场上的售价则明显偏低，因为他的市场占有率比较低，客户比较少，所以价格就会有些低落。二手车定价标准2、二手车具体车况在二手车评估定价标准中，车况是影响力很大的。同样使用时间的车辆根据不同的使用性能，价格要相差很多。如果车辆的车架、底盘、发动机存有比较大的修理痕迹和事故痕迹，那么车辆本身残值会大大降低，但是像轮胎磨损等问题对车辆残值影响不大。消费者在对车辆进行评估定价的时候一定要找准关键点，以专业的眼光来查找问题。二手车定价标准3、汽车的配件信息汽车的配件信息也对二手车的价格存在一定的影响，例如配件的供应情况和价格，车辆的维修保养费用等信息，都或多或少的影响着二手车的价格，尤其是对于一些维修保养费用高、配件难找、价格高的车，在二手车市场比较难销售，价格也相对较低。而对于那些大众配件，保养费用也相对较低来说，销售是不成问题的。二手车定价标准4、完整保养和事故记录如果车辆有完整的保养记录，进行评估鉴定时就可以通过查看维修保养记录来判断车辆是否有过事故记录，根据车辆是否大修过来断定车辆的具体车况。根据车辆事故记录反应的事故大小程度，精确定位车辆的残值剩余情况，对于车辆的真实价值的折旧率也可以通过这个方面进行一定的估算。二手车毕竟不是新车，对于车辆的过去你一无所知，但只要你善于观察，车子的外伤甚至内伤统统逃不出你的眼睛。？除了上面讲述的几个方面之外，像车辆的年限、里程都是影响比较大的方面，另外，像车辆的颜色、排量有时候也会对二手车定价产生影响。因此要求消费者在进行车辆价值评估的过程中，要灵活运用学到的知识，针对不同情况对症下药，合理分析车辆剩余价值。

怎么给二手车估价？

车开新官网有免费的估价计算器，在线估价只是基于大数据估价工具，其计算维度只有简单的几个值，所以估出来的价格仅供参考。

车开新专业提醒，二手车的价格由以下三因素决定：

1、车辆识别：准确识别车辆的品牌、车型车系、年份以及配置是车价产生的基础；

2、手续材料：包括机动车登记证书、行驶证、保险、车主证件等。手续材料的有效性和完整程度，直接影响车价；

3、车况：车况是最终成交价格的重要决定因素，包括车身结构、使用情况等134项标准，车况的好坏对成交价格影响巨大。

同时，包括国家政策、二手车市场的供需等因素，都直接或间接影响着二手车的价格。

车开新，专业的二手车帮卖平台。车开新通过线上平台结合线下门店，从134项免费检测、到无线竞拍再到过户手续包办，并配套高品质的一对一顾问式服务，实现一站式“帮卖”服务，为用户提供高价、快速的卖车体验，解决用户卖车难的问题。

全上海15家门店，用户可以就近卖车，每家店都有专业的工作人员提供最好的卖车服务，而且门店交易更能保护你的信息安全。

二手车定价的三大基本思路

车开新官网有免费的估价计算器，在线估价只是基于大数据估价工具，其计算维度只有简单的几个值，所以估出来的价格仅供参考。

车开新专业提醒，二手车的价格由以下三因素决定：

1、车辆识别：准确识别车辆的品牌、车型车系、年份以及配置是车价产生的基础；

2、手续材料：包括机动车登记证书、行驶证、保险、车主证件等。手续材料的有效性和完整程度，直接影响车价；

3、车况：车况是最终成交价格的重要决定因素，包括车身结构、使用情况等134项标准，车况的好坏对成交价格影响巨大。

同时，包括国家政策、二手车市场的供需等因素，都直接或间接影响着二手车的价格。

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个人要出售二手车时，如何正确给车辆进行定价才不亏？

二手车定价的三大基本思路主要是现行市价法和重置成本法，一般优先选择现行市价法，无论哪种方法都要符合市场规律原则。

二手车的价格估算最常见的方法有重置成本法、现行市价法、收益现值法。三种方法针对不同目的的二手车鉴定估价，都有其理论依据。就目前我国二手车市场的政策法规来看，第三种方法更具意义。但是根据实际二手车交易的特点，前两种方法所估算的价格更准确，更贴近市场。

所以，在鉴定估价的实际工作中，往往采取前两种方法。而由于前两种方法各具特点，所反映的内容也不尽相同，前者注重新车价格，后者注重二手车市场行情，其实要想得到更准确的价格，重置成本法与现行市价法两种方法都不能忽略。

二手车定价方法：

1、重置成本法

最大限度的参考评估车辆的新车价格，在同款式新车停产的情况下，参考同品牌相近车型的新车价格，再参考使用年限、使用情况、手续情况等因素，利用折算公式折算其现时价格。将新车价格作为最重要的参照标准，其他因素则次之。

2、现行市价法

以同款式、同年份、同使用期限的车辆在二手车市场上流通的平均价格为基础，再考虑评估车辆的现时技术状况评定系数，以平均价格乘以系数判定评估车辆的价格。现行市价法是最贴近市场的方法，但其操作具有一定难度。

首先取得二手车平均价格，需要的样本数据较多，否则数据准确性不足，参考意义较小。其次，对较偏门车型则很难在短时间内收集到相关价格数据，效果不好。但目前二手车市场中已经有专业公司在提供全国二手车价格数据，例如已经服务于国内二手车市场3年时间的第一车网的二手车蓝本。

3、收益现值法

根据车辆未来预期获利能力的大小，将其折现或资本化，将未来收益折为现值。此法不适用于一般消费者，只适用于盈利性的营运车辆和具有固定资产属性的集体资产评估清算。通常用收益现值法得到的参考价价格偏离市场价格较远，但对于营运车辆产权转移、固定资产清算有其特殊意义。

二手车价格怎么估算？

个人要出售二手车时，如何正确给车辆进行定价才不亏？

近年来二手车市场的热度也是越来越高，二手车以价格低、提车快等优势逐渐进入到人们的视线。虽然二手车市场的各项制度正在逐步完善，但还是很多人担心会以过高的价格买到车子，毕竟我们不是专业人员，下面分享几个二手车估值的好方法，希望能给大家带来帮助。

一、网络估算。我们有了想购买二手车的想法之后，不要急着直接去店里进行购买。我们应该事先多了解一下相关的知识以及市场的行情，现在网上也有很多正规的二手车网站，我们不妨先从网上多了解一下，找一找和自己车型车款相同的看标价多少?现在有一些网站，体系很成熟，在我们提交信息后就能免费计算代售代购很方便。或者我们也可以对于二手车市场转转，多了解一下相关的行情，做到心中有数。

二、年限估算。举个例子，如果一辆车的使用寿命为十年。那我们将它分为3个阶段，3年-4年-3年，折旧率依次为15%、10%、5%，这种计算方法的优点在于能够快速地评估出二手车的价格，让我们有一个大概的了解。不过这种方法计算出来的价格并不是很精准，所以我们不必太过依赖。

三、车型估算。我们在决定购买二手车的时候肯定已经有了一个自己喜欢的车型，这时候我们可以按照“基本型”现在新车的价格作为一个参考。一般情况下，第一年的折旧率为15%左右，之后的两三年，每年递减在6%到8%左右，这样也能大概算出车辆的价格。

除此之外，影响二手车的价格因素还有很多，车子的颜色、磨损程度、保养情况都会影响着二手车的价格，所以我们在购买二手车的时候，尽量做到心中有数，在正确的情况下作出合理的判断。

车辆的使用年份

在3年内的二手车折价幅度最大,大约在新车价格的20%~30%左右。然后,越往后,折价幅度越小。

2.车辆行驶里程

在二手车市场,有“新车”和“次新车”之分,1年2万公里叫“新车”,3年6万公里叫“次新车”。无论从性能还是外观来讲,这些车都不亚于新车,还省去了磨合的麻烦,而且不易贬值。

3.车辆机械状态的好坏

虽然有些二手车使用年份很长,而且行驶里程也不少,但由于车主勤于保养,车况依然很好,也能卖个好价钱。

4.车辆外观的好坏

车辆外观的好坏,以及有无修理的痕迹。

5.车辆配置的高低

6.车辆排量的大小

虽然现在二手车市场上已经有很多车型可供选择,但二手车交易仍以中低档车为主,小排量仍是消费者的最爱。所以,小排量二手车很好出手。

7.车辆颜色是否符合该品牌客户的普遍喜好

8.车辆是否属于知名品牌

9.是否符合当地车辆的环保政策

10.同类车辆在二手车市场库存的多少

相对来说，德国车在二手市场保值率要高些！