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1.丰田的销售渠道给中国汽车业的启示？

鞍山市吉瑞汽车销售服务有限公司是2018-07-17在辽宁省鞍山市铁西区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于辽宁省鞍山市铁西区千山西路85号。

鞍山市吉瑞汽车销售服务有限公司的统一社会信用代码/注册号是91210303MA0XXRRQ59，企业法人刘中江，目前企业处于开业状态。

鞍山市吉瑞汽车销售服务有限公司的经营范围是：汽车、汽车零部件及配件、机械设备、电子产品、汽车装饰用品、二手车销售；汽车租赁；房屋租赁；汽车修理与维护；商务信息咨询服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

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丰田的销售渠道给中国汽车业的启示？

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线路：4 （临）

全程公里：17 公里

起讫站：方特梦幻王国—中山南路

首末班时间：6:00—19:00

经过站点：

方特梦幻王国、第一人民医院（东区）、信访综合楼、三潭音悦、第一中学东门、河清路、政务中心.市民服务中心、时雨景观桥、清风景观桥、万科城、新塘、赤铸山中路、神山北、弋江北路口、欧亚达?正元家居、烈士陵园、铁路小区、神山口、联盛广场、世纪花园、公路局、五一小区、赭山公园、广济寺、师范大学、鸠兹广场、妇幼保健院、融汇中江广场、盆塘沿市场、侨鸿滨江鸿汇城、新中安医院、（利民西路、第二十四中学、利民路小学、华仑港湾）括号内为单循环停靠站

线路：88

全程公里：24公里

起讫站：火车站—信义特种玻璃

首末班时间：6:00—19:00

经过站点：

火车站、火（汽）车站、联盛广场、神山口、铁路小区、烈士陵园、欧亚达·正元家居、花塘、长江市场园、金圃花鸟市场、金湾、武夷山路口、三塘、芜铁机务段、二十里、中铁机械中心、杨塘湾、芜铁车辆段、中达电子公司、出口加工区、皖江学院、三十里、衡山路口、小红星、安得物流、奇瑞BOBO城东、新里城、泰山路、新泉公司、欧宝机电、金鼎锅炉、东梁小区、城北污水处理厂、信义特种玻璃西门、信义特种玻璃中门、信义特种玻璃东门

根据《2006年中国汽车产业投资重组研究报告》，目前我国汽车行业产能过剩已高达200万辆。我国的汽车产能过剩主要表现为结构性过剩，过剩的产能主要集中在轿车及中重卡领域。与全行业产能过剩的现状相对应的是，全球主要的跨国汽车公司通用、福特、戴姆勒?6?1奔驰、克莱斯勒、大众、宝马、丰田、日产、本田、现代等在华合资企业都在继续扩大投资。

在如此严酷的市场条件下，年轻的中国汽车产业应寻求一条怎样的发展之路，是一个值得思考的问题。丰田的发展和成功给出了许多启示。

1.向丰田学习建立企业的价值体系。体现汽车企业综合实力的当然是研发能力、制造能力以及销售渠道建设。但支持汽车企业提升综合实力，和实现可持续性发展的必然是该企业的价值体系。没有价值体系的企业就像人失去了灵魂，很容易迷失方向，特别是进入知识时代的当今世界。企业一定要有自己的文化和价值体系。日本著名学者中江兆民曾指出“日本无哲学”。一个承认没有哲学思想国家的企业都有自己企业的哲学价值体系，那么拥有2000多年文明的中国民族企业是不是不应辜负博大精深的中华文化呢？

2.向丰田学习以价值体系为核心适应环境的变化制定经营战略。变革应适应时代的要求。重化工业是国家工业发展的基础，但重化工业并不是污染的代名词。怎样实现人和自然的和谐，实现可持续发展，不仅是汽车工业也是其它重化工业面临的问题。几十年前的日本汽车业正是通过节能、环保技术的持续革新，才最终成为世界汽车领域的领头羊。而丰田开始在北美市场取得成功的一个关键因素，就是在降低能耗上进行了大量的技术投入，提高了汽车产业的技术竞争，从而在国际市场上占有了一席之地。那么今天的我国汽车产业是否应更加重视科技的投入，尤其是在节能和环保方面，靠高品质、低价格，安全和环保取胜，而不是在低端产品上盲目扩大规模。丰田以“通过汽车，创造富裕的社会”为基本理念，努力采取环保措施，并以环保作为经营的最重要课题之一来开展事业活动，从1998年开始发布《环境报告》，2003年发布《环境社会报告》，补充了社会方面的信息，对内容进行了扩充。 丰田又修改了 1999年3月发行的“有关环境方面的采购指导方针”。将名称改为“ TOYOTA 绿色采购指导方针”，该指导方针是要求汽车零部件供应商在环境方面积极采取措施，并从2006年4月开始实行。

3.向丰田学习通过向世人宣传企业的价值核心来确立企业的形象。当接受了一个企业的价值观的时候，也就接受了这个企业的产品。

对于企业来说也就意味着获得了市场。CKD(Completely Knocked Down，完全拆散式)的国外生产方式，也许能暂时缓解生产过剩的压力和贸易摩擦，但如果没有技术的支持、产品质量和售后服务的保证，将不利于我国汽车业的长期可持续发展。在这一点上也应借鉴丰田在我国的做法，走一条稳健发展的道路。