南京二手车按揭,南京二手车按揭贷款公司

1.策划汽车营销的设计方案

2.机动车交通法的图书目录

3.二手的拼音

4.2020年贷款利率一览表

2010年

12月20日，杭州融众担保有限公司被评为2009年度杭州市先进信用担保机构，并获得人民币伍万元整的现金奖励。

12月4日，湖南融众投资担保有限公司在会议室举行了一场以“业务重要还是风险重要”为主题的辩论赛。

11月，成都融众应邀参加第一届西部金融论坛

11月10日， 江苏融众再次获批中国银行江苏省分行4000万元授信额度，用于企业法人客户提供担保。

11月，杭州融众担保有限公司在信用等级评定中被评定A-级，并授予信用等级证书。

10月29日上午，2010中国武汉金融博览会暨中国中部（湖北）创业投资大会在武汉科技会展中心隆重开幕。融众资本投资集团作为金融服务企业首次受组委会邀请亮相该展会。

10月，湖南融众投资担保有限公司再次获批民生银行长沙分行2亿元授信额度，用于为企业客户提供担保。

10月14日上午，融众资本投资集团正式与申银万国投资有限公司确立战略合作伙伴关系。融众董事长谢小青、董事长助理陈艺萍、副总裁姜卫华与申银万国总经理杨亮签署战略合作协议。

9月，融众投资集团有限公司董事长谢小青获“中国金融服务界最具影响力人物”称号。

9月，融众资本集团喜获三项大奖“亚洲最具影响力金融服务企业”、“‘十一五’规划中国十大最具综合实力投资担保机构”称号，。

9月，江苏融众投资担保有限公司再次获批广东发展银行南京分行4000万元授信额度，用于企业法人客户提供担保。这是2009年顺利合作1年后，双方再次合作。

9月9日，融众投资集团有限公司正式更名为融众资本投资集团有限公司。

9月6日，成都公司成功更名为“成都市融众融资担保有限公司”。

9月4日，融众集团宣传通讯小组正式成立，集团各部门、各分公司共13名通讯员参加了成立大会。

8月，“融众国际”建筑工程总承包施工合同签约仪式举行。该项目高160 米，建成后将成为武汉江南地区标志性高楼。

7月，融众投资集团申报全国电信特服号码，正式筹建全国性呼叫中心。

4月21日，融众集团及其下属各子、控股公司企业员工近700余人分别在企业所在地表达了哀思和举行了的“融众人心系灾区，情满玉树”捐款活动。

2月 融众投资集团鼎力支持项目《光谷国际广场》盛大开业。

2009年融众投资集团参与东盛地产项目，支持光谷区域建设

9月11日上午，亚洲品牌500强排行榜在北京揭晓，中国共有217家企业入围，融众投资集团位列其中，喜获“亚洲品牌500强大奖”，排名第396位。

6月广州融众典当开业

3月泰州融众创业投资有限公司揭牌仪式暨融众基金推介会盛大召开。

2月，融众投资集团2009年经营工作会议在武汉锦江国际大酒店三楼宴会厅成功召开。

2月8日，融众投资集团本部主办，武汉融众投资担保有限公司协办---超越梦想首届“融众杯”卡拉OK大赛在武汉锦江国际大酒店宴会厅隆重举行。 “

2008年

11月8日，由融众投资集团有限公司独家冠名，武汉市高尔夫球协会主办的“融众杯”2008武汉市高尔夫球排名赛，在武汉金银湖高尔夫球场隆重举行。

10月23日，由招商银行总行主办、融众投资集团协办的“招商银行、融众集团担保业务研讨会”在融众集团公司总部会议室隆重召开。

9月9日，融众基金、融众国际融资租赁推介会在武汉香格里拉大饭店宴会厅隆重举行。

2008年8月28日，重庆融众公司成立五周年庆典召开

6月，融众高成长产业投资中心(下称“融众中心”)在武汉经济开发区正式成立。这是自去年6月实施新修改的《合伙企业法》后，湖北省以产业投资为目的成立的第一家有限合伙制企业。

2008年6月, 招商银行与我公司开展合作，我司主要开展了个人房屋（含二手房）抵押贷款担保、个人汽车（含二手车）贷款担保、个人房屋同名转按揭贷款担保三项贷款担保业务。

2008年5月5日，融众国际融资租赁有限公司经过国家商务部审批，该公司企业法人营业执照经湖北省工商行政管理局正式核发，标志着香港融众集团在国内的业务发展进入了一个新的发展阶段。

2008年3月28日成立武汉市融众投资担保有限公司宜昌分公司，与招商银行宜昌支行合作开展车贷、经营性贷款业务。

2008年3月，广州市融众信用担保有限公司被招商银行广州分行评为2007年度“最佳合作伙伴”，是广州地区唯一能获此殊荣的担保公司。

2008年3月25日更名为武汉市融众投资担保有限公司。

2008年3月1日起，武汉融众与招商银行武汉分行开展“零担保费，二手房贷款担保”业务。

2008年3月，经长沙市工商行政管理局核准，完成了公司名称变更，由原湖南融众信用担保有限公司更名为湖南融众投资担保有限公司。在原有的经营范围基础上新增了以下经营项目，包括：项目投资；企业投资管理、策划及咨询；财务咨询；资产管理；经济信息咨询；会展服务；企业管理咨询、市场营销策划。

2008年3月，我公司荣获兼业保险代理资格，太平保险有限公司在我司设立了太平保险远程出单点。

2008年2月，我公司荣升为长沙市中小企业担保协会常务理事单位。

2008年1月，联合信用管理有限公司从经营环境、营运风险、担保风险、资金风险、资本充足性等方面对我公司资信状况进ii行了综合分析和评估，经联合信用管理有限公司资信评估委员会审定，我司资信等级为A级。

2008年1月21日，获得由招商银行指定评估机构认证的A+信用等级，该认证从公司的经营环境、营运风险、担保风险、资金风险、资本充足性等方面进行综合分析和评估，具有行业权威性。

2008年1月6日，武汉融众迁至武汉市江汉区建设大道568号新世界国贸大厦50楼。

2007年

2007年12月5日融众担保集团有限公司副总裁暨武汉市融众信用担保有限公司总经理兰杰先生签发了武汉融众的贯标文件。武汉市融众信用担保有限公司依ISO9001:2000标准开始运营。

2007年9月10号,华夏银行成都分行与成都市融众信用担保公司及母公司融众担保集团达成合作,正式在蓉推出直客式贷 款业务 。

2007年8月28日，重庆融众与中国农业银行渝中区分行签订了《个人汽车消费贷款担保合作协议》，担保额度为6000万元。

2007年7月17日，重庆融众与重庆市江北区农村信用合作联社签订了《业务合作协议》，担保额度为3000万元。

2007年7月16日，国家商务部批准重庆融众占有一定股份的“重庆金榜典当有限公司”成立，这标志着重庆融众的发展又上升了一个台阶。

2007年6月，广州市融众信用担保有限公司与中国工商银行广州分行全面合作，开展一手楼按揭担保、二手楼按揭担保、个人汽车消费贷款担保等业务。

2007年6月，广州市融众信用担保有限公司与中国光大银行广州分行全面合作，开展二手楼按揭担保、同名转加案担保等业务。

2007年7月18日，我司与中国工商银行股份有限公司江苏省分行营业部正式签署关于网吧贷款担保业务的合作协议。此次协议突破了以往的四方协议，而改为银企协议。首批借款对象包括南京、苏州、无锡、常州、镇江、扬州拥有合法网吧经营许可证和固定经营场所的自然人；此协议下贷款总金额3000万元。

2007年，江苏融众担保有限公司作为首家进入中国银行股份有限公司江苏省分行准入名单的担保公司，与中国银行开展各类个贷担保业务。

2007年7月6日至7月7日，重庆融众公司中高层和公司业务骨干，在美丽的云篆山，进行了一次让人终生难忘的户外拓展培训。

2007年重庆融众与深圳发展银行重庆分行签订《阶段性担保合作协议》，担保额度为1500万元的。

2007年4月9日，江苏融众信用担保有限公司正式与工商银行江苏省分行营业部开展个人家庭装修贷款担保业务，首开江苏首家与银行等同推出无抵押个人家装担保贷款之先河。

2007年3月，江苏融众信用担保有限公司与南京银行签署合作协议。开展业务含各类个人贷款消费担保品种，包括房贷、车贷、个人经营性贷款等业务。

2007年3月29日，武汉市融众信用担保有限公司与中国联通武汉分公司正式签约，共同推出“联通CDMA零预存租机”担保活动。

2007年3月，我司与中国工商银行湖北省分行营业部签暑合作协议，开展综合消费、个人经营性贷款以及二手房按揭、行内加按等业务。

2007年3月15日，中国建设银行重庆分行将给重庆融众的授信担保额度提升到1.5亿，其中有3000万是用于对公贷款担保业务。

2007年2月，广州市融众信用担保有限公司与中国民生银行广州分行全面合作，开展一手楼按揭担保、二手楼交易及抵押担保，同名转加按揭担保等业务。

2007年1月，广州市融众信用担保有限公司与广东发展银行广州分行合作，开展购车贷款担保业务。

2006年

2006年11月，与成都市工艺美术有限公司签订合作协议，成为首个在蓉推出“珠宝首饰按揭”业务的担保企业。22日， 本地主流媒体《成都商报》在财经版以“珠宝首饰按揭业务”对此进行了深入报道，后被全国诸多网络、媒体转载， 引起了很大的市场反响。

2006年10月，与成都川田自动麻将超市管理有限公司签订合作协议，在蓉独家推出创新业务品种——赊销担保。

2006年8月，武汉融众与招商银行信用卡中心在“信用卡分期担保”业务项目上进入全面合作阶段。

2006年8月，重庆融众与建设银行重庆分行签订《个人贷款担保合作协议》，获得建设银行个人业务贷款担保授信亿元，担保范围包括个人消费贷款担保、个人住房贷款担保、个人助业贷款担保、个人信用贷款担保等。

2006年6月武汉市融众信用担保有限公司黄石分公司成立，初步实现了武汉融众立足于武汉辐射全省的战略第一步。

2006年5月，成都融众与深圳发展银行成都分行签订“赎楼贷款合作协议”。

2006年6月，武汉融众与招行武汉分行合作开展车、房、经营性贷款业务，另又新增一项个人住房转按揭循环授信担保业务。

2006年5月，武汉融众与中国工商银行武汉硚口支行签定合作协议。

2006年4月，重庆融众与深圳发展银行重庆分行签订《个人住房同名转（加）按担保合作协议》。

2006年3月，重庆融众与中国建设银行重庆杨家坪支行就开展个人住房贷款担保业务达成合作意向。

2006年3月，重庆融众与兴业银行重庆分行就开展个人住房贷款担保业务达成意向性合作。

2006年3月16日，成都融众与兴业银行成都分行就“直客式房屋按揭贷款担保业务”达成合作协议。

2005年

2005年11月18日，经广州市经济贸易委员会批准，广州融众完成了广东省中小企业信用担保机构登记备案手续。

2005年9月19日，广州融众与广东发展银行股份有限公司广州分行签订了《个人消费担保贷款业务银企合作协议书》，全面开展个人消费信贷担保业务。

2005年9月，广东省信用担保协会组织全国权威资信评估机构“联合资信评估有限公司”对广东省中小企业信用担保机构进行信用评级。经综合评定，广州融众信用等级被评为A-，广东省信用担保协会及联合资信评估有限公司联合颁布发了《中小企业信用担保机构信用等级证书》。

2005年7月，重庆融众与深圳发展银行重庆上清寺支行合作，在重庆房贷市场首次推出个人二手房转按揭业务。

2005年7月13日，重庆融众加盟融众投资集团，成为融众集团有限公司的下属企业。

2005年8月，武汉融众与上海浦东发展银行武汉分行合作开展个人汽车消费贷款担保、个人经营性贷款担保、个人二手房贷款担保、个人综合消费贷款担保业务。

2005年05月18日，成都融众与深圳发展银行成都分行签署“二手房抵押（按揭）贷款担保业务合作协议”。

2005年3月30日，融众投资集团收购杭州泰和担保有限公司，更名为杭州融众担保有限公司。

3月15日，江苏融众信用担保有限公司注册成立。

2004年

2月20日，成都市融众信用担保有限公司成立。

3月8号，成都融众隆重开业，本地主流媒体《华西都市报》以“连锁巨头杀入成都”为题、《成都商报》以“首付5%贷款，消费更简单了”为题对公司进行报道。

2004年5月，武汉融众首度推出“融众VIP卡”，为所担保的优质客户办理融众VIP卡，持卡者享受贵宾礼遇和分期付款的优惠政策。

2004年7月10日，广州融众经广东省信用担保协会批准，成为广东省信用担保协会的理事会员。

2004年8月，重庆融众与深圳发展银行重庆分行就担保贷款业务签订全面合作协议。

2004年12月融众实施战略重组，与香港金榜控股集团有限公司结盟，成立融众集团有限公司。

2003年

2003年1月3日，《湖北日报》以“小企业叫板金融大鳄”为题，对融众进行报道，报道说：“2002年1 至8月，武汉融众累计担保1.8亿元，占湖北省金融市场发放大额耐用消费品贷款总额的89.5%。”

2003年1月9日，《金融时报》以“消费信贷多了个帮手”为题，对融众进行大篇幅宣传报道，将公司的运营方式称之为“融众模式”。 主管赣、湘、鄂三省金融机构的人民银行武汉分行彭志坚行长，亲自带队对“融众现象”进行调研，并于2003年1月9日在《金融时报》发表了《对“融众模式”的思考》一文，对该模式进行了肯定。

2003年2月，中央电视台新闻频道“中国市场信息”栏目对“融众模式”进行了报道。

2003年2月，融众全国化战略的帷幕拉开，董事长谢小青先生亲自带队赴穗筹建广州融众。

2003年3月，武汉融众在汉口欧亚达广场开设“CDMA手机旗舰店”，成为武汉地区最大的CDMA手机专营中心。

2003年3月，广州融众与中信银行广州分行合作，开展个人消费信贷担保服务。

2003年3月24日，广州市融众信用担保有限公司成立。

2003年3月，广州融众推出个人消费信贷系列担保服务产品-----“信融锦囊”，为客户实现“用明天的钱，圆今天的梦”提供最佳选择。

2003年4月25日，与中国联通广州分公司合作开展“讲信用，个人尊享CDMA手机”和“讲信用，集团用户尊享CDMA手机”活动，在广州通讯消费市场掀起CDMA手机销售热潮，共有一万多客户入网，享受到联通提供的特惠服务。

2003年8月7日 ，重庆市融众信用担保有限公司成立。

2003年8月7日 ， 重庆市融众信用担保有限公司成立，重庆日报、重庆晚报、重庆商报、重庆晨报、重庆经济报等媒体相继以《武汉融众挺进重庆，个贷消费迎来春天》、《中信银行携手融众，个贷消费全新面市》、《重庆担保业“狼来了” 》、《中信实业银行重庆分行嫁接“融众模式”，一个电话搞定个人贷款》、《左牵银行右联商家，开业两周三推新品，融众“撒网”个人消费贷款》为题进行报道，对重庆融众给予了高度的关注。

2002年

2002年元月，武汉电视台“商海名流”栏目对武汉融众的经营模式进行了专题报道。

2002年8月份，武汉融众与中国联通武汉分公司合作，将分期付款的消费模式与“联通新时空”成功嫁接。开展了“看信用，送CDMA手机”活动，引爆江城。共为联通发展CDMA用户1万余户，创造日销售CDMA手机逾400台的佳绩。

2002年7月，武汉融众与中信银行武汉分行合作，推出了教育助学和个人综合消费贷款担保服务。

2002年11月，湖北电视台“市场经纬”栏目以“享受市场消费信贷”为题对武汉融众进行了电视专访。

2001年

2001年1月17日，融众集团的基础企业——武汉市融众信用担保有限公司成立。

2001年2月，武汉融众首度与华夏银行武汉分行合作，在全国率先推出首付10%的个人消费信贷担保服务。

2001年2月28日，融众创办的全国首家电脑分期付款专营中心在武汉开业。

2001年4月12日长江日报大幅报道《分期付款买电脑将成IT业新景观》，文章指出融众公司开创了“分期付款买电脑”这一全新的消费模式，掀起了一股销售的热潮。

5月1日，武汉融众在分期付款专营中心首次开展电脑分期付款大型宣传活动，场面异常火爆，创下分期付款购品牌电脑日受理量突破100台的佳绩。

2001年6月7日，武汉晚报开辟“融众专栏”，就“融众分期付款购电脑”带来的社会效益和经济效益这一话题展开了系列专题讨论。

8月11日，融众“全国首家家用电器分期付款专营卖场”在武昌开业。

10月，武汉融众与工商银行武汉分行合作开展个人综合消费信贷担保服务。

10月26日，融众推出全新服务举措-----“购物打电话，货款帮你把”，为客户提供更加便捷的消费信贷服务模式。

策划汽车营销的设计方案

从2019年开始，关停并转就已成为中国汽车经销商的常态。而庞大的破产重组、正通“卖身”国资也意味着自2010年起的汽车业“十年”疯涨化为乌有，更预示着固化20年的汽车经销商体系开始分崩离析，“生与死”的天平被车市洗牌破除了最后的封印，即刻向一边倾斜。

表面上看，"僧多粥少"就是诱因。但回顾过去十年间，从最初的癫狂和无序，到如今的落寞与孤寂，汽车经销商们的处境，早已脱离出此消彼长的周期性变化。

连年来近乎离奇的市场走势，不仅令身处其中的每一个人深感焦虑。伴随SUV风潮起飞的弱势品牌逐渐陨落，德、日、美、法、韩五国车系毫无章法的十年变迁，谁在寒夜里徘徊，谁又在痛苦中挣扎，无疑成了这个行业不可言说的底层逻辑——看似皆是偶然，却又潜藏着太多必然。

事不关己，却身不由己

“这是我两年内的第三次离职了。”

从长安福特辗转至宝马，再到如今的广汽丰田，在汽车销售行业里待了六年的陈维，虽对此番工作变动仍抱有一丝想法，但言语间已难掩其在职业生涯中积攒的疲乏和困顿。

他很平和地告诉我，在福特销量每况愈下的2019年初进入豪华品牌4S店供职时，多多少少还有着对薪酬和环境弥足的期待，期待着去面对一个完全不同的消费人群和一个完全不同于普通合资品牌的工作法则。

可是他又清晰记得，在这家宝马4S店就职的短短一年里，扛过了冗长的销售流程、捱过了不亚于此前的工作强度，就算未在消费升级的趋势下尝到甜头，但日益激增的月度考核指标和直线下滑的收入，已令其内心无法对在豪华品牌4S店工作的未来再起波澜。

谋求自身利益的方式多种多样，可于他而言，办法除了再次跳槽似乎无解。而按他的话来说就是，“这个行业内，‘20%的人挣着80%人的工资’从未在这十年间有所改变，怪就怪自己能力不够……”

尽管从地域跨度来说，从这家?宝马4S店转到新入职的广汽丰田4S店，上班的通勤时间已超过了一小时车程，可日系品牌近年来强势的市场表现和由此带来的明朗前景，对于大多数混迹于业内像陈维一样的普通销售顾问来说，依然极具吸引力。

“这个月的任务量在十一期间就完成了，剩下的时间就抓有利润的客户了。”

无论从年初至今，疫情为汽车行业带来了多大的创伤，但此刻，陈维许久未尝到能主导销售环节的滋味终究回来了。而被客户“牵着鼻子走”的时间久了，陈维甚至都回忆不起上一次可以有选择性卖车的情形，究竟是停留在了哪一个阶段。

“其实我不太关注汽车行业的走势，哪里有钱挣就去哪里”，诚然，这样浅显的认知和简单的诉求几乎是所有销售顾问最在乎的。可从浦东的北蔡到浦西的杨浦，从这家撑起陈维所有生存希望的广汽丰田4S店，到今年尝尽苦水的上汽大众4S店，陈维好不容易得到的好运气未必眷顾到所有人。

差不多同样的时间节点，张翔在交接完手中遗留的客户材料后准备离开自己待了近十年的地方，赶去离这不远的雷克萨斯4S店面试。

作为经历过第一代国产途观在上市后持续多年“加价提车”、“等车半年”高光时刻的老员工，如今的张翔对我传达最多的就是，“我从来没想到待在上汽大众，会混到这个地步。”

数额寥寥的提成加上千元的税后基本工资、刁钻的潜在客户和太过消磨精力的沟通过程，已是倒逼张翔离开的最后诱因。而据其所言，这样的趋势早在年初就开始显现，一线城市激烈的同业竞争和过于密集的渠道铺陈，在“碰撞门”事件发酵下达到了矛盾的顶峰。

“帕萨特被中保研搞‘死’了之后，所有车型除了让价也没别的办法。”张翔的言语中仍略带一丝愤愤，“到后来，就索性比谁家底厚，亏得起就卖……”

也许当下的上汽大众不该成为市场下滑中最具代表性的缩影，但被市场教育过的车企，在翻身之路上压死的将是无数像陈维、张翔一样的一线员工。而十年来，当身处在一线的他们如流水般划过一个个倒下的、易主的4S店时，牵出的又岂止是一个褪下皇冠的行业生态。

销量与利润间的抉择

是的，自2009年全国汽车销量突破千万辆大关，从粗放式管理到精细化管理的转变已然成了经销商真正谋求生路的核心。那么，相比无所顾及的底层员工，拿捏着利润与销量间平衡关系的人，总会表现出十足的焦虑。

从最初掌管东风风行4S店到跟随集团接连入驻一汽海马、幻速等一众弱势品牌的新4S店，李卿在这个销售经理的位置上一坐就是八年。而见证过一个又一个“挣快钱”的4S店陨落，李卿虽对此已总结出了一套自己的应对经验，可随着车市红利的消耗殆尽，“大家散了自找出路”却成了这个久经沙场的老将当下所能给出的答案。

开门做生意的，最怕无人问津。然而每当在库存高压下，“卖”与“不卖”却总在“如何维持经销体系健康发展”的制约下，成了摆在他面前的一个哲学问题。哪怕是再次回到东风风行的经销网路中，在失去了特定区域的保护后，对于贩售本就利润微薄的廉价车型，除了亏本清仓的手段外，李卿也没了太多的想法。

据数据统计，2020年上半年，乘用车经销商总数为2.98万家，较2019年底数量减少0.7%。其中，上半年新增授权4S店824家，退网4S店的数量则达到1019家。

从当下的处境来看，受制于生产资料型汽车市场的阶段性补充，这家捱过了倒闭潮的4S店还有撑下去的底气，只是从他口中，我们仍依稀可见，十年来的市场巨变所引起的连锁反应。

“我刚接手这个品牌的时候，每到年底都会卖到展厅连展车都没有的地步……单店月销量到150辆都是常有的事。”李卿弹了弹手中的烟灰感叹道，“可现在一个月能卖到60辆就谢天谢地了。”

这样的窘境在外界眼里，看似是品牌力在决定着一家店的生与死。然则同样的情景却依旧在各处的汽车城中上演着。

“厂家的指标太重。为了拿到年终反点，只有硬撑着去销库存。”“以前为了藏数据，每个月的开票数量都得藏着掖着。根本没想到会到了靠批发销量来冲开票量。”

我已经不记得有几个人在向我说着类似的话，可从豪华品牌到一线合资品牌的4S店，这就是市场下行所呈现出的最后结果。

有数据表明，已有38.3%的经销商表示上半年出现亏损，32.9%的经销商持平，仅28.8%的经销商表示盈利。而这就意味着，若以十年为限，从曾经处处欣欣向荣，到如今多数身处倒悬之危，纵使在如今的汽车经销体系中，这些个案无法完全代表整个行业的生存现状。可从下至上都充斥着无奈的他们，终究在为这个几近凋零的现状买着单。

从高傲到“低头”

“在2013年之前，你很难听到有汽车维权这种事情。主要原因还在于当时经销商是强势的一方，而且互联网也不发达，导致信息不透明，消费者不知道里面的门道。”而过了2013年之后，所有的情况都走向截然不同的一面。

事实上，真正掀起售后问题高潮的是2015年央视3·15晚会，曝出了汽车售后的潜规则，4S店小病大修率达到73%。“出现这种情况有多种因素，当然跟车市大环境也有一定关系。”一家合资品牌的售后总监表示，如今大部分4S店的销售亏钱，利润只能靠售后支撑，一些老店还好一些，靠老客户维系利润，而新开店的日子就更不好过，没有售后支撑很难维持。

“而在这种高压环境下，一些店便动起了故意夸大故障、过度保养的歪脑筋。”该售后总监坦言说，有的店甚至直接把没有坏掉的零件拆下，向车主谎报故障，而被拆下的零件也不还给车主，进行二次销售，只有这样才能弥补不断上调的售后利润指标。

除了4S店本身逐渐失信于客户之外，随着途虎养车等一些快修连锁店的崛起，4S店的客户流失正在加速。“过质保期后的客户流失率已超过40%，目前有些店的流失率已将近60%。如何降低流失率，让不少店的老总头大”，一家合资品牌4S店售后总监直言。

有汽车经销商感叹，售后的利润也下降了30%以上。“以前我们售后都是赚钱的，但是，现在售后只能说是持平，因为售前亏损厉害，要弥补卖车的亏损，但是售后也有大量流失的客户，很多客户都是首保后就不再回店，所以现在售后也推出了众多的优惠活动来吸引车主们回店做保养以及维修。”有经销商表示。

而一些思想灵活的经销商也迅速在售后服务这块做了调整，主要就是针对新车用户或者保有客户（即老车主）的推出一系列捆绑政策，他们一同选择了在车险业务上进行发力。

“车险业务不仅能为4S店售后端做引流，还能带动售后产值的提升。主要通过按揭捆绑续保，要频繁与客户进行沟通，推出有黏性且极具性价比的保险产品套餐，如划痕险、玻璃险等。锁定贷款按揭客户，推荐客户加购售后预存活动，一方面能锁定客户资源，另一方面能促进续保业务营收。”

这位4S店售后经理讲述了该店推出的“无忧车会员服务套餐”，如588元套餐就可以享受镀膜、内饰清洗、原厂背包等五选一方案，此外，店内还为新老客户提供预缴费用享受免费基础保养的业务，以此来增强客户黏性。“免费保养的目的是为了能够在用户进厂做保养时，顺带做些其他的保养以及维修业务。”

如今免费保养项目已经上升到了主机厂层面，比如最近上市的北京现代第七代伊兰特可享受赠送交强险和商业保险等相关优惠，另外针对首任车主，还可享受终身免费基础保养等相关售后服务；长安欧尚X5预付2199元即可享受终身免费基础保养等等。可以充分看出，从售前到售后的竞争，已经到了白热化阶段。

4S店的内忧外患

一家4S店总经理直言，“汽车行业现状就是微利，车辆本身已经不赚钱，加价购车的时代已经过去，真正盈利来源只有三个：一是赚厂商的钱，主要是返利；二是赚保险公司的钱，车辆出了事故，保险公司会第一时间拉来维修；三是赚银行的钱，就是汽车金融这块。”

但是就返利这个事情，也让经销商吃尽苦头。“厂商给的返利是根据任务完成量来考核的，完成率达到100%自然比达到90%拿到的返利高，这其中甚至细化到每款车型的每种颜色，而不是看总销量。”而且“每个月的销量指标都是递增的，比如说你这个月完成了180辆的销量，那么下个月给到你的任务就是200辆。”

光销量并不能代表经销商拿到厂商返利的艰难，还有明访暗访等服务标准的考核。“在年终考核时，厂商会根据4S店的得分来评判给予多少返点。比如得80分，可能给你300万元，60分只有200万元。因此，4S店一般为了拿到更高的返点就会想尽办法完成考核任务。”

“以前4S店退网是新闻，现在已经不是新闻了。”该经销商总经理表示。在中国汽车行业经销商群体中，造成社会反响最大的事件是在2016年，比亚迪南京的一家经销商因负债累累以及与厂家矛盾激化而选择结束生命。

“不是经销商不行，而是有的经销商不行，经销商如果不主动调整就会出局。”华中区一家当地经销商集团副总裁表示，从年初到现在，一些突然倒闭的汽车4S店，绝大多数都因投资不善导致。“投资者把资金投向了房地产和股市，资金链断裂后无法经营，所以选择跑路。”

就拿他所在的经销商集团来说，1994年开始做摩托车生意，到2005年拿到第一个汽车品牌授权，开始经营一汽-大众。其后又拿下北京现代、奥迪、奔驰、别克、雪佛兰等品牌代理，在这些品牌中，虽然没有业内高度认可的日系品牌，但也没有在自主SUV盛行的时候轻易拿下一个国产品牌的代理。

包括在市场下行之时，这家经销商集团提前布局了驾校、二手车等增值业务。所以从这家经销商集团可以看出，稳扎稳打、不冒进，做“小而精”，才是其赖以生存的根本。这家“偏安一隅”的经销商集团虽然规模不大，但是总体的盈利是有保障的。而众所周知的庞大汽车集团，则是最有说服力的反面教材。

“4S店动辄数千万的款项进出，但是库存、进车成本等占据了一大半，实际盈利低得可怜。看庞大就知道了，2017年700多亿的营收实际利润才2个亿，现金流非常紧张。如果集团资金链断裂，没钱从厂家进车，就会陷入无车可卖的窘境。”

汽车品牌经销商，上要对接主机厂，下要面对消费者，这个夹在中间的角色是最容易被多方所挟持的。十年经销商的变迁史，从不可一世到面对冲击，最后只能苟延残喘。也反映出汽车行业这十年来，从增量市场到存量市场的竞争，从事在这行业里的每一个人都无法独善其身。

市场还在运转，分化仍在继续，或许从位置处基层的销售顾问到身在高位的店总，依旧要面对着新一轮洗牌带来的至暗一刻，但这些人、这些事实则也在向外界力证，十年的行业变革已然令固化的4S店经销体系产生了诸多裂痕。

文/曹佳东?杨晶

---------------------------------------------------------------------------

微信搜索“汽车公社”、“一句话点评”关注微信公众号，或登录《每日汽车》新闻网了解更多行业资讯。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

机动车交通法的图书目录

策划汽车营销的设计方案

　为确保事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么应当如何制定方案呢？以下是我精心整理的策划汽车营销的设计方案，希望能够帮助到大家。

　一、活动背景

　自国家多项政策出来后，xx年上半年汽车销量下滑，市场总体呈现出不景气。中秋、国庆恰是中国人购物时节，也是车市的旺季之际，特此举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

　二、中秋节汽车促销活动目的

　刺激消费者，拉动销量，完成年任务额。

　三、活动主题

　“中秋购车送大礼全民狂欢”主题促销活动

　四、活动时间

　xx年9月1日——9月18日

　五、活动对象

　潜在客户、购车客户

　六、活动内容

　1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多20000元的优惠。

　2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。

　3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加中秋佳节当日活动的抽奖送中秋大礼环节(礼物包括汽车护垫、汽车香水、汽车礼品、月饼等)。

　七、广告宣传

　1、各大报纸汽车专栏大幅广告

　2、当地电视台广告

　3、户外车载广告

　4、写字楼的电梯广告

　5、各大汽车门户广告

　八、活动预算

　xx人民币。具体费用：xx

　九、活动补充问题

　1、将人员进行责任分组，通力协做。

　2、做好应急预案的制作。

　3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。

　十、活动总结

　1、活动结束之后，对活动效果进行评估

　2、活动费用重新盘算。

　一份好的中秋汽车促销活动方案，除了总体的活动框架要明晰，还要在流程上最好细节的分析。例如，第八和第九部分的费用预算，最好可以细致到一份礼品的费用统计;第九部分的人员安排，最好可以具体到某个人。中秋活动方案还要及早退出，在宣传上要到位。

　一、活动背景

　作为中国销量第一的微型车生产商，xxxx股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的xxxx预计到x年年生产能力达到336，000辆。

　公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。x年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

　上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。x年上汽通用五菱共销售180，188辆汽车，比去年增长了22、8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

　二、活动目的

　鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

　借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

　借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

　通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

　三、活动重点

　针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车)

　针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

　四、活动方案

　活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

　活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

　具体操作：

　1、湖州市区

　宣传单先行

　方案1、①在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路x98号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

　方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

　2、长兴地区：宣传单先行

　开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年(省一些手续费用)。

　3、安吉地区：宣传单先行

　在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

　一、公司提供一产品促销

　国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

　福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1、国庆节我司放假5天赶快订购。

　1、新车上市

　很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

　新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

　2、降价促销

　由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

　降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

　3、国庆购车送大礼包

　为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

　这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

　4、重奖老客户

　朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

　5、包牌销售

　包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

　6、无息按揭购车

　购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

　节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

　提前预祝广大客户国庆节快乐!销售业绩再创新高。

　一、活动目的： 开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

　二、活动对象 ：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　三、活动主题 ：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

　四、活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

　五、活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

　六、广告配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　七、前期准备： 前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

　八、中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　九、后期延续： 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

　十、费用预算 ：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

　十一、意外防范： 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

　十二、效果预估 ：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

　汽车促销活动的类型

　开业促销活动

　一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。

　答谢消费者促销活动

　为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

　节假日以及特殊日子促销活动

　节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

　一、市场分析：

　1、全国市场分析：

　自从我国xx年x月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

　中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者，恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

　合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

　2、大连市场分析：

　xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装”活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

　二、环境分析：

　1、大连环境分析：

　大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

　大连是一座举世闻名的旅游观光城市，xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

　2、营销环境分析：

　汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的`时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

　三、SWOT分析：

　Strenghths优势：

　1、中升奥通始建于x年，是国内第一家日产3S服务中心，并于xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

　2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

　3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

　4、中升奥通已于xxx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

　5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

　6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO。

　Weaknesses劣势：

　1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

　2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

　Opportunities机遇：

　1、欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

　2、欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

　3、汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

　4、xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

　Threats：威胁：

　1、中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓x争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本***参拜靖x神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

　2、随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达200万辆，香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。

　交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

　四、活动目的：

　1、确定活动主题：

　1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

　(1)、征集一百对xx年x月x日的新婚情侣

　(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

　(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

　2)、巡游：

　2、包装活动主题：

　五、活动方式：

　1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

　——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

　(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集xx年x月x日的新婚情侣;

　(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

　(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应;

　(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行;

　(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连2007“中升奥通”集体婚礼纪念;

　(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

　2、巡游：

　A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;

　B、中天日升奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

　(2)、承诺“中升购车终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案x车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。

　六、广告策略：

　1、弘扬大连的百年文化

　2、以公益事业拉动政府及媒体参与

　3、以互动拉动更多消费者参与

　4、以规模扩大品牌影响

　5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

　6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

　7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

　8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

　9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

　10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

　七、准备阶段：

　1、人员安排：省略

　2、物资准备：省略

　3、试验方案：省略

　八、执行阶段 ：省略

　九、延伸阶段 ：省略

　十、费用预算： 省略

　十一、危机策划： 省略

　十二、效益评估： 省略

二手的拼音

一、道路交通

1.一般规定

（1）法律

中华人民共和国道路交通安全法（2007.12.29修订）

中华人民共和国治安管理处罚法（节录）（2005.8.28）

（2）行政法规

中华人民共和国道路交通安全法实施条例（2004.4.30）

（3）部门规章

道路交通安全违法行为处理程序规定（2008.12.20修订）

交通警察道路执勤执法工作规范（2008.11.15修订）

2.车辆和驾驶人

（1）车辆登记

机动车登记规定（2008.5.27修订）

拖拉机登记规定（2004.9.21）

（2）车辆买卖

中华人民共和国合同法（节录）（1999.3.15）

二手车交易规范（2006.3.24）

二手车流通管理办法（节录）（2005.8.29）

文书范本

汽车买卖合同

按揭购买汽车合同

（3）车辆保险

中华人民共和国保险法（节录）（2009.2.28修订）

机动车辆保险监管职责划分（2002.12.31）

文书范本

机动车辆险保险条款

（4）车辆维修

中华人民共和国合同法（节录）（1999.3.15）

机动车维修管理规定（2005.6.24）

文书范本

承揽合同

（5）车辆检验

机动车运行安全技术条件（2004.7.12）

机动车安全技术检验机构管理规定（2006.2.27）

（6）车辆报废

汽车报废标准（1997.7.15）

关于调整汽车报废标准若干规定的通知（2000.12.18）

报废汽车回收管理办法（2001.6.16）

摩托车报废标准暂行规定（2002.8.23）

（7）驾驶员管理

机动车驾驶员培训管理规定（2006.1.12）

机动车驾驶证申领和使用规定（2006.12.20修订）

拖拉机驾驶培训管理办法（2004.8.15）

拖拉机驾驶证申领和使用规定（2004.9.21）

中华人民共和国海关关于来往香港、澳门公路货运企业及其车辆和驾驶员的管理办法（2004.8.27）

临时入境机动车和驾驶人管理规定（2006.12.1）

3.道路管理

中华人民共和国公路法（2009.8.27修正）

中华人民共和国公路管理条例（2008.12.27修订）

中华人民共和国公路管理条例实施细则（2009.6.13修正）

城市道路管理条例（1996.6.4）

收费公路管理条例（2004.9.13）

路政管理规定（2003.1.27）

超限运输车辆行驶公路管理规定（2000.2.13）

高速公路交通应急管理程序规定（2008.12.3）

4.公路建设

经营性公路建设项目投资人招标投标管理规定（2007.10.16）

公路工程勘察设计招标投标管理办法（2001.8.21）

公路工程设计变更管理办法（2005.5.9）

公路建设市场管理办法（2004.12.21）

公路工程质量监督规定（2005.5.8）

农村公路建设管理办法（2006.1.27）

公路建设监督管理办法（2006.6.8）

公路工程施工招标投标管理办法（2006.6.23）

5.道路运输

（1）一般规定

中华人民共和国道路运输条例（2004.4.30）

外商投资道路运输业管理规定（2001.11.20）

附：关于《外商投资道路运输业管理规定》的补充规定（一）（2003.12.31）

关于《外商投资道路运输业管理规定》的补充规定（二）（2004.1.28）

国际道路运输管理规定（2005.4.13）

（2）城市公共交通

城市公共汽电车客运管理办法（2005.3.23）

城市出租汽车管理办法（1997.12.23）

城市轨道交通运营管理办法（2005.6.28）

（3）道路旅客运输

道路旅客运输及客运站管理规定（2009.4.20修正）

（4）道路货物运输

汽车货物运输规则（1999.11.15）

道路危险货物运输管理规定（2005.7.12）

道路货物运输及站场管理规定（2009.4.20修正）

文书范本

运输合同

典型案例

江宁县东山镇副业公司与江苏省南京机场高速公路管理处损害赔偿纠纷上诉案

6.交通事故处理

（1）事故处理

中华人民共和国刑法（节录）（1997.3.14修订）

最高人民法院关于审理交通肇事刑事案件具体应用法律若干问题的解释（2000.11.25）

最高人民法院关于印发醉酒驾车犯罪法律适用问题指导意见及相关典型案例的通知（2009.9.11）

道路交通事故处理程序规定（2008.8.17）

道路交通事故社会救助基金管理试行办法（2009.9.10）

公安部关于道路外交通事故主管与处理问题的答复（1991.8.5）

劳动部办公厅对《关于职工在上下班途中发生非本人主要责任交通事故后待遇享受问题的请示》的复函（1997.12.22）

公安部交通管理局关于用简易程序处理交通事故后当事人死亡是否改用普通程序重新处理的答复（1999.5.26）

……

二、水路交通

三、铁路交通

四、民用航空

五、邮政服务

六、交通行政管理

……

2020年贷款利率一览表

二手的拼音：[èr shǒu]。

1、焦扬答记者问时表

示:二手房征个税并非新政策!

2、在办公建筑或封闭工作区内的"二手"空气往往很不健康。

3、4亿不吸烟人群遭受“二手烟”的危害。

4、孟晓萍说,但是否完全因为吸二手烟导致还不能判定。

5、二手Fax99网络传真账户内含150元电子传真费赠送有缘人。

6、9月中旬合肥市启动二手房网签系统至今已有一个月时间,而从明年1月1日起,网签将全面推行。

7、买二手车，让别人替你付折旧费。

8、捋清侦查思路后,10月下旬,在新广武商厦从事二手机生意,每天频繁出外,往来于火车站和商厦之间,行踪诡密的张某进入了民警的视线。

9、入了夜,已经搬到新购的二手房中的管明棠,在一番苦思冥想之后,最终还是暂时放弃了继续出售银元的打算。

10、城外诚家居外面有一些小店里面有，还有斜对面的二手家具里面也有，你可以去看一下。

11、我家的置物架是从当地的一个杂货商那里买来的二手商品，它可以放一大堆的食物，特别的坚固。

12、距离喀土穆机场北边两公里左右,一条热闹非凡的路段上,杨洛枫驾着车子,按照凯斯的指引,在一家规模还算不错,带有小院的二手车行停了下来。

13、下桥旧机动车交易中心的谢晓峰说,每年第四季度,二手车价都会随着新车行情做小幅调整,一般是调低。

14、找女朋友就像买iPhone，一定要在大学里预定，才能拿得到货。等你工作了后再去找，不是没货，就是要求很高价格很高。最后只有两条路，要不买山寨的，要不买二手的。等到你千等万等，终于买到IPHONE4的时候，那说明IPHONE5已经出了。

15、他们那二手的胡子，由母舞毒蛾织就。

16、二手烟包含了一氧化碳,氨,甲醛,苯和亚硝胺.

17、风在吼，雪在飘，深夜的景色真美妙。只见一老头背着包，扭着腰，一家一户满街跑。为何没有鹿车开道，只因金融危机闹！鹿车被当二手车卖掉！圣诞快乐！

18、我买了一套二手的五件套家具。

19、他的蒸馏器并不可爱，它是从网上订购的驱车从肯塔基运来的一款洲女皇系列的二手货。

20、另经营二手捻线机,回收尼龙丝、块、旧尼龙筒管.

21、但因属文化挪用和二手资讯之故，遂逐渐浮现徒具形式，却缺乏精神内涵的困境。

22、旧香居是从早期的日圣书店改名而来,从一开始它就不是普通的二手书店,而是以售卖绝版珍本书、名人信札书画为主的古书店。

23、富孀，是惟一可以一流的价钱出售的二手货色。

24、我们将在拍卖会竞拍二手汽车.

25、因此,对于不懂行又想买卖二手车的市民而言,最好的办法是去网上查查新车报价,去市场多摸摸同款车的价格,再确定是否出手。

26、在道里区繁华地段的一个房地产项目二手房很抢手,据中介介绍,“好房子都在市里几个局长手里,但他们手持三联单,并不真正过户,所以你也查不到他们”。

27、而这一切，都缘于在二手电玩店外阴差阳错到手的一支半旧鼠标……

28、一个好的二手副本,最右边的角落轻微碰伤.

29、在朱锦宝看来,今年的市场背景下,南京的二手房价格正在回归理性的过程中。

30、本世纪初，我国住房信贷市场推出了转按揭业务，极大地激活并繁荣了我国的二手房市场。

31、根据透明售房网数据，3月份杭州市主城区二手房共成交3506套，创历年来单月成交新高。

32、情深深雨茫茫，吸烟有害您健康。路迢迢走四方，注意焦油含量中。饭后一根烟，当心上西天，拒绝二手烟，快乐每一天。在此世界无烟日来临，愿天下所有人珍爱生命，珍惜健康！

33、从链家地产所监测到的房价指数看,自1月以来,北京二手房挂牌价持续下调。

34、他们认为这样就没有问题了，因为毕竟小孩子没吸到二手烟。而我们需要一个术语来描述这些看不见的香烟毒素。

35、研究报告的作者认为二手烟可能影响免疫系统。这使得出生不久的婴儿、刚学会走路的婴儿及低龄儿童更容易受各类传染病的影响。

36、然而，大多数塔式起重机攀登员的训练，在一个非传统的方式，通过二手知识已流传一段时间。

37、收过来的二手车要经过多达100多项的严格检测,发现故障、老化零件、易损件都会及时更换,并且还能承诺1年或2万公里的质量保修。

38、在无锡经营二手车生意的陈先生这几天很烦,因为他被“呼死你”骚扰到没了脾气。

39、中新网7月20日电据香港大公报报道,徐子淇最近忙于筹备二手衫展销活动,同时又要客串演出电视剧《赤沙印记之四叶草2》。

40、二手房方面,部分房东已经开始跳价或酝酿跳价。

2020年国家规定普通商业贷款基准利率一年以内(包括一年)年利率为4.35%，一年到五年(包括五年)年利率为4.75%，五年以上年利率为4.9%。

贷款利率，是指借款期限内利息数额与本金额的比例。中国的利率由中国人民银行统一管理，其确定的利率经国务院批准后执行。

贷款利率的高低直接决定着利润在借款企业和银行之间的分配比例，因而影响着借贷双方的经济利益。贷款利率因贷款种类和期限的不同而不同，同时也与借贷资金的稀缺程度相关。

贷款利率是借款合同双方当事人计算借款利息的主要依据，贷款利率条款是借款合同的主要条款。以银行等金融机构为出借人的借款合同的利率的确定，当事人只能在中国人民银行规定的利率上下限范围内进行协商。