长治2手车交易市场低价卖车,长治周围县城的二手车店

1.山西长治二手房交易过户手续费用需要多少，80平米的老房子30万元

2.年会节目搞笑情景剧

3.形容放鞭炮声音的词语

4.山西机电职业技术学院

5.山西大昌汽车集团的下属企业

6.如何看待上海一业主为卖房悬赏，成交就奖励中介人员22万和苹果手机呢？

7.车商工作总结

长治国立顺达二手车市场。在山西长治江岸路北面那里有一家专门售卖二手车的市场，在这里可以购买二手甲醇汽车，甲醇汽车是以甲醇为燃料的汽车，甲醇是主要由煤经过汽化加氢而生成的液体,其性能与汽油接近,也可以用于点燃式的发动机。

山西长治二手房交易过户手续费用需要多少，80平米的老房子30万元

税费参考如下：

查档20元

公证费成交价*0.3%

营业税：成交价*5.6%

1、普通住宅满5年（含5年）免征。

2、普通住宅未满5年，全额征收。

3、非普通住宅满5年，差额征收。

4、非普通住宅未满5年，全征

个人所得税：成交价*1%

1、普通住宅满5年（含5年），且为卖方家庭唯一住房，免征。

2、非住宅（无年限制）按成交价的1%征收。

3、转让受赠住房一律按差额的20%征收。

4、直系赠与，看老证，满5年免征。

契税：

1、成交价*1%，90平方米以下的普通住宅，若买方不是唯一住房的按成交价3%征收。

2、成交价*1.5%，90平方米以上，144平方米以下普通住宅，若查实买方不是唯一住房的按成交价3%征收。

3、成交价*3%，（144平米以上含144平米）

土地收益金：

成交价*0.5%，房改房征收。

土地增值税：

1、成交价*1%，住宅免征。

2、非住宅，全征（无年限制）、 “增值额”*30%征收。

印花税：成交价*0.05%

1、住宅类，暂免。

2、赠与，非住宅，征收（双方各0.05%）。

转让手续费：

1、面积*2.5元/平方米，已购公房（房改房、直管公房、安居房、经济适用房、集资建房）。

2、面积*6元/平方米，商品房。

3、面积*8元/平方米，别墅及非住宅。

产权转移登记费：

1、80元/本，住宅及配套车库

2、550元/本，非住宅及不配套车库。

3、10元/本，共有权证。

贴花税：5元/件。

比如房价40万剩5.6%=22400.00元这样计算。

年会节目搞笑情景剧

二手房过户买方税费

1.契税：房价1.5%，适用个人购买普通居住用房；房价3%，适用个人购买非普通居住用房、花园住宅、非居住用房及法人购房。

2.印花税：合同价×0.05%。

3.权证印花税：5元/本。

4.配图费：25元/套；非居住用房130元/套。

5.交易手续费：2.5元/平方米×建筑面积；非居住用房：合同价×0.5%(买方承担)。

6.权证登记费：80元/件；非居住用房、法人售房300元/件。

二手房过户卖方税费

1.营业税及附加。

A.居住用房满五年：普通居住用房：免征；非普通居住用房：(出售价—购入价)×5.55%(境外人为5%-5.05%，视房产所在区县而定)；

B.居住用房未满五年：合同价×5.55%(境外人为5%-5.05%，视房屋所在区县而定)；

C.花园住宅、非居住用房、法人售房：(出售价—购入价)×5.55%(境外人为5%-5.05%，视房产所在区县而定)。

2.个人所得税。

A.居住用房满五年，且为本人唯一一套自住用房：免征；

B.居住用房未满五年，或产权人拥有两套(含)以上房产：

①(出售价—(购入价+上手契税)—本手营业税及附加—装修费(最多不超过上手房价10%)—银行贷款利息—上手交易手续费—上手公证费)×20%

② 未提供完整房屋原值凭证：

普通居住用房：合同价×1%

非普通居住用房：合同价×2%

C.花园住宅、非居住用房、法人售房：(出售价—购入价—营业税及附加—出售税费—土地增值税)×20%。

3、土地增值税。

A.居住用房：免征；

B.花园住宅、非居住用房、法人售房：(售价－土地增值税可扣除项目)×税率；

税率：当土地增值税/土地增值税可扣除项目≤50%，税率为30%，大于50%小于等于100%时税率为40%，大于100%≤200%时，税率为50%，大于200%，税率60%；

C.土地增值税可扣除项目为：房屋购入价＋房屋购入时的契税＋购入时的交易手续费＋购入时的印花税＋本次的营业税及附加＋本次的中介费(需视房产所在区县而定)。

4、印花税：合同价×0.05%。

5.交易手续费：居住用房 2.5元/平方米×建筑面积。

6.车位的税费征收标准参照非居住用房。

形容放鞭炮声音的词语

　时间匆匆，年会就到了，大家准备了什么节目呢？情景剧，来自美国的一种轻喜剧。一般是室内戏，不用外景。下面是我为大家收集整理的年会节目搞笑情景剧，欢迎阅读。

年会节目搞笑情景剧 篇1

　人物：甲（商会会长，汽车车厢）扮演者：程小刚

　乙（招商局长，橘子树）扮演者：王海红

　丙（反串农村妇女，货车司机）扮演者：笑天所有丁（果园承包商）扮演者：小强

　申（汽车修理工）扮演者：阿华

　道具：小脸盆，砍刀

　把，橘子（若干），大扳手一把，草帽，一个修理厂的牌子，一沓钱。

　第一场：

　橘子树上场（造型，身上吊橘子）

　丙（农村妇女形象），带一大一小把砍刀。

　丙（面对观众）：“果树满山坡，橘子真是多，我从这里过，一看，我难过。乡亲们！山是我们的，地是我们的，可发财的是外地猴子，现在什么东西都在涨价，可他租我们的地却没有涨，今天他要是再不涨钱，我们就跟他来点硬的，砍掉他的果树”。

　丙发现搞笑小品果树：“长得还蛮好的啊（边说边摸，摘下橘子吃，多摘几个给观众）看不出这个猴子种的橘子还可以哦！哼好吃老娘今天也要砍！

　丙（拿出小砍刀砍了几刀，砍不动）：“这么硬？！换大的砍”（换大刀继续砍）

　丁（从后面跑上场！）边跑边喊：“不能砍啊！不能砍！”

　丙：“不能砍？你来我们这里的时候肉才块钱一斤，现在呢！都快了（突出语气）

　那时候米毛钱一斤，现在都块了，你说你承包我们的地是不是也该涨涨了！

　丁：“可我当初是和你们有协议的啊！”

　丙：“什么协（鞋）议（指着鞋子说）还帽议呢！（摘下帽子丢在地上）跟老娘说这些没用，地不涨价今天就是不行！”

　丁：“不准砍，你今天要是砍我的树，哼（搞形体动作）

　丙丁做对抗形体动作，转圈

　丁跪下：“算我求你了，不要砍我的树”。

　丙：“把老娘吓坏了，原来就是这副德行，老娘就是要砍你的树”（举起刀）

　丁：（冲上前，紧紧抱着树）：“这树就是我的命呐！你要砍就砍我”

　丙：“耶？你这个猴子命都不要了？跟老娘来这套，滚开（提起丁，然后往地上一扔，丁倒地）

　丙举刀继续砍，树被砍倒，倒在丁身上。

　丁痛苦的大叫：“天啊！我的树啊！”抱着树痛哭

　丙：“这树不要浪费了，拿回去当材烧”（拉起树，扛下台）

　丁：“天啊！怎么能这样啊！我辛苦了几年的树啊！这叫我怎么办啊？我该找谁去评理啊？”（步履蹒跚的下场）

　第二场

　丙：（作开车状，手上拿一个脸盆做方向盘，身后甲弯着腰做货车车箱开上台）

　丙：“我是一个外地司机，买了辆二手车在这里跑货运，这破车三天二头坏，真烦人。”（说完这话，货车一蹿一蹿，熄了火）。

　申上场，手上拿着修理工具。

　丙：“怎么这么倒霉（丙下车，看看车，又看看周围）这里正好有个修车厂（走过去）

　丙对申说：“师傅！帮忙给修一下车吧（递烟）”

　申：（围着车看了看）“什么破车？看样子问题不少啊（甲抬头，申把甲的头按下去）这变速箱都跑上面来了（申按甲的腰，甲的腰下沉）你看看你这钢板（踢甲的屁股）这轮胎都没有气了！（指着甲屁股）你看，你看，这里还有个洞！

　丙（跟近一步，仔细看看）“真的有个洞！”

　申：“好！我现在就来修，你让开点”（丙让开步）

　申开始修车，到处拿扳手拧！

　申：“修好了！”

　丙：“师傅！多少钱啊？”

　申：（伸出个手指）

　丙：“。不算贵”（做掏钱状）

　申：（继续伸着手指）摇摇头

　丙：“？”

　申：“哦”。

　丙：“什么？要万？”

　申：“我们这里就要万，你也不看看我们这里的牌子，（中国第一汽车修理厂，国际顶级修理大师挂牌营业），给钱哦。快点拿钱！

　丙：（可怜状）“我没有那么多钱啊”

　申：“没有？没有就不要把车开走，车我先开走，明天带钱来领”（开车走）

　丙：“这明明是敲诈嘛！可我们外地的，有什么办法呢？”

　第三场

　丁唱出场（最近比较烦）“最近比较烦，比较烦，比较烦，满山的果树都被人砍完，找了商会，还没有结果，今后的日子，我不知道怎么办？

　丙接着唱（最近比较烦）“最近比较烦，比较烦，比较烦，补一个轮胎被人敲了一万，政府说了，会帮我解决困难，我只有在这里，等等看

　甲和乙上场，看见丙丁

　甲对丁说：“老邰，老周，我正找你们呢！”

　丁对丙说：“看。我们商会余会长来了”

　丙丁忙迎上前去

　丁看见余会长带来一个陌生人，问道：“这位是？”

　甲：“这位是招商局的刘局长，我们今天来找你们就是来告诉你们一个好消息的”乙对丁说：“老周同志，你的事情当地政府非常重视，对违法的村民进行了严肃处理，并做出了对你赔偿万的决定”。

　甲对丙：“老邰啊！我们也找了敲诈你的修车厂，公安部门通过鉴定，你的修理费只要元，这是退给你多收的钱（给钱）”

　丙丁非常感动的说：“感谢政府，感谢商会。”

　丙唱：（北国之春）“我衷心的谢谢商会，感谢你们的关心，如果没有你，我的日子就活不下去的，感谢你们维护我们的权益！”

　丁唱：（北国之春）“感谢政府，感谢商会，让我们以后有了依靠的，商会就是一个大家庭，来到这里是无比温暖的，今年我要叫我妈妈来到这里。

　甲：“对！是叫她来看看”

　丁继续唱：“我把她存款全部投进去”（做一个投入的手势）

　乙：“谢谢！欢迎投资”

　甲说：“对，商会就是你们的家，有什么困难来找我们，我们会保护你们的合法权益的，你们有时间就常回家看看”

　背景音乐：《常回家看看》

　结束

年会节目搞笑情景剧 篇2

　人物：二人，一男一女

　地址：公司舞台

　剧本：

　两人上台鞠躬，然后音乐响起

　男女：（唱的）以后的以后，公司会很牛，我们伸出双手一起加油加油，以后的以后公司会很牛，我们伸出双手一起加油加油，加油！

　男：以后的以后？

　女：（身子一侧，面对着男）怎么样？

　男：咱公司就牛了，

　两个人转了一圈

　男：（嘴里哼着梁祝）

　女：（从旁边奔来，一副嫦娥奔月姿态）川川哥！（深情的）

　男：不要迷恋哥，哥只是个传说！（甩了下头，转身面向女）芳芳妹！（深情的）

　两人拉着手

　女：川川哥！（加重语气）（又往前走了一步）

　男：芳芳妹，你踩我脚了（由深情的直接转换平常语气）

　女：噢（往后退一步）（又深情的）

　男（又转为深情的）你想我吗，芳芳妹？

　女：我是多么想你

　男：是吗

　女：（接着上句的说）兜里的人民币！

　男：（表情变了下，又转为深情的）你还记得我们刚认识的情景吗？

　女：怎么能忘了呢？那是2001年在公司集团刚成立的时候，

　男：我们第一次来上班，在集团大本营二层办公楼的门口。说到这我都有点不好意思了。（低着头，自己扯着衣角）

　女：美女今年二十三，毕业应聘到公司；时光流逝如荏苒，转眼工作一整年；那是一个阳光明媚的夏天（夏天加重语气）

　男：没错，我从西面而来（说着跑到西面从西面往中间走）

　女：我从东面而来！（从东面往中间走）哇塞！伱踩到了牛粪耶！

　男：嗯那时集团的办公条件还不是很好，我搓，我搓！（两个脚来回搓）

　杰克逊舞曲，男模拟跳了两步太空步

　女：（激动的跑上去）你是杰克逊？

　男：（紧张起来）我……我叫我川哥

　女：你跳的是太空步？

　男：我……我在蹭牛粪！

　女：你也在公司工作？

　男：你也在公司工作？难道我们是

　两人激动的握住手

　男女：不是牛粪是缘分（粪）啊！

　两人握住手说完话后，立刻分开背对背站着

　女：你有什么想说的吗？

　男：天是蓝的海是深的，我想我们还是挺有缘的！

　女：山是高的地是平的，我想我们还是有可能的！

　男：那就让公司的发展来见证我们的爱情吧！（转过身来）

　女：嗯

　两人的手又拉上了

　突然两个人分开，又开始唱

　男女：以后的以后，公司会很牛，我们伸出双手一起加油加油，以后的以后公司会很牛，我们伸出双手一起加油加油，加油！

　男：转眼间，几年过去了，公司发展了，2003年10月我们又一次走在玉兰苑公司办公大楼的门口

　主要故事是：通过两人的回忆，把在公司近几年的发展变化讲述出来，然后又谈到公司的以后，二人在想像中描绘了公司未来的蓝图，在他们的表达中，后的以后公司会很牛，我们伸出双手一起加油加油，加油！愿公司的明天会更好！

年会节目搞笑情景剧 篇3

　；梦回大唐

　「时间」唐朝（武德九年六月）

　「地点」玄武门

　「人物」李世民李元吉李建成旁白

　建成：最近我经常做一个梦，梦见我回到了唐朝，而我，就是太子—李建成！

　元吉：大哥，昨天晚上我做梦梦见了你被二哥捅了一刀。

　建成：此话当真？

　元吉：千真万确！

　建成：怪不得昨晚上老打喷嚏。

　元吉：咦？不好，大哥有杀气啊！

　世民：（跑出场）李建成！给我受死吧！

　旁白：（音乐响起）

　七彩霞光，从天边射出。照射得玄武门一片殷红。

　秦王李世民铁青着脸，眉宇间弥漫着一股凶恶的杀气。

　“咣！——————。”

　长剑发出龙呤般的清音！剑锋上闪着一道寒冷的光亮。

　李世民挥动的利剑，扬起一道破空的杀气。

　无情的剑向太子李建成斩去。剑气掀起一阵彻骨的寒风，把李建成那袍子扬起—李建成脸上露出微微的笑容，如在千军万马之中一样泰然若定！

　元吉：大哥，在这生死关头，你能泰然自若，小弟不如也。

　建成：那是当然，我从小饱读兵书，兵书里讲过做事要冷静啊。再说你刚刚也告诉了我有杀气，我干嘛害怕啊。

　元吉：哦，那也是。

　建成：二弟！你居然带兵入宫，伏击兄长？你该当何罪？

　世民：对不住了，大哥。多有得罪。

　元吉：你这个忘恩负义的卑鄙小人！父皇往日总说你是隋炀第二，多次想除掉你，都是仁慈的大哥护着你，不想今日果如父皇所言啊！

　世民：三弟给我闭嘴！看我一剑！

　旁白：李世民挥剑杀来，李建成闪身一躲。

　元吉：哦买噶！大哥！ ~~ ~~ ~~ ~

　旁白：这时候，李建成以迅雷不及掩耳之势拔出了木剑。

　世民：你？ ~~ 父皇御赐给你的“七星连珠青龙宝剑”去哪里勒？怎么是一把木剑啊？

　建成：哈哈，我无需多言。这个犯上作乱的乱臣贼子！你一身武功都是大哥亲手传授的。

　世民：大哥，我错了。原谅小弟我。

　元吉：大哥，别给他机会了。杀了他吧。

　世民：三弟，给我闭嘴。

　建成：哈哈，二弟啊，你什么时候如此幼稚？你以为，单凭那三尺利剑和那血腥武功，就可以捍卫皇权吗？就可以富民强国吗？就可以一统天下长治久安吗？父皇和臣民都会告诉你的！以你的刚愎自用，争强好杀的性格，治军尚可，治国却是万万不行的啊！你性烈如火，东征西战未能用武力臣服民心。关内、关外，山东、河北你一败再败，军事上一败于薜举，二败于李密，三败于宋金刚，四败于刘黑闼——————

　世民：呵呵，大哥不用说了我是一败涂地，但是今天，我将要胜利了，我将君临天下，我要把史书改掉，所有的功劳归我一个人。让百千后世将你们忘记。哈哈！

　元吉：你做你的'美梦吧去！此地一警，御林军立马就到，岂容你在此撒野！

　世民：三弟你给我闭嘴，这里没有你说话的地方。

　元吉：我要说，军事上大哥从来没打过败仗；监国理政方面你可曾挑得出大哥半点差错？这些有目共睹的事情你能办到吗？你行吗？

　世民：让我当太子，我也行的。

　广告时间方宇佳：舔一舔、扭一扭、泡一泡、就是奥利奥！

　建成：二弟啊，你有雄心，这是好的。为兄其实只想回河东老家过田园生活。并不想和你争什么皇位。我多次劝父皇立你为太子。父皇一直担心你会是第二个隋炀帝。为兄教你练文习武，排兵布阵，临敌用谋，是希望你为国家效力。可你整天想到的只是皇位，哎！二弟呀！你什么时候才能懂事啊？为兄只想劝你好生修身齐家有作为，取得父皇的认可，到时为兄一定劝父皇让位于你。但眼下，大唐建国不久，基业不稳，你不能胡来啊！

　元吉：不能胡来啊！

　旁白：李世民仿佛在梦中听大哥讲那些令人心痛的话。他突然回想到了往事。

　音乐响起（天空之城伴奏）

　李建成看护弟妹、体贴母亲、约束下人。

　李建成应酬乡党等家中大小事情，承担起了支撑家庭另一半栋梁的责任。

　李建成教李世民蹒跚学步，带领世民奔跑玩耍；陪世民骑马练箭；

　李建成教世民读书、写字、演练兵法战阵；

　李建成为淘气犯错的世民向父母求情；替世民挨板子受责罚

　建成：你问我为什么身佩木剑？二弟啊！为兄自幼熟读史书，深知自秦、汉、晋、隋以来，有多少位太子，不得善终！但是我为了和平，只要是上殿，为兄就把父皇御赐的宝剑换成了一柄木剑！时时刻刻提醒自己，不要同根相煎，骨肉相残。（一丝凄凉而惨烈的苦笑闪现于李建成的脸上）。

　建成：放弃吧！跟为兄去见父皇，我保证让父皇不杀你。

　元吉：放弃吧！我也保证。

　世民：不，从小到大你都在我之上，我不甘心屈居人下，对皇位的渴望和我手下那帮希图名垂青史的文武干将们，已经把我逼得没有半点退路了啊！

　元吉：哼！2哥，你不明白吗？大哥他不仅得到了父皇的鼎力支持，得到朝野大众全天下人的拥护，常年负责京都安全防务，手握京都卸林禁军那久经沙场英勇善战的三十万兵马！而你呢？只不过才有一个区区的洛阳城！大哥手握实权随时都能够克制得你毫无动弹之力！

　建成：走吧！二弟，我们一同见父皇去

　世民：不！大哥———请您原谅我吧！我要谋取的是皇位！而不是谋害我那尊敬的大哥；我要杀的是挡住我登上皇位的太子！而不是那自幼呵护我成长的哥哥！你的牺牲与天下相比也就不再是牺牲！请你成全我一颗雄霸天下的心吧！对不起您了，大哥！（李世民挥动了那寒光四射的冷剑！）

　建成：不要啊！

　（李世明砍了过来李元吉奋身一跃挡住了一刀）

　建成：三弟！不要啊。二弟，住手！

　元吉：大哥快跑！快回宫中不要管我了。回去了一定要替我报仇！（身亡）

　建成：三十六计，走为上。

　世民：休想逃跑！

　音乐响起

　（李建成预跑不料被李世明手下砍中。被砍的李建成慢慢倒下）

　建成：啊。为什么受伤的总是我啊？

　世民：哈哈！天上地下唯我独尊！来人啊，我们撤。

山西机电职业技术学院

形容放鞭炮声音的词语有：震耳欲聋，噼里啪啦，响彻云霄，此起彼伏?

震耳欲聋?[ zhèn ěr yù lóng ]

释义:形容声音很大，耳朵都快震聋了。

噼里啪啦?[ pī li pā lā ]

释义：象声词，形容爆裂、拍打等的连续声音。

响彻云霄

拼音： xiǎng chè yún xiāo

解释： 彻：贯通；云霄：高空。形容声音响亮，好象可以穿过云层，直达高空。 ?

此起彼伏?

拼音:cǐ qǐ bǐ fú

解释： 此：这里；彼：那里。这里起来，那里落下，形容接连不断。

例句：

1，除夕的晚上，震耳欲聋的鞭炮声此起彼伏。

2，鞭炮声响彻云霄，我仰望夜空，仿佛是一个姹紫嫣红的大花园，绽开了一张张金黄，银白，淡紫，粉红的花伞，五彩缤纷的烟花如同水晶石般靓丽夺目，色彩斑斓的焰火好似彩绸般绚丽多姿，美不胜收。

3，鞭炮噼里啪啦响，烟花绽放着吉祥，金龙狂舞辞旧岁，蛇年幸福长又长。我祝福你蛇年福寿无边，出入平安，身体永远健康，时时乐无忧。

山西大昌汽车集团的下属企业

材料成型与控制技术（学制三年）培养目标：本专业培养具有材料成型与控制技术等方面的基本理论与基础知识，在金属材料成型及过程控制等领域，能够从事技术开发、工艺和设备设计、生产及经营管理等方面工作的高级应用型人才。专业技术能力：具备热加工基础知识及应用能力，较高的外语水平和计算机应用能力。具有较好的金属材料及热处理、铸造成型与控制、塑性成型与控制或焊接成型与控制等必需的专业知识及应用能力。专业方向：

焊接方向：从事焊接工艺规程的编制和实施，选择及设计工艺装备，解决难度较大的工程技术问题，正确进行质量分析及控制，能够顶岗从事基本工种操作，可从事车间的生产和技术管理工作。热处理方向：从事热处理及表面处理生产、金属材料检测技术工作或技术管理工作，其主要业务范围：从事热处理、表面处理工艺及装备的编制、设计工作；设备的维护、维修改造工作；材料的分析及检测技术；以及技术改造和技术开发工作。就业方向：

　 本专业可在工业生产、科学研究领域内从事材料与工艺设计、加工制造、应用研究、生产管理和市场营销等方面工作。机械制造与自动化（学制三年）培养目标：本专业培养从事机械制造工艺设计与实施，机械加工设备控制与运行，机械制造自动化加工等方面工作的高等技术应用型人才。专业技术能力：具有机械制图与计算机绘图应用能力；工程材料应用与毛坯准备的能力；机构、机件设计能力；机械加工操作与现场检测的能力；机械CAD/CAM的运用能力；机械装配与机械设备控制能力。就业方向：本专业可在装备制造业，从事机械制图与计算机绘图，机械制造工艺与现场实施，机械加工与检测，机械设备安装、调试与维护，机械CAD/CAM技术运用等岗位工作。机械制造与自动化（材料成型方向，学制三年）培养目标：本专业培养从事机械制造材料成型方向工艺设计与实施，材料成型设备控制与运行，材料成型与自动化加工等方面工作的高等技术复合、应用性人才。专业技术能力：具有机械制图与计算机绘图应用能力；具有与职业要求相适应的机械设计基础、电工电子基础等专业基础知识；掌握金属材料成型基本理论；具有与职业能力相适应的材料成型工艺工装设计、生产制造等专业知识；具有正确使用材料成型常用设备的能力；具有铸造成型方面基本操作技能；具有一般阅读和翻译专业外文资料的能力。就业方向：主要从事机械制造及铸造成型工艺及工艺装备的设计工作；工艺实施及过程控制工作；设备选用及维护工作；产品质量分析与控制；车间技术改造和技术开发工作；生产技术管理工作等。计算机辅助设计与制造（学制三年，文理兼收）培养目标：本专业培养面向装备制造业，从事计算机辅助产品设计、计算机辅助工艺编制、数控机床自动编程、计算机辅助生产与技术管理、产品营销策划等工作的高等技术应用型人才。专业技术能力：机械制图与计算机绘图能力，机械设计运用能力，机械制造工艺编制能力与计算机辅助工艺设计能力，计算机辅助产品设计与制造能力，工业设计与产品艺术造型的初步能力。就业方向：本专业可在装备制造业设计、研究部门和技术、管理一线从事计算机绘图，计算机辅助产品设计、工模具设计，计算机辅助工艺设计与数控编程，利用计算机进行企业辅助性管理等工作。机械设计与制造（学制三年）专业培养目标：本专业培养面向制造行业，从事机械设计、制造与设备运行、维护、调试、管理等方面的高等技术应用性专门人才。专业核心能力：机械设计与制造，先进制造设备的操作、调试、维护和管理。就业面向：本专业可在装备制造业设计、研究部门和技术、管理一线从事机械设计、工艺与装备设计及辅助性设备管理、生产管理、技术管理等工作。数控技术（学制三年）培养目标：本专业面向制造业领域，培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握数控加工工艺和数控加工程序编制，熟练进行数控加工设备的操作和维护的生产第一线高技能型人才。能够获得国家级数控车工、数控铣工、加工中心操作工中级职业资格证书，部分学生能获得高级职业资格证书。专业技术能力：具有机械制造技术应用能力，识图与绘图能力，工程材料处理能力，机床操作能力，机械设计基本能力，机械加工工艺能力，机械零件测量基本能力，数控技术应用能力，数控加工操作与调整能力，数控加工工艺编程能力，CAD/CAM技术应用能力，数控机床调试、维护能力，可编程控制器应用能力。就业方向：本专业可从事数控加工工艺与数控加工程序编制，数控设备的操作与维护，CAD/CAM软件应用，数控系统或设备的销售与技术服务工作，数控设备的安装、调试及维修，车间生产组织与管理工作。模具设计与制造（学制三年）培养目标：本专业培养拥护党的基本路线，适应生产、建设、管理、服务等第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的高等技术专业应用性专门人才。专业技术能力：在具有必备的基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事模具设计与制造专业领域实际工作所需基本能力和基本技能，包括塑料模具、冲压模具的设计与制造能力；利用模具CAD/CAM软件进行模具设计的能力；常用模具生产设备的使用和维护能力；模具设备的改造、开发能力；模具装配和修复的能力；模具生产工艺的设计和实施能力；具有较快适应生产、建设、管理、服务第一线岗位需要的实际工作能力。就业方向：本专业可在模具行业从事各种模具的设计、装配及模具数控加工等工作。数控设备应用与维护（学制三年）培养目标：本专业培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握数控机床的工作原理和结构知识，掌握主要数控系统的特点、接口技术、PLC、参数设置和机电联调知识，具有一定数控加工工艺知识，从事数控加工程序编制、数控加工设备的操作和数控机床调试和维护维修的生产第一线高等技术应用性专门人才。能够获得部级电工和数控车工、数控铣工、加工中心操作工中级职业资格证书。专业技术能力：在具有必备的基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事数控设备应用与维护专业领域实际工作所需基本能力和基本技能，包括机械制造技术应用能力，识图与绘图能力，机械设计基本能力，机械加工工艺能力，数控机床调试、维护能力。就业方向：本专业可从事数控设备的安装调试及维修；数控系统或设备的销售与技术服务工作；数控加工工艺与数控加工程序编制工作；数控设备的操作及维护工作；CAD／CAM软件应用工作；车间生产组织与管理工作。汽车检测与维修技术（学制三年）培养目标：本专业培养具有汽车维修专业理论知识、实践技能、较强的实际工作能力和经营管理能力，从事汽车检测、维修和技术服务的高等技术应用型人才。具有分析和解决汽车维修和技术服务方面的一般技术问题的技能，具有再学习的能力和适应职业变化的能力。应具有良好的政治素质、职业素质、思想素质、道德素质、专业素质、身体素质和心理素质，具有自我终身发展和进一步提高的综合素质基础，以适应21世纪的人才需求。专业技术能力：具有计算机基本操作能力；具有本专业必需的机械、材料、电工和电子、液压技术等基本知识；具有汽车构造、使用性能、检测、维修和汽车驾驶的知识和技能；掌握汽车制造维修企业1～2工作岗位所需的业务知识、基本技能，取得相应的职业资格证书。就业方向：本专业主要面向汽车维修、检测企业、汽车使用和汽车贸易企业，技术服务与汽车工艺规程的实施工作，从事汽车修理，车间生产和技术管理、汽车售后技术服务等方面的工作。汽车技术服务与营销（学制三年，文理兼收）培养目标：本专业培养适应汽车后市场需要，德、智、体、美全面发展的高级技术管理及应用性人才。专业技术能力：掌握现代营销技术和现代汽车结构、性能及使用维护知识，具有汽车后市场信息的搜集，整理、分析、预测能力；从事汽车及零配件的采购、销售和售后服务，汽车销售前台接待的能力；具有二手车估价与交易、车辆保险理赔的能力。就业方向：主要面向汽车销售公司、汽车专营店、汽车特许经销店、汽车授权销售公司、汽车配件销售公司、汽车保险公司、汽车租赁公司、汽车维修企业等。从事整车销售、配件供应与管理、公司业务接待、信息反馈、汽车市场调查及分析预测、营销策划、汽车出租、汽车精品、二手车估价与交易、车辆保险理赔等工作。机电一体化技术（学制三年）培养目标：本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的、德智体美等全面发展，具有综合职业能力和全面素质，从事常用机电设备的操作调试、维护保养及维修的高等技术应用性人才。专业技术能力:具有机械设计与制造和电气工程的基础知识，常见机电设备的操作技能，常见电工工具及电工仪表的使用能力，一般机电设备安装、调试、维护和保养的能力，一般机电设备故障诊断及维修的能力，操作数控机床的能力，手工编制一般数控加工程序的能力，应用CAD/CAM软件的能力，利用数控系统和可编程控制器改造传统设备的能力。就业方向：本专业主要从事机械加工企业机电一体化设备的维护、维修和安装调试；自动线、数控设备等重要机电一体化设备的操作、运行；也可从事车间生产和技术管理等工作。电气自动化技术（学制三年）培养目标：本专业培养适应社会主义市场经济需要的电气自动化技术高级应用性人才。培养掌握电气自动化专业的基本理论和知识、技能，从事工业电气控制设备及系统安装、设计、调试、维护及技术管理的高级技术应用性专门人才。专业技术能力：1、具有电工基础理论、电子技术、电机及电气传动、工厂供电等知识和应用技术；2、具有电气设备、控制设备等设施的维护、安装和调试等技能；3、具有自动控制系统及计算机应用的相关知识和应用能力；4、具有电气控制系统设计、改造能力和正确使用电工仪器仪表的能力；5、具有基层生产管理的初步能力。就业方向：本专业主要从事电气设备及控制系统的应用开发、技术服务，企业电气设备或供配电系统的运行、维护与管理工作。可在企事业单位的发电厂、供电系统、电气工程及自动化领域和用户单位、服务部门、销售部门从事供用电工程、自动化仪表、电气控制系统的工程施工、设备维护、维修、调试、技术改造和销售等工作。通信技术（学制三年，文理兼收）通信技术专业是电子电气工程系“十一五”期间规划的新专业。专业培养目标：本专业培养与我国社会主义观代化建设要求相适应的，德智体美等全面发展，具有综合职业能力和全面素质，掌握通信技术的基础理论和专业技能，具有通信系统的安装、调试能力以及通信设备生产、技术支持能力的高级技术应用性专门人才。面向通信业务部门、通信应用部门、通信工程部门、通信行业管理部门、通信产品生产部门，进行通信产品的开发、生产及销售人才；也可以进行产品的安装调试、维修及售后服务等工作。专业技术能力：要求系统地掌握本专业所需的电子技术、通信系统与通信网络等方面的理论知识、组成原理和调测技术，受到通信工程实践的基本训练，具备利用现代电子技术从事通信领域的各种信息传输、存储、变换、处理、调测和工程应用能力，并了解通信领域发展的新技术。就业方向：在通信产品的生产和经营企业，从事通信设备的装配、调试、维修和检验等技术工作，以及通信网络安装、管理、使用与维护工作。该专业具有一定的前瞻性，在越来越广阔的通信市场，就业市场也会相当广阔。矿山机电（学制三年）专业培养目标：本专业培养德、智、体、美等方面全面发展的，适应生产、建设和管理第一线需要的高等技术应用性专门人才。具有良好的思想道德品质，热爱社会主义祖国，拥护党的基本路线；具有必备的矿山机电技术专业基础理论、机电设备维修管理、技术改造等实际工作的基本技能；具有较快适应生产、管理第一线岗位需要的实际工作能力，具有创业精神、良好的职业道德、健康的心理素质身体素质。专业技术能力：具备矿山机电专业基础理论、电器维修、机电设备管理、技术改造等实际工作能力的高素质技能型专门人才。矿山机电专业立足煤炭、服务社会，有良好的发展前景，其专业可向机械化方向、电气化方向、机电技术方向、电器维修技术方向扩展，具有较强的专业灵活性和社会适应性。就业方向：为煤矿生产、管理第一线机电技术岗位培养具有创业精神、良好的职业道德、健康的心理素质和身体素质。具备矿山机电专业基础理论、电器维修、机电设备管理、技术改造等实际工作能力的高素质技能型专门人才。以地方企业、矿业集团及相关企事业单位为重点去向。主要从事矿山机电系统运行及维护、自动化控制、矿山供电等方面工作。市场营销（学制三年）主修专业——市场营销：本专业主要面向各类工商企业，培养具有区域市场营销主管的业务素质，具备产品营销的综合职业能力，能够在各类工商企业从事营销管理的高等职业型专门人才。专业核心能力：市场调研能力、营销策划能力、现场推销能力、渠道管理能力及管理组织能力，具备区域市场营销主管的业务素质，取得国家助理营销师职业资格证书。就业方向：可在各类工商企业从事市场调查、产品推销、渠道管理、产品分配和仓储物流等工作。辅修专业——机械加工：本专业主要面向机电产品制造企业，培养具有行业所需的工程技术能力，具备从事机械加工工艺实施的职业能力，能够在机械制造企业从事机械加工生产的高等技能型专门人才。专业核心能力：能够熟练阅读机械图纸，懂常用材料的特性和一般工艺方法，熟练操作一种机械加工设备，取得某一工种的中级职业资格证书。就业方向：可在机械制造企业从事机械加工工艺设计及生产工作。商务英语（学制三年）主修专业——商务英语：本专业面向各类外向型企业，培养具备外销员专业素质，能够在外销部门从事营销报关等业务工作的高等职业型专门人才。专业核心能力：外贸单证处理能力，能够处理一般的函电业务，达到报关员的操作水平；外销业务洽谈能力，能够使用英语与客户进行一般的交流，洽谈订立购销合同；外文资料的翻译能力，能够借助工具书对英文专业资料进行较为精准的翻译。取得国家单证员职业资格证书。就业方向:可在企业的外销部门从事营销、报关等涉外商务管理工作。辅修专业——电气控制与运行：本专业面向机电类企业，培养具备电气控制与运行的职业能力，能够在企业技术岗位从事供、配电运行与控制的高等技能型专门人才。专业核心能力：供配电设备的运行控制能力，能够对企业供配电系统进行初步设计和简单的安装调试，掌握设备的运行控制及维修技术。取得中级电工的职业资格证书。就业方向:可在企业的技术岗位从事供、配电的运行与控制工作。计算机网络技术（学制三年）主修专业——计算机网络技术：本专业面向各类企事业单位，培养具有计算机网络的规划、组建、管理和维护能力，具备熟练的计算机操作技能和软件开发设计能力，能够在各行业从事网络信息服务的高等技能型专门人才。专业核心能力：具有计算机网络的规划、组建、管理、维护和升级改造能力；具有软件设计开发能力；熟练操作使用计算机，具有组装和维护计算机及处理一般故障的能力；具有平面设计和制作广告的能力；具有网页设计能力；取得国家网络工程师、网页设计师、软件工程师或国家计算机等级二级以上一个或多个职业资格证书。就业方向:可从事各行业的计算机网络管理和维护工作，IT企业的计算机软件开发和硬件技术服务工作，传媒业的平面设计和制作工作，机关企事业单位的文员工作。辅修专业——数控加工技术：本专业面向装备制造业，培养具有数控加工工艺和程序编制能力，能够从事数控加工生产的高等技能型专门人才。专业核心能力：掌握现代制造技术知识，具备数控加工操作技能和工艺编程能力，掌握计算机辅助设计（CAD）与辅助制造（CAM）知识，取得数控加工相关技术工种的中级职业资格证书。就业方向:可在装备制造业从事数控机床加工和工艺编程技术工作，也可在机械制造企业从事机械加工生产工作。机械制造与自动化（机电产品营销方向）培养目标：本专业面向机电产品制造或流通企业，培养具备本行业所需的工程技术知识及企业区域市场营销主管的基本素质，懂技术，会营销，既能够在装备制造企业从事机械加工工艺设计及生产技术工作，也可以在工商企业市场营销一线从事机电产品的营销工作。专业技术能力：具有机械制图与计算机绘图的应用能力，懂常用材料的特性和一般工艺方法，具有机械加工操作与现场检测的初步能力，掌握一定的市场知识与推销技巧，具备市场调研与产品推销的能力，达到国家助理营销师职业资格水平。就业方向：本专业可在装备制造企业从事机械加工工艺设计及生产技术工作。也可在工商企业从事市场调查，产品推销，渠道管理和仓储物流等工作。数控技术（计算机技术方向）培养目标：本专业面向制造业领域，培养具备本专业所需的工程技术知识，熟练掌握数控加工工艺编程技术，能够进行数控加工设备的操作与维护，掌握计算机控制技术，且具有一定的软件开发能力，能够在制造类企业从事数控加工工艺编程及数控设备的操控工作，也可从事计算机网络的建设与管理工作。专业技术能力：具有识图与绘图能力，数控加工工艺编程能力，数控加工操作与调试能力，小型数据库开发能力，企业网站建设与管理能力，计算机网络的建设与维护能力。就业方向：可在装备制造业从事数控机床加工和工艺编程技术工作，也可在企事业单位网络信息管理岗位工作。 数控设备应用与维护 二 80 4500

汽车技术服务与营销 二 60 4000

汽车检测与维修技术 二 60 4000

汽车制造与装配技术 二 60 4000

模具设计与制造 三 80 4000

机电一体化技术 三 80 4000

电气自动化技术 三 60 4000

机电设备维修与管理 三 60 4000

图形图像制作 三 60 4000

焊接技术及自动化 三 60 3500

材料成型与控制技术 三 60 3500

机械制造与自动化 三 80 4000

机械设计与制造 三 80 4000

计算机辅助设计与制造 三 80 4000

计算机网络技术 三 40 4000

商务英语 三 60 4000

市场营销 三 60 4000 专业名称 招生对象 学制 计划招生人数 学费（元/年） 生源范围

数控技术应用 初中毕业生　

五 100 2800

山西省各地、市汽车检测与维修技术 五 50 2800

机械制造及自动化 五 100 2800

电气自动化技术 五 50 2800

机电一体化技术 五 50 2800

图形图像制作 五 50 2800

模具设计与制造 五 50 2800

计算机网络技术 五 50 2800

　学院地址：山西省长治市城北东街130号

如何看待上海一业主为卖房悬赏，成交就奖励中介人员22万和苹果手机呢？

殚精竭虑，春华秋实；大昌人二十年来风雨兼程，奋力拼搏，开拓创新，科学发展，迎来了事业的辉煌.

★ 1992年5月18日 山西大昌汽车集团创建

★ 1992年5月18日 太原大昌进口汽车维修中心正式开业

★ 1993年5月18日 太原大昌进口汽车配件公司正式开业

★ 1994年3月， 日本尼桑公司授权，全省首家“日产汽车特约维修中心”

★ 1994年5月18日 太原大昌国产轿车维修中心正式开业

★ 1998年5月18日 山西大昌汽车专业学校正式成立

★ 1995年5月18日 太原大昌焦化工业有限公司正式开业

★ 1995年5月18日 山西大昌北营基地正式启动

★ 1999年5月18日 在山西省吕梁贫困地区兴建山西大昌希望小学

★ 2000年5月18日 山西大昌一汽大众4S专营店正式开业

★ 2000年5月18日 山西大昌汽贸有限公司正式开业

★ 2001年5月18日 山西大昌奥迪4S专营店正式开业(山西地区首家)

★ 2002年5月18日 山西大昌轿车销售服务有限公司正式开业

★ 2002年5月18日 太原大昌一汽丰田4S店正式开业

★ 2003年5月18日 山西大昌小马基地正式启动

★ 2003年5月18日 山西大昌汽车装潢有限公司正式开业

★ 2004年5月18日 山西大昌东方日产4S专营店正式开业

★ 2004年5月18日 山西大昌三菱、克莱斯勒、Jeep4S店正式开业

★ 2004年5月18日 山西大昌重型汽车服务有限公司开业

★ 2004年5月18日 山西大昌菲亚特4S店开业

★ 2005年5月18日 山西大昌福特4S店正式开业

★ 2006年5月18日 山西大昌广汽丰田4S店正式开业

★ 2007年5月18日 太原大昌雷克萨斯4S店正式开业

★ 2007年5月18日 山西大昌保险代理有限公司正式开业

★ 2007年5月18日 山西大昌俱乐部有限公司正式开业

★ 2007年5月18日 山西大昌科技有限公司正式开业

★ 2007年5月18日 山西大昌汽车集团新建现代化智能办公大楼正式启用

★ 2008年5月18日 山西大昌汽车快修有限公司正式开业

★ 2008年5月18日 山西大昌房地产开发有限公司正式开业

★ 2008年9月28日 山西昌福福特4S店正式开业

★ 2009年5月18日 山西大昌克莱斯勒、Jeep、道奇4S店乔迁新址

★ 2009年5月18日 山西大昌斯柯达4S店正式开业

★ 2010年5月18日 山西大昌东风悦达起亚4S店正式开业

★ 2010年5月18日 长治大昌一汽-丰田4S店正式开业

★ 2011年5月18日 忻州大昌一汽-丰田4S店正式开业

★ 2011年5月18日 忻州大昌东风日产4S专营店正式开业

★ 2011年5月18日 吕梁大昌东风日产4S专营店正式开业

★ 2011年5月18日 吕梁大昌长安福特4S店正式开业

★ 2011年5月18日 吕梁大昌广汽丰田4S店正式开业

★ 2011年5月18日 吕梁大昌一汽-大众4S店正式开业

★ 2011年5月18日 山西大昌雷诺4S店正式开业

★ 2012年5月18日 山西大昌宾利正式开业

★ 2012年5月18日 吕梁大昌奥迪4S店正式开业

山西大昌汽车集团主营业务为汽车销售和汽车维修，也是后服务市场的主要服务对象，通过后服务市场的产业平台，将极大的促进销售市场。

驾校、GPS公司、租赁公司、二手车、交安委、信贷部、保险公司、汽车俱乐部、装潢公司、汽车租赁、救援中心、快修店等，根据其服务内容对汽车销售和汽车维修进行有机的产业链接，促进各产业部门与汽车销售和汽车维修的良性发展。

山西大昌汽车集团已经经历了二十年的风雨，在汽车行业中已形成买车、卖车、租车、修车、验车、换车、学车等完善的汽车后服务市场平台体系．

大昌集团历经了二十年的拼搏与发展，塑造了大昌企业品牌，铸就了大昌的辉煌。由一个简单的小汽修企业，励精图治，成功地实现了大昌历史上三次大的跳跃式发展，使企业从资本积累升华到了资本运营阶段，迅速发展成为国内外众多知名汽车品牌代理的4S模式的集团企业，崛起在三晋大地上，成为山西省汽车服务的排头兵。

车商工作总结

感觉上海的新闻非常怪异。上海几千上万个小区，每次新闻都是那几个。外卖员给父亲送东西网暴自杀和后面瑞士卷就是同一个小区。这次也是印象中这个仁恒滨江是著名的居家隔离，人人感染的病毒小区，病毒爱好者的乐园。

一、开始是业主自治，拒绝隔离，结果人人感染之后剩下没感染的人纷纷要求运走邻居。证明房价还有得降，业主都急成这样了，买家可不是傻子，加钱给中介和房东？这套房便宜22万和

送我iphone14我都不会买。

我猜房东可能贷款炒房遇上大熊市，现在还款压力太大，已经急疯了。不知道哪个大怨种要解盘。要记住，天上不会掉馅饼，事出反常必有妖。得了便宜还卖乖，仿佛在说，你看我多善良，知道你们中介辛苦，所以给你们一些丰厚的额外奖

励。反正饼我已经给你画好了咬不咬得动就看你牙口好不好了。好家伙，这是在悬赏卖房买房？

不是，这是在悬赏找冤大头啊！

报道里有说的，根据上海中原地产数据，今年前8个月，联洋国际社区的二手房成交量相比去年减少65.8%。供大于需，对应的就是价值下降，那么常规的操作是降价促销，给需求方让利以促成交易。

但是这个业主不一样，本就供大于需的市场，他还急着卖可他宁愿给中介加码原价售出，也不给需求方让利。已经不值这个价了还要原价找买家这不是找冤大头是什么，可以预见的中介为了获得这丰厚的悬赏，各种手段纷至沓来。希望这事闹得越来越大，最好买主们都知道的好。

二、真就是不管业主中介，都使劲的在羊身上薅呗！然而买主们也没那么傻，只有他们觉得值才可能买，也就是说光激励中介是不够的。

业主中介是不是双赢还不知道，但iPhone 14 Pro Max确实成功白嫖一大波广告了。我觉得是iPhone 14 ProMax 512GB手机在蹭豪宅的流量，

这业主一看就只学一个皮毛，结果还被外界当成新闻。

这种卖房子方法N年前都有，

还有如果卖高价，一定比例给二手房中介返点购物卡或者黄金。

假设这套房子正常成交价大约价格在1000万，

中介卖了1050万，给中介15万左右购物卡或者黄金。

为什么不给现金？

因为大型连锁中介严禁私自中介收客户现金，这是红线，要被开的。

还跑到群里发消息，那个厉害中介会做这个事情？

我被公司开?

中介是要赚钱，但他们不是这个玩法。

1线二手房好中介在北上，50万年薪起步。

这个业主玩有点砸了，还把他们小区价格砸下来了

我是啊讲房子，

一个真诚的人，

一个宁肯自己不拿佣金，也告诉你2018年除非刚需不行，不要买武汉的房子，

希望我们都有一个家，大家财源滚滚。

三、这几天上海一则业主群发的售房通知在网络流传，这位业主表示，自己从9月22日开始出售

一套总价2250万元的房子，并额外给顺利成交的经纪人重金奖励。

“我知道的，中介门店都收到群发消息了，”9月25日，记者辗转联系了解到，

该套房产位于上海市浦东新区联洋国际社区的仁恒河滨城小区。附近一家中介门店的工作人员称，

业主着急置换去买新房，所以抛出了高额奖金，近几天热度很高。

上海中原地产数据显示，今年前8个月，联洋国际社区的二手房成交量相比去年减少65.8%。一位从

事豪宅市场交易的人士向记者表示，最近二手房的挂牌量增加，逐渐偏向买方市场，因此业主才会

想出这种激励方式来卖房，至于挂牌价高低，他认为是羊毛出在羊身上。

联洋国际社区位于上海世纪公园北面，距离陆家嘴仅约5公里，是浦东内环内的标志性区域之一。区域内除了仁恒河滨城，还有华丽家族花园、联洋年华和御翠园等优质住宅社区，证大大拇指广场和进才实验小学等商业和学区资源配套齐全。

四、按照目前上海二手房中介门店的收费规则，买家和卖家分别收取2%、1%的交易佣金。上述中介人

士笑称，业主提出在此基础上额外增加总价1%的奖金，这个措施是比较有吸引力的。在这种奖金激

励下，大家都会积极推荐这套房源，看房量一增多他卖房的时候也就有选择空间了。根据周边多家中介门店提供的消息，该套待售房源来自仁恒河滨城三期，户型是136平方米，房产

证不满5年，对外报价是2230万元含价值100万元的产权车位，均价16.54万元平方米。三期为小区当时最后一批房源楼龄较新。 在三期136平方米的户型里，这个报价其实是比较高的最终能不能成交还不好说。另一家中介门店的店长表示。这个现象说明，官网的交易平台的使用还不够普及，业主与客户间的对接渠道还没建立。

2021年10月26日，上海正式对外宣布：正式上线开通二手房自助交易网上签订合同 服务。

平台需要发挥其作用，需要更多的管理及推动。怎么让更多业主和客户愿意上这个平台放盘看盘，习惯使用这个自主交易平台有将信息渠道打通了业主的获客成本及客户的购买成本，才可能降低。

否则还是掐在渠道手中的话，不加价是很难看到明显效果的。觉得凡是都有一个线。

如果说大城市的老破小刚需房，真的房价大跌，那么刚开始也许对改善房、次新房影响不是很大，但只要时间一久，那么影响就肯定会有的。觉得大家买房，不用非要纠结城市、房子类型，只要把城市房价之间的比例，还有不同房子之

间的比例应该还是可以算出来房价是不是在相对的高点。

　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，过去这段时间的辛苦拼搏，一定让你在工作中有了更多的提升！这也意味着，又要准备开始写工作总结了。那么如何把工作总结写出新花样呢？以下是我帮大家整理的车商工作总结，欢迎阅读与收藏。

　车商工作总结 篇1

　我是20xx年12月30日任省公司车险部与车商渠道部总经理，至今已有一年时间，主要负责车险部与车商渠道部全面工作，并兼顾车商渠道外联工作。

　下面我将一年来的主要工作情况向各位领导、各位同仁进行述职，不当之处，请各位领导和同志们批评指正。

　20xx年是公司实施新的五年发展规划的开局之年，是推进公司转型升级的攻坚之年，也是我从基层到分公司机关工作的第一年。一年来，在总经理室领导的关怀与正确指导下，在全系统员工的大力配合下，在车险部全体同仁的支持下，车辆保险部/车商渠道部紧紧围绕“双超”的总体目标要求，以永不懈怠，开拓进取的精神风貌，在创新中谋发展，全面督导车险优质、健康的发展。截止12月15日，车险保费收入xx亿元，同比增加xx亿元，同比增速为17.51%，超额完成总公司年初下达计划指标，并有望本周完成总公司追加后和省公司自定的xx亿元的计划任务。

　一、注重理论的学习，不断提升自身综合素质

　20xx年12月30日，我由一名基层老员工变成省机关的一名新员工，工作岗位的改变，给我带来了新的挑战。新的岗位，每天面对的都是新问题，自己不懂就问，虚心向同志们请教，我非常感谢金垒、利霞、巧娟给我工作上的帮助和建议，使自己很快的完成了角色的转变，适应了新的管理岗位工作。

　在日常的工作中，我始终坚持理论的学习，不断提升自身素质，尽快成为一名合格的机关员工，同时运用自己在基层多年的工作经验，有针对性的分析形势，进而找到制约公司业务发展的潜在因素，积极采取应对措施，确保车险业务稳步增长；另一方面，结合工作实际情况，认真学习、深刻领会总、分公司全保会会议精神，把思想认识和实际行动统一到公司的决策部署上来，紧紧围绕“双超”的总体目标来安排部署工作，最终取得了良好的效果。

　二、20xx年主要工作

　1、优化配置政策资源，引导机构转变发展方式

　2、大力推进车商渠道建设，助推渠道业务快速发展

　3、突出效益，理性经营，促进业务品质提升

　4、加强优质业务续保的管理，优质客户稳定性得到保障

　5、狠抓业务督导，促进均衡发展

　6、强力推进统计分析研究，完善分析评级体系

　7、强化基础管理，提高风险管控能力

　三、工作中存在的问题及下一步工作方向

　回顾一年来的工作，付出了很多心血，也做了大量的工作，虽然取得了一定的成绩，但是还是存在一些不足，主要表现在以下几个方面：

　一是因工作职责的转变，对某些机关工作并不是十分熟练，需要进一步的加强；

　二是由于精力有限，部分工作不能亲自主抓，沟通还不到位；

　三是队伍建设有待进一步加强，由于部门人员不足，部分管理思路和措施，不能及时跟踪落实，一些工作做得还不够细化。这些不足，有待于在下一步工作中加以改正和克服。

　在新的一年里，我将从本职工作入手，内建制度，外抓发展，重点在五个方面着力：

　一是继续坚持差异化的承保政策，坚持效益优先；

　二是继续实施有效的业务推动方案，特别是要加大对车险价值业务发展的推动力度；

　三是以重点市场、重点机构、重点业务为抓手，把价值业务做大做强，提高车险盈利能力；

　四是把握费用的控制力度，对效益业务改善品质，效益好的加大投放；

　五是着眼优质业务续保率，要认识到续保率在可持续发展中的重要程度。

　我坚信在分公司党委、总经理室的正确领导下，与部门全部员工一起，继续以饱满的工作热情和昂扬的工作斗志，乘势而上、奋勇开拓，为实现公司“双超”的目标努力奋斗!

　车商工作总结 篇2

　转眼间，从入职到现在，我在太平洋保险公司工作了快四个月了。通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，挑战了自己的工作能力和学习能力。在这工作期间，有得也有失，现就将20xx年上半年工作简要总结如下：

　在公司，我是属于车商部的办事人员，负责车行某些展厅的出单及送单跟踪。在合诚我是负责合现和广汽丰田两个展厅，不仅要与续保人进行交流，也要与销售打交道。一开始由于我是新来的，许多销售都不愿搭理，在新车的出单方面出现不少困难，很多人都会说和我不熟悉没有义务要出我们公司的单，而我又不懂用什么方式和他们沟通，所以不知道怎么要求他们出单。刚接手的两三个月，广汽的新车单都不是很多，每个月就那么的几台。后来，在丹姐的引导和耐心教导下，慢慢和他们熟络，开始了解之前单量的一部分原因，有时还开玩笑的.语气叫他们多出我们的单，甚至说那单是不是开我们的公司。为了能更好的服务他们，对于广汽新车单我都会采取帮他们复印好保险单进行签收，让他们感受到我们的服务态度。而合现的新车单，或许本来我有同学在此店，加上合现店的人比较随和，跟了一个多月就和里面的大部分销售混得比较熟，在每个星期的结算中，合现展厅续保加新车都有几万甚至好的时候有十万左右。但是在6月份的时候，两个展厅都受到市场的影响，特别淡，广丰新车只有七、八十台，合现也不够。在六月份最淡的时候一个展厅最长有5天没出过我们单，虽然主要原因市场，但也有一部分是出了别家公司的单，据了解有些是客户要求，有些是我们公司没有一些附加险可以购买，也有一部分是销售的一些小问题。还好在6月份的后半个月单量恢复到正常数量，没有在年中任务中拖后退，但是总体的续保率和保单占市场的份额并不是很满意。

　对于工作上存在的困难和问题总结有以下几点：

　第一、对展厅的跟踪并不太完全，出现问题没有几时告知主管并与之商量；

　第二、刚开始对于保险的各方面知识了解并不深，遇到销售或续保人员的询问不能及时进行回答，使工作效率降低；

　第三、对于个人行为及各方面要求并不太严谨，上班时间没有把头发包起，有时遇到突然停电特殊情况，更出现大声说话的现象，造成展厅的困扰；

　第四、不了解哪些政策对于续保有帮助哪些有影响，更对不同展厅的续保情况并不清楚，不知道他们展厅上一年有哪些单，跟了多少，丢失多少，应该做些什么有针对性的措施去改善现状；

　第五、办公司有时会出现几个人在，可没有做到人尽其用的效果，有时一些单放在台面很久都没有人去拣，以致有些销售或续保人员要亲自进来拣，这样会影响到我们的服务质量；

　第六、新系统的不断升级给我们打单造成很多不便，特别是发票问题，系统一开始就比较慢，之后是出现一些不同的小问题，只要不断登录就行，可是到现在，连登录都常常不行，在单比较赶的时候，常让客户等很长时间，降低我们的工作效率；

　第七、出单或报价速度不快，常出现一个人很长时间地坐在电脑前出一份单或报一份价，本来电脑设备并不完善，加上效率不高，以致不能满足个人员的工作需要。

　在几个月中，存在着很多不足之处，工作中，未能总结出积极有效、简捷明了的工作方法，缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。以上是对4个月出现的问题及困难作出的列举，对于下半年的工作中，针对出现的困难和问题，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，一步一步地寻找解决问题的方法、克服出现的困难及改掉存在的缺点。

　车商工作总结 篇3

　截止20xx年9月底，车商部完成保费收入6203426.79元，其中续保保费5216406.78元，新增及转入保费987020.01元。在1—9月中车商部严格贯彻上级公司及经理室下达的各项政策，努力完成经理室下达的各项任务指标，在工作中积极与经销商沟通，进一步转变观念、改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习。提高服务意识，完善服务质量，促进车商业务加快发展。

　一、车商工作中出现的问题

　1、车商续保率相对较低。1—9月车商续保收入为5216406.78，与去年相比有所下降，这首先是由于盘县营业性货车市场销售疲软，经济大环境所致。其次，一些车辆未能找到货源，至今仍在停放中。再其次，盘县与云南省相隔较近，云南保险费率相比我省保险费率较低，一些车辆转入云南购买保险。

　2、跟理赔人员沟通不足。由于车商部承保车辆基本上都是营业性货车，车辆在出险时，车主都希望尽快的理赔完成，下一步车商部将派专门的人员及时的跟踪车商业务的理赔工作，及时的为出险客户排忧解难，为下一年续保工作打下良好基础。

　3、疲于市场竞争和业务发展，对理论学习和业务学习有所放松。加强理论知识的学习，更好的为经销商服务。作为一名展业人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

　二、下一步的措施

　1、进一步加强与经销商的沟通，及时的走访经销商，巩固好与经销商良好的关系。

　2、积极开拓新的保源，努力拼搏接下来的60天，力争完成车商部的各项任务指标。

　3、针对竞争，密切注意同行业发展举措，加大公关力度，采取积极有效的方法，参与竞争，巩固公司营业性货车在市场上的份额。

　车商工作总结 篇4

　一、工作目标

　力争在20xx年度车商业务保费上千万，市场份额要达到70%以上；通过加强对4S店的销售、理赔一体化服务使其续保率要达到75%，在利用送修服务（包括非本专营店车）继续加强续保率的提升。要将4S店专营做成PICC专营业务，从而使我公司的车商业务发展步入一个新的阶段，让车商新车业务成为同行业中的领先。

　二、工作思路和措施

　面对日益激烈的市场竞争，渠道化销售，专业化管理已经成了公司经营的主导发展方向。为了进一步加快车商渠道建设和业务发展，全面提升车商渠道的运营效率和销售能力，结合分公司的实际，我将从以下几个方面对车商业务做进一步的实施跟进，实现公司车商业务的快速健康发展：

　车商业务的现状：截止6月末昌吉市区车辆经销商为47家，与我公司合作的36家，产生业务的有26家，其中标准4S店12家，2S卖场14家。6月份新增店1家（均产生保费），根据摸底预测的情况新车总体保费应在2000万左右，而实际我们今年车商业务保费1-6月份达700余万元，车商专用出单系统1-6月份500余万元。推荐送修码使用率100%，车商出单模块出单率80%。4S店根据现有的合作经销商的销售量来看，销售量位居前列的是新疆昌吉庞大集团及汇京集团（人保份额占60%）。其中部分产能为零的车商要求过高（例如：支付手续费过高，根据摸底了解销售量也很低。）我们正在积极洽谈与部分车商达成协议，力争在第三季度产生业务。

　一、业务情况

　(一)保费收入时间进度

　20xx年6月底车商推送码口径承保业务2275笔，保费509.02万元，完成计划任务的45.33%，其中昌吉州分公司营业部保费507.3万元，昌吉市支公司、奇台县支公司均产生保费。米泉、五家渠、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。

　车商渠道维修(3H1,3L1,301)下承保业务96笔，保费收入35.058万元，完成计划任务的57.1%。

　(二)产能及份额环比改善

　渠道保费为零的经销商有21家，占比20.54%。渠道保费为零的修理厂有26家，奇台支公司修理厂保费33.37万，五家渠支公司修理厂保费1.68万，米泉、阜康、呼图壁、玛纳斯、吉木萨尔、木垒均未产生保费。

　截至6月全疆合作经销商26家，其中21家经销商份额在60%以上，5家份额在30%以下。

　(三)车商专用出单系统使用排名系统前例

　分公司监控数据我公司已连续多周使用率在80%以上，持续保持至全疆第十二位。

　1、加大公关展业力度，尽快与当地未合作的汽车经销商以及各县市的经销商建立业务联系并签订保险业务合作协议。可根据车商内部人员主要信息，梳理公司内部人脉资源，将有较好人脉资源的可合作车商渠道作为优先公关对象。

　2、切实维护好已建立业务合作的车商。面对竞争激烈的车商市场，积极应对，制定推动车商业务发展的激励方案，提高车商销售顾问推销保险的积极性，不断提升4S店业务的精细化管理水平，促进4S店业务有效益发展。从而提高我公司新车店面份额，提升单店产能。积极推进车商业务的发展。

　3、进一步加强4S店专管专营队伍建设，逐步完善专营团队经理、渠道专员、销售助理岗位职级和薪酬管理制度，明确职业生涯规划。加强对我出单人员及车商业务人员的综合业务素质和技能的培训，不但要精通保险产品还要熟知理赔流程，为客户提供专业保险服务，使其来不断提高核心竞争能力。

　4、加强与上级部门和承保部门的沟通与协调，落实推荐送修码的录入问题，严格按照总、区分公司规定正确出单，确保上级部门通过推荐送修码能提取车商业务真实的数据，能反映车商业务发展的实际情况。

　5、加强4S店销售、理赔一站式服务，保险产品价值体现就是售后服务，通过现有的销售和理赔服务，整合资源让4s专营店的承保、理赔捆绑在一起，给客户一步到位的服务，公司承保的出险车辆，进入4S店维修只需提供相关事故证明及证件，待维修后验车提车即可，其余的由公司售后人员完成服务工作，（如：与4S协商维修事宜、办理委托手续等），为公司品牌形象打下坚实的基础。

　6、加强销售行为管理，强化销售过程管控。重点考核专营团队经理、渠道专员和销售经理对4S店的维护情况，定期拜访记录等。要求驻店经理每日给渠道经理上报日活动量管理表，形成层级上报，通过日活动量管理表，可以全面掌握每家车商每天售出车辆情况、投保情况、我公司承保情况、送修情况等；为领导市场反应能力以及经营决策提供依据。

　7、合理规避与电（网）销渠道业务的冲突，在车险业务发展上将二者有机的结合起来，保证新车业务快速健康的发展，提升当地新车业务市场份额。

　8、加大扩展车商渠道业务覆盖范围，车商渠道使用推送码口径统计和核算，实现了运用车商专用工具和系统，为单店合作发展提供数据的支持，可进行单店产能管理和考核。

　目前车商渠道业务已经覆盖至各地中心城市，需继续延伸至个县级区域，以及扩大至商用车、二手车、租赁车等市场，实现车商专管专营，为车商专业化业务快速发展奠定基础。

　9、加强保费和份额管控，在合作经销商及修理厂数量不断增加的同时，保费为零经销店和修理厂占比始终在15%以上，各地分公司要加强管控，对长期保费为零的经销商要及时采取有效措施，对于新增经销商及修理厂要尽快打开业务突破口，开展业务合作，切实提升单店产能、店面续保率，降低零产能店占比。根据理赔中心统计各县合作修理厂（见附表）均要为公司带来保费，未使各县合作修理厂都能产生保费，各县可将运输公司与合作修理厂推荐送修码绑定（绑定修理厂根据各县基本情况）。出险车辆及新车按标准保费出单的车辆一律走车商专用系统出单（在客户自愿情况下）。推荐送修码按各县市支公司、分公司营业部所申请的修理厂推荐送修码推荐送修码为主。

　车商工作总结 篇5

　20xx年车商渠道全年销售任务为：230000000元，截止8月底车商渠道实际销售完成额为：133973100。93元，达成率为：58.25%。

　一、市场分析

　当前，车商渠道已成为各保险公司代理业务的重要来源，据调查，全省车险品质的改善使各大保险公司对车行市场的关注提升，车行保险市场竞争进一步加剧，以中保、平安、国寿财为代表以较高费用投入、宽松的理赔政策等手段迅速抢占车行保险市场。

　1、外部竞争

　中保：手续费投入与我司持平，但送修资源雄厚且送修力度强，市场介入及覆盖面较我司占有明显优势。

　平安：手续费投入高且其他费用投放较灵活，对车行销售人员吸引较大，承保限制及理赔政策较宽松，尤其在高端和进口车型方面。

　国寿财：手续费投入高（贴费情况屡见），承保限制较少，理赔政策宽松。

　其他同业：市场占有率低，费用投入高，理赔灵活，人为因素多。

　2、监管

　手续费监管即将放开这一趋势导致我司在车行市场失去了平等的竞争环境。全国统一的保险消费者投诉维权电话12378将于“五一”前上线，将导致我司必须提高理赔服务来提高客户满意度。

　二、全省车商渠道截止8月底保费情况

　1、保费收入情况

　2、保费完成比例

　从全省车商渠道保费完成情况来看，各中支只完成了全年任务的50%左右，与公司下达的全年任务相差较远。

　三、总对总品牌销售分析

　1、销售分析

　通过销售数据可以看出各中支公司对于总对总项目的重视程度不够，个别中支公司总对总品牌保费规模低于全省销售水平；阳泉、长治、忻州、临汾、大同、运城至今还有个别总对总品牌未予当地经销商建立合作的。

　2、存在的主要问题：

　①、现有车行增长乏力，车商合作深度有待提高；

　②、续保率亟待提升；

　③、送修资源有限。

　四、业务发展建议

　1、依托总对总平台积极拓展并加深与车行的业务合作，通过总公司与各主机厂签订的框架性合作协议结合各中支当地市场确立目标合作车行，在分公司及各中支相关部门的配合下，建立稳固的合作关系。

　2、借助厂家新车发布的契机制定相应的承保促销政策，针对一段时期内畅销车型结合公司政策制定促销政策，从而提升新车承保规模，积极配合各4S店促销活动推动我司业务发展。

　3、联合理赔部整合我司送修资源，加大车行送修力度以提升与各车行的合作深度。

　4、通过提高理赔服务，树立良好的市场口碑，积极拓展新增车行，深挖现有合作深度。

　5、借助我司客服增值服务平台，为车行客户提供增值服务，增强客户对我司的认可度及满意度，为业务的持续稳定增长打下基础。

　6、在渠道内积极开展业务技能培训，培养业务员的综合拓展及服务能力，向客户提供全方位的服务，从而提升客户忠诚度。

　车商工作总结 篇6

　20xx年是人保财险改革的关键一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。这一年是我在人保财险工作的第四个年头，在这四年里公司领导和同事对我的帮助让我不断的成长。下面结合我的具体工作，给20xx年的工作做一下小结

　在工作思想方面，积极贯彻省、市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新。积极认真参加公司组织的各项学习，并且细心领会，化为自己的思想武器。作为一名展业人员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。同时做到尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

　在业务发展方面，我主要负责车商业务，这需要与各个4s店保持良好的合作业务关系及做好及时的沟通工作。无论是年初的车险见费出单还是年底的手续费统一结算;无论是核保的政策变动还是理赔系统平台的正常运行，工作上的每一点点变化，系统上的每一步更新，我都认真参与，尝试，全力以赴。近几年保险市场竞争非常激烈，比如平安的电话营销，在价格上我们可能没有那么优势，但是我们可以在售后服务方面做到尽可能的让客户满意。同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，增强盈利，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。

　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献。

　车商工作总结 篇7

　今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20XX年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20XX年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。

　今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。

　(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。

　分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

　(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。

　按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

　一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20XX年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。

　二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

　(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。

　一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。

　第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。

　第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。

　(四)存在的问题和不足。

　在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。